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1、前言 摘要近年来，美容行业也开始兴旺起来。玻尿酸作为一种药品，美容类的产品也越来越贴近大家的生活。越来越受广大爱美女性的青睐。我们用网络营销的推广方式，帮助更多的人了解瑞蓝这个品牌，认识玻尿酸，让更多的人从中收益。策划团队人员：张宇秋 陈俊 张迎颖 王弘立 宋雪霏2013年 4月2一、前言策划摘要 .2瑞蓝玻尿酸：二、 瑞蓝玻尿酸目标市场环境分析 .22.1 大环境2.2 玻尿酸市场现状（行业竞争者、直接竞争者，竞争现状，问题）三、SWOT分析瑞蓝玻尿酸 4四、网络营销现状 .5六、瑞蓝玻尿酸网络营销现状.51、搜索引擎营销通过关键字：瑞蓝、瑞蓝玻尿酸 搜索如下表所示： .52、百度输入瑞蓝玻
2、尿酸后，左侧推广为八条，网页推广为八条，见下表（2013-4） .53、视屏营销通过百度视频搜索 .64、瑞蓝官方网站的Alexa排名如下图所示 .65、论坛营销 在天涯论坛中找到瑞蓝关键字，如下表所示: .66、社区营销在新浪微博中找到瑞蓝关键字，如下表所示： .6电子杂志，博客营销，三、SWOT分析 .4四MOA,消费者分析，五（市场细分）STDP ：目标定位五、营销策划目标 .7六、市场细分和消费者行为分析 .81、地理因素 .82、人文因素 .833、心理因素 .94、行为因素 .9七、销售市场拓展规划 .10八、目标市场定位 .10九、差异化战略 .101、产品差异化 .102、专业
3、化差异化 .113、安全性差异化 .11十、网络营销整合推广方案式 .111、电子杂志 .112、网络论坛 .123、网络视频 .14十一、预算 .15一、前言近年来，美容行业也开始兴旺起来。玻尿酸作为一种药品，美容类的产品也越来越贴近大家的生活。相较于丙二醇、甘油、尿素等，玻尿酸的保湿功效略胜一筹，且多数玻尿酸制剂无油腻感，用后能即刻在皮肤表面形成一层薄膜，使皮肤变得光滑和滋润，因此被广泛用于各类化妆品。据中国行业研究网发布的 2012年透明质酸钠行业国内外市场发展比较分析与投资策略咨询报告显示：国内玻尿酸已经在医疗、医疗美容及化妆品行业的应用前景中有了很重要的地位。中研普华行业研究机构指出
4、：随着科技的不断进步，当前玻尿酸已经不仅仅是只能用于注射填充使用了，如今已经研制出来了外用玻尿酸。这种外用透明质酸中含有玻尿酸、sod、细胞生长因子颗粒等美容成分。这使的玻尿酸的应用人群不仅仅只局限在想除皱丰胸的人群，外用玻尿酸使用人群可以是皮肤暗黄、4粗糙、无光泽、皱纹、脸上含有色斑等一些爱美的消费群体。总体来说，外用玻尿酸虽然失去了传统填充式玻尿酸丰胸的美容功效，但却适用了更多人群。二、目标市场环境分析根据“六普”主要数据公报，成都常住人口多达14047625人，相比第五次人口普查结果，2000年2010年成都人口大约增加281万人，增长24.93%。成都市户籍人口11426985人。成都
5、市都市区人口529.5万人，成都市都市区人口比例37.7%。成都常住人口当中，城镇人口约为922万人，城镇比例约为72.8%。男女比例相当，在这个范围里对玻尿酸有需求的人群一般是在35岁以上的收入中高等人群。一般使用玻尿酸为女性消费者居多。因而玻尿酸的受众范围是十分广阔的，所以瑞蓝玻尿酸以进入公立医院为目标是完全可行的。潜在的新参加的竞争者（流动性的威胁）同行业竞争者供应商（供应能力）购买者（购买能力）替代品（替代品的威胁）5三、SWOT分析瑞蓝玻尿酸潜在外部威胁（T） 潜在外部机会（O）外部环境现代人对整容整形仍有所保留，对整容整形的安全性有一定的怀疑。但是因为整容整形的相关产品越来愈多 技
6、术也越来越成熟。现代人对整容整形的需求也日益增长。所以瑞蓝玻尿酸的竞争者也越来越多。再加上瑞蓝玻尿酸的知名度较高，随即出现的各种山寨产品，使得一些消费者对瑞蓝玻尿酸的形象大打折扣。再加上替代产品销售额正在逐步上升用户讨价还价能力增强用户需要与爱好逐步转变随着时代的发展，人对美的追求不在仅仅是女性的权利。当代男性也加入到了爱美的行列中来。因而瑞蓝玻尿酸的受众面变得更广，消费者的年龄变得更宽。再加上现在整容行业属于当今比较热门的，在各种整容医院日益增多的同时，不少公立医院也想在这个行业里面分一杯羹。因而瑞蓝玻尿酸的推广范围也变大了。潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W）内部条件瑞蓝玻尿酸在行业上算
7、是知名度很高的品牌，它以塑形效果好，安全性高，保持时间长久等各种产品自身优势。再加上瑞蓝是老牌子了，在技术方面也很成熟。许多消费者在选择上会偏向于瑞蓝玻尿酸。企业资金雄厚，生产线成熟，销售能力强，管理人员的素质高，企业眼界宽，不仅仅只局限于各大整容整形医院。更希望将产品推广到各大公立医院。不适合所有体质人群，有人可能会出现不良反应。在出现这类情况后，会将产品的一些劣势一传十 十传百。在口碑上有一定的影响。产品虽说质量过硬，效果好但始终价格上算是比较高的。使得很多大众消费望而却步。和其他同类型产品相比在延展性度 柔软度 玻尿酸浓度上面没有优势。是消费者在选择上会有犹豫。6四、网络营销现状4.1
8、1、通过关键字：瑞蓝、瑞蓝玻尿酸搜索如下表所示：百度搜索 谷歌搜索关键字玻尿酸 30,100,000个玻尿酸 找到约 19,000,000 条结果关键字瑞蓝玻尿酸 1,330,000个瑞蓝玻尿酸 找到约 983,000 条结果搜索到的相关新闻 相关新闻 518篇 新闻找到约 395 条结果24.2 、百度输入瑞蓝玻尿酸后，左侧推广为八条，网页推广为八条，见下表（2013-4）排名 网页推广品牌网页推广网站网站描述 左侧推广品牌左侧推广网站 截图1 成都美莱 中华园 恒博医院 W 赵博士整形 米兰美容医院 美容大王http:/ 四川(成都 )华美紫馨WWW 蓉雅整形http:/ 成都天使之翼
9、玉之光整形美http:/ 成都美瑞 成都经纬整形美容医院http:/ 西婵整形 成都博雅整容整形医院http:/ 汉密尔顿 北京艾玛整形http:/ 找到相关视频约9235个关键字瑞蓝玻尿酸 找到相关视频约140个4、瑞蓝官方网站的Alexa排名如下图所示情况如下图所数据来源：5、论坛营销现状分析在天涯论坛中找到瑞蓝关键字，如下表所示:8天涯论坛关键字瑞蓝玻尿酸 共有 15398条内容关键字瑞蓝玻尿酸 共有1985条标题6、在新浪微博中找到瑞蓝关键字，如下表所示：新浪微博关键字玻尿酸 找到 2,986,364条结果关键字瑞蓝玻尿酸 找到485条结结果9五、营销策划目标本营销策划目标是提高
10、“瑞蓝”品牌知名度，以扩大其市场影响力。让更多各大整形整容医院及公立医院了解瑞蓝旗下的所有产品及公司运作流程。最终让瑞蓝的产品进入各大整形整容医院及公立医院。我们实施营销策略的主要营销途径是利用网络论坛、网络视频、电子杂志为渠道来实施营销策略。以期以最小的营销成本实现最大的营销效果。营销实施期望目标：1.提高“瑞蓝”公司的在成都整容整形市场知晓度、知名度，增强公司的市场影响力，最终为提高公司的市场占有率奠定基础。2.提高公司的主营业务（玻尿酸）收入，增强玻尿酸业务的市场竞争力，为公司提升品牌价值。进入成都市各大整容整形医院及公立医院。提高公众信任度从而提高销售额。10六、市场细分市场细分，是指
11、根据消费需求的差异性，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（即子市场），从而有利于企业选择目标市场和制定营销策略。红色部分为“瑞蓝”玻尿酸可以发展部分。1、地理因素比较因素 内容地区 四川省成都城市规模 常住人口14047625人人口分布 都市、郊区、乡村（限四川成都周边）气候 温带季风气候。2、人文因素比较因素 内容年龄阶段 婴儿；儿童；少年；青年；中青年；中年；中老年；老年家庭生命周期 单身；已婚，无子女；已婚，有子女；离婚，无子女；离婚，有 子女；年长独居者收入 少于500 元；500元1000元；1000元2500元；25005000元；500010000；10000元以上职业 大学生； 白领 ；金领；家庭主妇；时尚圈人士；成功人士教育 小学或以下；中学毕业；高中或中专毕业；大专毕业；大学毕业 或以上11社会阶层 农民阶层；工薪阶层；中产阶层；官员阶层；富豪阶层。3、心理因素比较因素 内容生活方式 简朴型；追求质量型个性 被动盲从；爱交际；喜命令；孤僻；个性4、行为因素比较因素 内容追求的利益 质量；服务；经济使用率 不常用；一般使用；常用传统购买习惯 无；一般；强烈；绝对准备程度 未知道；知道；已了解；有兴趣；企图购买对
