产品规划电暖气(推介会资料)

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1、2010年电暖气产品分析规划,一、市场三情分析,行情分析：,分品类：累计销售现状分析/分月份销售现状分析/价格情况分析,分品牌：累计销售现状分析/分品牌份额变化趋势/零售额分品类分析,敌情分析：,行业概况/产品分类与难题,分渠道：累计销售额/量的月度变化趋势,主要品牌的销售情况/品类结构、主要品牌网络覆盖率分析，主要品牌核心价位段分析,二、海尔电暖气10年产品规划,2、小太阳产品的上下市方案,3、油汀产品规划,4、产品图谱及产品的上市T模式,1、战略定位与目标,结论：1、两季时间增长，两季产品的份额在不断增加，10年统计结果中怡康320万台，预计未来市场容量应在30亿以上，市场容量巨大。 2、

2、储能式油汀以其不断成熟的技术，和自动化生产线的崛起，呈25%的速度增长，新型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念，以22%增长，传统电暖气则在一定程度上出现明显的萎缩,市场容量,20亿元,10.45%,年增长率,前景,国内普及率,60%,80%,未来普及率,行业特性,成熟产业,MD,AMT,各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热体为主，油汀主推“V”型片散热面积大,主要以油汀为主，主推专利“S”型油汀,炒作方向,XF,主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主要无耗氧，快速升温,1.1行业概况：,容量,品牌,电暖气行业分析,油汀：25% 新品类：22.5% 小太阳：7% 其他：负增长,油汀：6亿 新品

3、类：4.2亿 小太阳：3.8亿 暖风机：4亿 其他：2亿,行情洞察：,油汀,小太阳,其他辐射, 油汀使用不安全，质量问题漏油，短路高压有爆炸隐患，行业不规范，表面温升超出国家标准，小房间占地面积大 暖风机类似空调，容易形成干燥的空气，影响身体健康，同时加热塑料存在异味，让人感觉不健康 小太阳与其他辐射升温快，光照强度容易刺伤眼，产品只能对覆盖区域发热，无法提升室温，行业不规范，阻燃等级不达标，温升不合格 新品类产品毛利高，单市场需要培育，尽管销售额占比较大，但还不够集中，表现突出的是欧快和电热膜 电热膜新型发热，产品存在明显的功率损耗，热效率高，但产品存在明显的功率衰减，欧式快热炉，加热快，降

4、温快，缺少储能，落地产品温升行业不合格,行业难题,从功能需求分类,1.1.2电暖气分类与难题：,暖风,小太阳：升温快，即需即供节能,其他辐射：升温快，即需即供节能,油汀：有效的储能，散热慢，不容易干燥及耗氧,新型电暖气：符合型的取暖方式，对流辐射两用，即能辐射采温，又可提升室内温度,暖风：加热快，有利于提升室内温度，及近距离取暖,新型,按种类分,电暖气行业分析,行情洞察：,返回,行情洞察：,平均单价,133,6.82%,30.82,182,20.21%,287,18.84%,443,其他辐射 6507,23.36%,585,销额占比,299,小太阳 18077,暖风 19397,新品类 224

5、18,暖气整体平均单价,油汀 29575,从销售额（万元）分析各个品类单价及占比,平均单价,133,11.94%,31.23,182,20.70%,287,15.23%,443,其他辐射 48,20.91%,585,销额占比,299,小太阳 100,新品类 38,暖气整体平均单价,油汀 66,从销售量（万台）分析各个品类单价及占比,行情洞察：,暖风 67,结论： 油汀自始至终占据第一的位置、暖风、小太阳随着时间推移，依然为市场主流，新型的电暖气则在冬季的开始受到消费者的钟爱,分品类10电暖气累计市场零售额按月份变化份额变化分析,行情洞察：,结论： 从电暖气的品类来看，电热油汀与新型电暖气，市场

6、份额累计有所增加，并占据前2位的市场份额,分品类10电暖气累计市场零售份额变化分析,行情洞察：,分品牌10电暖气累计市场零售份额变化分析,结论： 从电暖气的品类来看，艾美特增长相对比较明显，海尔则在小太阳中崭露头角，一举进入前六行列,行情洞察：,分品牌10电暖气分品类各品牌累计市场零售份额分析,结论： 美的全品类发展，先锋在油汀产品已经逼近美的，艾美特则在暖风机市场逼近美的，并在新型电暖气超越美的，海尔则以小太阳在10年为突破，占据小太阳前三的市场份额,行情洞察：,不同渠道零售额份额变化趋势,结论： 家电渠道依然是渠道的主流，份额在70以上,行情洞察：,主要产品种类价格变化趋势,结论： 电暖气

7、各品类的价位段分类比较明显，各个品类占据各个品类的主销价位段，新型电暖气与油汀的浮动在50元，具备操作空间，但传统的品类浮动较小，产品空间相对不足,行情洞察：,返回,敌情洞察,中怡康10年3月份最新品牌销售情况,结论： 中怡康前5大品牌来看，海尔电暖气必须要在单月销售额超过2200万以上销售，才能进入前四，必须增加拓展产品品类,结论： 从电暖气排名在海尔前4位品牌来看油汀是除艾美特从去年开始进入油汀外，其他品类仅小太阳与油汀2类产品占掉总销售额的60%以上，海尔要进入行业前三必须从油汀进行切入,2010年3月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较,敌情洞察,2010年3月主要品牌网络覆盖率,敌情

8、洞察,结论： 目前海尔进入的网络单一，商场金额覆盖率较高的原因是，主要为国美渠道在小太阳实行主推，产品单一，国美容易突破，所以要保持国美主推的气势，产品品类不能过多，以免分散。建议从2-3个品类切入，原则不应该超过3类。,电暖气前四大品牌销售额按价位段分布分析,1、300以上占销售额的60%以上 美的300元以上电暖气占销售额的66.25%，先锋60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海尔6.09% 2、暖气的核心价位在300-600元之间 美的占电暖气销售额45%，先锋41%，艾美特56%，格力52% 3、300-600之间各品牌最薄弱的价位段应在500-600之间，应作为海尔的

9、主攻价位段,敌情洞察,返回,海尔暖气战略定位及战略目标,战略定位：,以市场需求为核心，提供安全、健康、舒适空气解决方案，打造中高端第一份份额的中高端品牌,战略思路：,返回,小太阳与油汀，中高端份额第一，销售额进前五,全品类，自开模，拓份额。进入行业前四,2010年,2011年,2012年,2012年超越先锋，进入国内前三,通过熟悉产品，实现自行模具规划，参与主流价格竞争，拓展代理商，实现份额提升，产品走自行专利设计的差异化,推出高端，新概念 暖气，并从卖产品向 卖服务转移,差异化，新概念 达到国内暖气前三品牌,从小太阳与油汀的中高端尽心切入，树立中高端品牌的形象,10年160超宽油汀与智能油汀

10、系列,拓宽油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀温升超标问题，将薄板油汀落地，颜色上进行突破，形成彩色油汀，突出装饰效果,11年超宽异型油汀与超薄油汀,12年节能复式油汀，并引进新的产品工艺,混合油汀，节能新概念，纳入家庭装饰,技术路线：安全、健康、舒适、时尚,从行业160高端品类切入，引进并普及高端 智能油汀系列，利用先进的”模糊控温“ 技术，昂首进入行业,销额（元）,价格（元）,30 万 50万 70万 100万 150万 200万 350万,2.小太阳上下市分析-代理渠道,HF1001礼品机替换 HT801与 HT1003升级为卤素提升产品单价 HE1001与HT1001保留 HE1003

11、与HS1001产品底座整改为封盖,后期规划,89,139,199,219,269,359,299,平均单价：179,返回,油汀产品定位：,平均单价,446,378,1.05%,9%,36.9%,430,30.7%,5.5%,美的,先锋,艾美特,2.0%,5.6%,599,448,海尔11 年目标,海尔12 年目标,3.82%,6%,493,470,华生,海尔10 年目标,澳柯玛,格力,12%,499,569,25%,销额占比,油汀平均单价443,22.79%,9.89%,22.25%,21.95%,11.52%,19.23%,电热油汀销售情况分析,300,2829,400,500,价格段,金额

12、 （万元）,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,3298,2458,8000,700,600,美的：1个 203万 先锋：无,美的：1个 78万 先锋：2个198万,先锋：1个 198万,美的：3个 272万 先锋：3个 836万 格力：3个 147万 艾美特：1个 163万 澳柯玛：1个39万,美的：4个 503万 先锋：3个 347万 格力：2个 188万 艾美特：3个 209万,美的：6个 498万 先锋：4个 568万 格力：2个 117万 艾美特：1个 50万,油汀系列产品对阵需求,代理商油汀销售情况规

13、划分析,300,2829,400,500,价格段,金额 （万元）,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6524,7228,6283,2458,8000,800,600,美的：1个 203万 先锋：无,美的：1个 78万 先锋：2个198万,先锋：1个 198万,美的：3个 272万 先锋：3个 836万 格力：3个 147万 艾美特：1个 163万 澳柯玛：1个39万,美的：4个 503万 先锋：3个 347万 格力：2个 188万 艾美特：3个 209万,美的：6个 498万 先锋：4个 568万 格力：2个 117万 艾美特：1个 50万

14、,3298,平均单价：443,海尔：2款 349 399,海尔：2款 469 499,海尔：5款 539 569 588 599(2款）,海尔：4款 669 699 739 769,海尔：2款 799/899,海尔油汀产品与先锋产品对阵分析图,价格,容量,289,499,229,249,279,399,599,699,799,油汀 6亿,299,产品规划图谱,油汀平均单价443,小太阳平均单价179,179,443,石英,二代卤小太阳,199,899,999,简约系列,智慧眼,储能王,智能,349,对流,轻薄,小太阳 3.8亿,电热膜 对流,产品差异化系列规划,二代卤素系列,石英系列,碳纤维系

15、列,居浴两用系列,防霜系列,储能王系列,智能系列,韩式小太阳,欧式油汀,价位段,代表产品,299,499,199,399,599,699,799,安全 恒温 舒适 健康,安全 阻燃 不伤眼,价格,799,899,699,海尔,艾美特,油汀高端产品对阵,智能恒温系列,储能王系列,LED复式储能系列,机械复式储能系列,差异分析,799,1083,917,669,769,699,701,826,优： 大VFD屏幕显示 24小时预约加热 劣： 功率小,优： LED显示，智能恒温 定时预约，大功率 劣： 无对流,优： 储能长 或升温快 劣： 升温慢 或无,大眼睛系列,999,899,399,588,平均单价443,海尔,先锋与艾美特,油汀中端产品对阵,599,588,539,539,499,569,539,623,399,差异分析,优： 对流辐射，快速升温 或： 居浴两用，即需即热 劣： 热传导小，储能差,优： 壁挂设计，功率大 升温快 劣： 不能宣传立用,优： 储能长 人性化分段控温 劣： 价位低,复式对流系列,简约系列,轻薄壁挂系列,薄壳系列,S型油汀系列,储能系列,499,469,399,339,599,250,300,海尔,美的,小太阳高端产品对阵,309,279,199,289,271,差异分析,优： 管径粗，底盘重 后罩阻燃 劣：无,