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1、基本法与职涯规划,湖南分公司保费部,符治强,课程目的,通过学习本课程，让学员了解从试用职级晋升为正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。,课程大纲,我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程,恭喜您 在泰康收展的道路上走出辉煌的第一步！,我的位置,我现在的责任,续期收展员日常管理 会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等 活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理 考勤管理： 其他行政事务管理 续期收展员品质管理,我未来的路程,正式收展服务专员SZ
2、E1,见习收展服务专员SZE0,收展组经理SZD1-3,管理系列,销售系列,收展处经理SZC1-3,资深收展服务专员SZE2,我,销售,管理,?,面对现状引发思考,让我们走进基本法,收展服务专员薪资项目,转正前：1和9 转正后：1-10,转正的优势,转正后 ： 资源上 利益上 保障上,代理人特别给付项目,充足的保障、更多的收益,收展基本法 转正标准：,资源就是优势！ 1=5的荣耀感！,1、个人收展首佣（个人实发FYC）,个人收展首佣=个人年度保费首年度佣金率首佣折扣系数,2、个人收展续佣,个人收展续佣=续年度实收保费续年度佣金率,享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%！,入司一年后，有续佣
3、后，享受13个月继续率奖金,3、个人继续率奖金,今年2月销售财富20000元， 首佣4800元 次年客户缴交保费， 续佣1000元 继续率奖金1000*120%=1200元 合计续期收入2200元,4、专职单收费津贴,二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%,C1：宽末二次综合达成率对应系数 C11（宽末二次综合达成率-72%）3；（注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1） C2：宽末三次综合达成率对应系数 C21（宽末三次综合达成率-90% ）2；（注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1） C3：宽末四次综合达成率对应系数 C31（宽末四次综合达成率-96
4、%）2；（注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1） 五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24 ， 收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元 宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ， 收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元 如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元,165.6元,5、短险收费津贴,短险收费津贴=短险收费件数 25元/件,6、专职单复效奖,专职单复效奖=复效保费 1%,7、无佣期服务津贴,无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费 1%,增来的新人拿到了2000元佣金,增员了！,增员人可从基本法中获得120元奖励，
5、首佣的6%。,8、增员奖,9、新人责任底薪,多挣多奖,挣 500 奖 400 挣1000 奖 800 挣2000 奖1500,不怕你拿，怕你不拿！,21,=季度内实发佣FYC*季度绩效奖系数,10、季度奖,展望未来寻找方向,案例一、新约佣金不同、职级相同,新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。,迈向个人行销之路！ 高销售是实现收入提升的根本!,结论一：,案例二、新约佣金相同、职级不同,一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：,初佣 7200,正式业务员,资深收展员,初佣 7200,组经理,初佣 7200,直接销售 职级越高收入越高,公积金 360*2,26,组经理的薪资构成：1
6、1项！,8-11项，正式收展员没有的，组经理还要有！,1-7项，正式收展员有的，组经理也有！,迈向管理行销之路！ 晋升是实现收入提升的根本!,结论二：,明确方向规划前程,29,个人行销发展之路（一）,新人底薪持续一年（共12次机会）,30,新人责任津贴条款规定：入职一年内根据其绩效，设定了悬涯和台阶，目的是引导新人达成较高平台。 1、当月个人实发FYC介于500-1000元时，新人责任津贴为400元； 2、当月个人实发FYC介于1000-2000元时，新人责任津贴为800元； 3、当月个人实发FYC2000元时，新人责任津贴为1500元。,31,收展员责任底薪引导,第一档： 几元钱的业绩差距（
7、可能就是多给客户设计个附加意外就OK），导致新人责任底薪由1500直降为800元。公司损失1个10000P人力；代理人收入的损失谁来负责？ 我们的各层主管，有没有将基本法的收入引导真正落到实处？,32,第二档： 导致新人责任底薪由800降为400元； 基本相当于损失1名5000P人力。,收展员责任底薪引导,33,第三档： 导致新人责任底薪由400降为0； 从分公司角度来说，即意味着损失1名3000P人力。,收展员责任底薪引导,34,FYC只需要多做100或200元，当月新人责任津贴就会实现400、700元的提升；这样的失误比例全国达到了5.4%。,收展员责任底薪引导,35,个人行销发展之路（二
8、）,资深职级即可享受,不怕你多拿，就怕你不拿！,36,个人行销发展之路（三）,季度奖,37,个人行销发展之路（四）,一年以内新人,38,个人行销发展之路（四）,一年以上,管理行销发展之路,正式收展员如何晋升为资深收展员,我的近期目标：,任职正式收展员满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋级一个级别,滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月,入司到资深最快仅需为4个月,正式收展员如何晋升为初级组经理,我的近期目标：,任职正式收展员（资深收展员）满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋阶初级组经理,滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月,入司到主管最快仅需为4个月,温馨提示：,正式收展服务专员维持标准,正式收展员未达维持标准，给予三个月的观察期，首佣打8折，考核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持标准，扣发的钱不返；考核期个人收展FYC300元，终止合同。,自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期,最低要求可轻松达成！,43,续期指标积分说明,个人/团队积分均以此标准进行计算。 积分按月度各项宽末达成分别进行计算，累积考核期内各月各项积分总和即为考核期续期指标积分。,课程回顾,我的位置 我的责任 我未来的路程 走进基本法 展望未来寻找方向 明确方向规划前程,用喜悦的心 走长远的路,衷心祝愿,谢谢！,
