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1、二手车经理岗位说明一、岗位职责：1、 协助上级领导制定集团二手车总体发展规划和战略目标（包括销售目标及财务目标） ；2、 组建并管理好二手车业务团队，建立健全二手车业务的经营模式和相关制度及流程；3、 每年协助上级制定下一年度二手车业务的全年预算，经上级批准后将集团二手车预算科学合理的分解到各店，并协助各店达成既定目标；4、 上报月度、季度、年度经营分析报告，在经营分析中发现问题，提出改进办法；5、 做好二手车采购和销售价格及流程体系的把控；6、 建立并完善二手车采购和销售渠道；7、 负责制定、报批和实施本部门员工绩效考核评估方案、人员职责异动方案、培训发展计划及奖惩机制等；8、 指导和维护各
2、下属 4S 店的二手车业务正常开展，提供二手车业务运营相关配套支持（包括制度、流程、人员培训等） ；9、 掌握并监督各下属 4S 店二手车业务的运营情况；10、 负责协调集团二手车部与各下属 4S 店的关系；11、 了解本区域和全国性的二手车行业动态、发展趋势和主要竞争对手的运营情况，关注国家相关政策，为上级收集并分析相关数据，提出建议；12、 完成上级临时交办的各项工作。二、岗位具体要求：1、 制定年度二手车业务开展计划2、 制定部门内各岗位员工工作职责3、 制定规范化二手车销售流程4、 二手车经营模式的选择确定5、 制定二手车收购及置换之查定操作规范6、 制定及监督二手车规范化整备流程7、
3、 负责监督二手车上架销售前车辆状态培训8、 定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存。9、 建立二手车销售和收购价格体系，行使审定职责10、 认证二手车销售流程及销售技巧的制定11、 定期对二手车经营之强项、机会、劣势、威协的分析与控制12、 负责二手车业务报表的制定与汇报13、制定二手车销售政策。14、制定各岗位员工薪资结构标准与激励方案15.二手车的定价处理流程管控。16、实施并监督达成集团设定的二手车经营利润目标。17、达成集团设定的二手车利润率目标。18、 确保经营二手车赢利率。19、 二手车经营成本的审核与控制。20、 二手车预收款项的跟踪与控制。21、 公司 6S 的执行与监督。三
4、、二手车经理薪资激励方案 薪资构成：（一）月度工资：月度工资月基本工资+月考核奖金*考核系数（二）年度奖金：？A、基本工资 5000 元B、奖金：按二手车月度利润率来进行考核月度利润率 N，目标：N2%，1、2%N 3%，考核奖金为利润的 2。2、3%N 5%，考核奖金为利润的 3。3、N5% ，考核奖金为利润的。4、N2% ，考核奖金按实际利润率提取。C：考核分数与考核系数：（考核分数 K 为 100 分，与考核奖金进行关联） ，标准如下：（一）K100 分：考核系数为 1.1；（二）95 分K100 分：考核系数为 1.0；（三）90 分K95 分：考核系数为 0.9；（四）85 分K90
5、 分：考核系数为 0.8；（五）80 分K85 分：考核系数为 0.7；（六）K80 分：考核系数为 0.6。D、考核分数实施细则：、监督二手车规范化整备流程，内返一次扣分。、二手车业务报表的制定与汇报，一次未及时汇报扣分。、负责监督二手车上架销售前车辆状态培训，上架前未培训一次扣分。、定期对二手车经营之优势、机会、劣势、威协的分析，每三个月一次，国家汽车行业政策有重大变更时，也必须提供分析报告，一次未提交扣分。、周一至周五每日主持早会，休息时按排好人员主持早会，如无人组织早会每次扣分。、定期对二手车辆库存进行分析，调节合理库存，超过个月车辆每增加台扣分。7、车赢利率 S95%或 S=95%，如 S97%或 S=97%，奖励 5 分，100%赢利，奖励 10分。8、 车经营成本的控制，员工工资发放占比为二手车利润的 30%，每上升 1%，扣相应考核分 1 分。9、 二手车预收款项的跟踪与控制，涉及到放他人店里寄卖的情况，车辆卖出后两天内收回。每延长 1 天扣 1分，如造成损失的，承担 30%的损失责任，上限为扣完当月工资为止。10、 公司 6S 的执行与管理，每发生一次安全事故扣 3 分。
