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1、基本法规划面谈（M04以上层级）分公司 中支 营服 姓名 年 月规划面谈一、分析现状：入司时间 ，晋升主任时间 ，晋升部经理时间 上月收入 元，其中个人FYC 元，个人突出贡献奖 元，增员辅导津贴 元，直辖组组管理津贴 元，部管理津贴 元，组育成津贴 元，部育成津贴 元，育成奖 元。目前营业部（含所辖部）架构： 是否方案定级主管（ ） 享受方案为 二、营业部经理层级基本维持收入构成：我 M04600CA M03600CB M03600CM02300CC M03600CM02300CM02300CM02300CM02300CM02300C直辖组 4个 M02（300C）架构情况：3个直接育成组，
2、直辖组4个直接增员，直辖部共14人，均达成有效个人600C，直辖组产能1800C，部产能5400C收入测算： 个人FYC：600 续期利益：600 增员辅导津贴：一代3000*0.18=540，二代1800*0.06=108 直辖组管理津贴：1800*0.09*1.05=178 部管理津贴：5400*0.04=216 育成奖：1500（一次性） 育成津贴：3600*0.11=396 合计：2638（管理收入合计1438，占55%）三、营业部经理层级良好架构收入构成（产能提升）：我 M041600CA M031600CB M031600CM021000CC M031600CM021000CM02
3、1000CM021000CM021000CM021000C直辖组 4个M02（1000C）架构情况：3个直接育成组，直辖组4个直接增员，部共14人，均达成1000C且主管钻星个人1600C，直辖组产能5600C，部产能16400C，部保费约7万元收入测算： 个人FYC：1600 续期利益：1600 个人突出贡献奖：1600*0.22=352 基本养老金补贴：240 增员辅导津贴：一代8800*0.18=1584；二代6000*0.06=360 直辖组管理津贴：5600*0.13*1.1=800 部管理津贴：16400*0.05=820 育成奖：1500（一次性） 育成津贴：10800*0.11
4、=1188 合计：8544（管理收入合计4752，占56%）四、营业部经理层级优秀架构收入构成（组织发展，晋升M05）：我 M041600C+5个M02（1000C）A M03 1600C+4个M02（1000C）B M03 1600C+4个M02（1000C）C M03 1600C+4个M02（1000C）D M031600C+2个M02（1000C）E M031600C+2个M02（1000C）F M031600C+2个M02（1000C）G M031600C+2个M02（1000C）H M031600C+2个M02（1000C）I M031600C+2个M02（1000C）J M0316
5、00C+2个M02（1000C）K M031600C+2个M02（1000C）L M031600C+2个M02（1000C）M M03600C+2个M02（300C）N M03600C+2个M02（300C）架构情况：5个直接育成组，9个二代育成组,直辖组5个直接增员，部共54人，均达成1000C且主管钻星，即将育成3个营业部个人1600C，直辖组产能6600C，部产能58200C，部保费约25万收入测算： 个人FYC：1600 续期利益：1600 个人突出贡献奖：1600*0.22=352 基本养老金补贴：240 增员辅导津贴：一代10人(1600*3+1000*5+600*2)*0.18=
6、1980二代25人（(1600*3+1000*4)*3+600*2）*0.06=1656三代18人1000*2*3*3*0.03=540 直辖组管理津贴：6600*0.13*1.1=943 部管理津贴：58200*0.07=4074 育成奖：1000*3=3000（一次性） 育成津贴：（5600*3+1200*2）*0.11=2112 合计：15097（管理收入合计11305，占75%）五、目前公司相关政策：总公司：钻星 、组织发展高峰会、 中心城市/本部再造/衔接资金、标准部分公司：六、营业部所辖人员目标设定：营业组姓名FYPFYC方案新增新增转正晋升M03直辖组育成组A育成组B育成组C育成
7、组D育成组E育成组F所辖合计六、本月计划目标设定：项目标准现状差距本月达成途径目标个人FYC续佣直接人力增员FYC增员津贴直辖组人力FYC管理津贴育成组人力FYC育成津贴直辖部人力FYC管理津贴育成部人力FYC管理津贴收入合计七、所需支持:1、2、3、八、面谈人的建议及承诺（面谈人填写）：业务员签名： 面谈人签名： 面谈时间： - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 结果反馈：业绩目标：实际达成：分值占比60%得分：拜访量目标：实际拜访量：分值占比20%得分：晋升目标：实际晋升：分值占比20%得分：得分：
