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1、2015商品配置确认会,服装部 （ 童装 ）组,2,2014年（9-11月）反省（各組别）,单位：千元、%,2014年9-11月童装的销售达成99.5%，同规模昨对107.8%，植入率昨差恶化12%，毛利率昨差恶化1.1%，PA率昨差恶化4.3%。,3,2014年（9-11）反省（Article）-ASC,分析： 1、不达预算原因分析:主要是由于散架代销卡西龙撤场，替换品牌ABC销售不佳，销售去年比61%，销售额下降426千元，影响童装整体预算达成。 2、毛利率恶化原因分析：14年9-11月直营毛利率为48.3%，影响组别毛利率恶化0.8%，代销散架毛利率32.3%，影响组别毛利率恶化1.7%
2、，专柜毛利率27.3%，影响组别毛利率提升1.3%，具体分析如下：13年9-11月的期首成本率为100.5%，期间有大量回货，受售价还原法的影响，使得其毛利率高达114.9%，而14年不存在该问题，从而影响组别毛利率恶化0.8%；2015年代销散架毛利率较去年提升了0.8%，但其销售占比下滑5.6%，从而影响组别毛利率恶化1.7%。要原因 3、植入率恶化原因分析：植入率较去年恶化了5.4%，主是14年秋冬商品订货开始使用合理定价原则，使得整体秋冬商品植入率有所下降。 4、PA率恶化的原因：PA率恶化4.6%，是受代销专柜PA率恶化5.5%的影响，主要原因：代销专柜11月会员日系统设置会员专享五
3、折未做升扣，后续财务虽进行扣款补差，但PA额仍体现。,4,2015年第四季度数值目标(各组别)-ASC,5,2015年（9-11月Article数值目标)-ASC,轻羽绒服,需改善的品类,3C分析市场分析,数据来源：百度文库网,分析： 1.从市场调查资料可看出，0-16儿童为3.8亿，占总人口的29%，童装的消费需求量在8亿件左右。 2.婴童市场规模逐年增长，近五年以16%的速度增长，预期到2018年婴童市场将达到3万亿元的规模。,8,3C分析市场分析,资料摘自,就往年9-11气温情况看来，9-10月深圳气温还偏高，11月气温开始有比较明显的下降，11月薄外套开始大量使用。轻薄羽绒系列商品在保
4、暖性能上比不上常规羽绒服及厚棉服，适合在气温5-20摄氏度穿着，而广东地区冬季平局气温为9-17，背心更适于深圳11月穿着。 00 00在北方城市，轻羽绒适合于秋季穿着；在广东地区，优衣库在9月中旬完成70%轻薄羽绒系列商品的上货，提前抢占冬装市场。,3C分析市场分析 (资料来源于淘宝指数网、阿里指数网),童装轻羽绒从2012年开始搜索指数逐年上升，14年秋冬期间成交指数最高是在11月，线上卖方九月初有小幅度的上货提升，然后持续增加轻羽绒上货量；从全国各省对轻羽绒的喜好度排行榜上可以看到，广东在全国排第四。这说明广东顾客对轻羽绒的喜好程度较高。,3C分析市场分析,资料来源-,广东省羽绒服的产量
5、2011年到2013年成上升趋势，从侧面可以看出，市场上针对羽绒系列商品的需要在上升。,3C分析市场分析,童装广东省知名品牌轻羽绒服销售规模占比（数据仅限于广东省）2012年至2014年,从广东省知名品牌的轻羽绒与秋冬外套的占比情况可以看出，巴拉巴拉、小猪班纳、铅笔俱乐部、安奈儿几大品牌，轻羽绒系列商品销售占比在近三年里均在逐年上升，可以看出轻羽绒商品在广东省的销售是成上升趋势的。,资料来源于各供应商,12,3C分析：顾客分析,顾客购买轻羽绒服问卷调查分析,更喜欢购买的冬装外套： A.斗篷 B.棉服 C.羽绒服 D.马甲 E.连衣裙 F.其他,您能接受的秋冬装童装外套的价格： A.98元以下
6、B.128-168元 C.168-198元 D.238-268元 E.298元以上,调查人数：1000人 调查地点：店内 调查时间：2014年10-11月,喜欢的系列： A.Hello Kitty系列 B.格仔衬衣系列 C.海贼王系列 D.轻薄羽绒系列 E.女童呢子大衣系列 F.基本款棉服系列 G.都不喜欢,13,3C分析竞争店分析,优衣库同期的轻羽绒系类商品陈列span达到45个（占整体陈列45%），累计投入27个item，价格主推299元，以短款轻羽绒服为主，正挂、侧挂+墙面陈列，重点主推明确。,3C分析竞争店分析,新洲店优衣库童装轻羽绒销售数据,从上图可以看出，童装轻羽绒连续三年销售都是
7、呈上升的，在14年11月更是出现了一个大幅的销售上涨。,3C分析：自社分析,分析： 1、14年首次尝试导入轻羽绒系列商品销售，取得较好的成绩，其毛利率及消化率都是最高的。 2、16年导入15个ITEM，共两个价格带，其中轻羽绒背心168元，轻羽绒服238元，9-11月着重主推轻羽绒背心。,轻羽绒重点类别IP-CHART分析,14年秋冬外套分析,2015年市场流行趋势,16,轻羽绒服流行趋势：轻羽绒服改变了人们对轻薄羽绒服厚重与臃肿的常规看法，将羽绒与时尚相结合，成为近几年时尚界的宠儿。15年轻羽绒系列商品延续去年的纯色简洁风，横绗缝的设计将被广泛应用，明亮的色彩更能凸显儿童的活波天性，拉链撞色
8、设计为纯色轻羽绒服增添亮点。,17,3C分析总结,商品配置对策2015年改善方针,强化商品配置强化轻羽绒系列商品，导入新商品亲子装轻羽绒背心。 2.提前导入，抢占冬季羽绒市场 在九月初导入轻羽绒背心，十月初导入轻羽绒服。 3. 合理定价，进行量贩推广制定有竞争力的价格,并确保商品质量，导入性价比高的商品，并进行大陈，轻羽绒背心量贩价格以168元进行主推。 4.搭配陈列指引制作商品搭配陈列DIC，给出指引给到店铺进行推广，新尝试亲子轻羽绒背心商品结合男、女款进行集中陈列推广。,19,重点品类轻羽绒树形分类图,重点主推,重点主推,重点品类轻羽绒的商品构成图（IP CHART),2014年：AEON
9、商品价格点为168元、238元，一共10个ITEM。 2015年：AEON商品价格点为168元、238元，一共导入16个ITEM，增加6个色，9-11月重点主推168元的轻羽绒背心。 竞争店： 优衣库商品价格带169-369元，重点主推299元短款轻羽绒服。 商品搭配陈列DIC，给出指引给到店铺进行推广。,轻羽绒重点类别IP-CHART分析,重点品类轻羽绒矩阵图,重点强化168元价格的轻羽绒背心,重点品类轻羽绒订货数量配比,重点品类轻羽绒-数值计划,导入期 2个span 9.5-10.10,成长期 5个span 10.16-10.25,高峰期 8个span 10.26-1.15,衰退期 4个s
10、pan 1.16-2.28,重点品类轻羽绒月度销售计划,合心意台,高墙位,VP位,重点品类轻羽绒-搭配陈列指引,羽绒背心系列,羽绒服系列,重点品类轻羽绒POP说明,功能性POP,洗涤方式说明,9月量贩计划儿童长袖T恤,陈列要点： 以两组展台进行陈列， 搭配两个斜架进行搭配关联长袖T恤主推， 中岛货架再增加6个Span展开。,商品名称：儿童长袖T恤（多色） 品牌：铂粒子 成本：25.8元 量贩售价：49.8元 值入率：48.2% 合作：直营不可退 投入店铺：全店 投入数量：1200件 预算：40千元,10月量贩计划儿童卫衣,陈列要点： 以两组展台进行陈列， 搭配两个斜架进行搭配轻羽绒背心进行主推， 中岛货架再增加2个Span展开。,商品名称：儿童卫衣（多色） 品牌：铂粒子 成本：40元 量贩售价：58元 值入率：31% 合作：直营不可退 投入店铺：全店 投入数量：1000件 预算：38千元,重点品类商品11月量贩计划轻羽绒背心,商品名称：童装轻羽绒背心（多色） 品牌：铂粒子 成本：110元 量贩售价：168元 值入率：34.5% 合作：直营不可退 投入店铺：全店 投入数量：800件 预算：95千元,陈列要点： 以两组展台进行陈列， 搭配两个斜架进行搭配关联长袖T恤主推， 中岛货架再增加6个Span展开。,以上 谢谢！,
