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1、二手钢琴的来源主要是家庭中的钢琴，一般都没有多么长的使用期，只做了家庭摆设而用，充其量只是灰尘多一点而已。拿日本为例吧，在 60 年代，日本钢琴产量达到年产 30 万架，那时候，是日本购买钢琴的最高潮，家庭钢琴拥有量平均达到 20。据日本有关资料记载，那时，在日本的冲绳等边远地区普及率为 13，东京等大城市普及率为 1819，奈良等大城市周边地区普及率为 30-33，日本家庭钢琴已经达到了饱和。到 90 年代初期，日本钢琴社会需求逐年下降。主要是因为当年购买钢琴的孩子已经长大成人，学了两年也学不出来，作为居住环境并不太宽余的日本家庭来说，较占面积的钢琴已经成为家庭中一种多余陈设了。还有一个原因
2、是，有的孩子上高中或是上大学，要搬家，但是如果钢琴也要随着搬走，这方面的运费是特别贵的。日本的市内运输每一架琴要 25 万日元，运上一层楼的费用是 5000 日元，市外运费是 10-20 万日元；而购买一架新钢琴的全部费用大约是40 多万日元，对于一个有正常收入的日本工薪阶层来说，仅相当他们一个月的工资，所以运一架琴的费用相当于买一架钢琴的钱。由于日本二手钢琴的品质和性能非非常好再加上价格约相当于新琴的1/3，所以它有着相当大的国际市场，尤其是欧美的需求量最大，中国只是其二手钢琴销售市场之一，在数量上也非常有限。日本原装二手钢琴进入中国市场已经有近 10 年了，终于日益为市场所认可，但是对于大
3、多钢琴之友来说，仍然不够明白，我在这里谨以尽量客观的态度，来向大家介绍一下有关的知识。许多朋友首先关心的是，日本钢琴确实不错，YAMAHA,KAWAI 也名气很大，但这些 2030 年，甚至4050 年的二手钢琴还能用多久？这个问题还是举实际例子说明比较好，在上海，很多是 30 年代的MONTRIE，STRAUSS，是当时的英国人在上海设厂造的钢琴，现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了，声音难听死了)。在欧洲，大量的 70100 年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本二手钢琴，均是 2050 年，生产于战后，尤其 60
4、年代起，YAMAHA,KAWAI 以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格，品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是，这样的钢琴，寿命在 70100 年以上很正常，这些2050 年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是，价格很便宜。在日本，战后钢琴产量超过 1000 万台，现在则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自 80 年代起已经消退），目前经常使用中的约 2030，那不使用的呢，就会在闲置很久后被回收，尽管回收比例并不高，约每年 0.5-1，但足够形成每年 510 万台的巨大市场流转量。日本
5、二手钢琴来自何方？流向何方？原装二手钢琴在中国这些年现在的事实是这样的，在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如 YAMAHA 从高峰年产 30 万台到目前的年产 5 万台，KAWAI 目前年产 3 万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY,BECHSTEIN, BOSENDORFER 等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。当然现在还有 YOUNGCHANG, SAMICK 等韩国厂商的异军突起，价格便宜，品质不错，在全世界中低端市场具有强大地位。中国钢琴目前也产量巨
6、大，但主要还是被国内巨大的需求吸收。回到日本二手钢琴，因为自 70 年代起，日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营 YAMAHA,KAWAI 二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。到 80 年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以台湾市场为例，在 90 年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了 50以上市场份额。深圳二手钢琴进入市场大概在 90 年代，因为市
7、场消费力原因，成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈的价格战后，价格逐渐走入正常轨道。然后就是如何选购的问题，因为要迎合国内消费水平，国内初期引进的多为 4050 年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进，因为消费力已经明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟，在外观整理和抛光技术上都很有经验，使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新。在内部调整的技术上，仍然有很多不足，尽管如此，日本二手钢琴在
8、音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。以个人所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，至今顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的，但经过使用后才会更了解其优点，以及更深入地了解钢琴。尽管二手钢琴在深圳面临许多诋毁和同业攻击，但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比货，拿事实来说话。在挑选型号和价格比较方面，简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号，更是错中之错，可以有一些分类的参考价，但每台琴根据状况差异，价格上下是很正常的。亲自去看，比较，弹奏，能得到合理的结论。具体参考价就不必说了，顾客
9、完全可以自己交流，比较，网路发达的今天，这些很容易实现。简单原则是：过分贵的当然不考虑，过分便宜的也最好放弃，卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢？所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在上海这个激烈的市场，大家都拼到极限价格，顾客在了解价格后，还是应多关心品质和服务因素。日本二手钢琴 YAMAHA 雅马哈和 KAWAI 卡瓦依的介绍。还有许多顾客问 YAMAHA 和 KAWAI 哪个更好，这个问题不好回答，个人观点是只能说各自特点鲜明如 YAMAHA 大多音色明亮，弹奏轻灵，KAWAI 大多音色柔和，但都不是那个更好的依据。价格 YAMAHA 略高。再说一下日本原装，日本原厂员工
10、的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足。材料上有区别吗？当然，我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。再强调一下一些负面的东西，市场上有些钢琴是改号的，通常做法是将 1965 年以前的钢琴全翻新并改号，冒充 90 年代的琴以提高价格。或者有所谓展示琴，橱窗琴之类的概念，正是这些现象影响了这个行业的信誉和发展。对于顾客而言，预防办法其实也很简单，多加比较询
11、问，尤其要求注明品型真实性，书面为证，可以追究。顾客买钢琴的时候，希望用 100 年，买回以后，真正的平均使用年份仅 315 年，能使用 1015年的琴友，水平上阶，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准，我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴。还有就是关心售后服务的问题，毕竟是二手钢琴，出了毛病怎么办？其实以我的经验发现，发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的，细微的杂音也会很紧张，每一个瑕疵都觉得敏感。其实要仔细思考一下，一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障，内在精良的好钢琴的维修更是很容易，所以根本不用过分担心。反之，
12、我发现许多新钢琴的毛病明明很多，顾客却没有反应，这恐怕只是一种“我买的是新钢琴，不会有问题”的心理暗示。再可以强调的是，我经营二手钢琴 6 年，发生质量问题的情况是：零！。几乎所有的修理都是集中于：杂音和不灵敏，说实话，这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过。而不灵敏都是潮湿天气引起，尽管如此，毕竟还是一一解决，善待顾客必有收获。同时不可否认的是，深圳二手钢琴诚承乐器在钢琴的调整技术上，国内比日本差距很大。这些二手钢琴可以调整的更好，但国内技术还是只发挥其一半（包括自己也是如此）。这还需要不断努力学习去得以实现。YAMAHA1947-1965/编号 40,000370,000/主要机种 100
13、. 200. 300. U1. U2. U3. *1965年以前均是 2 踏板的旧机种1965-1980/编号 370,0003,030,000/主要机种 U1E/U1F/U1G/U1H U2E/U2F/U2G/U2H U3E/U2F/U2G/U2H/UX YUS YUA1980-1988/编号 3,030,0004,560,000/主要机种 U1M/U1A U2M/U2A U3M/U3A1988-1994/编号 4,560,0005,300,000/主要机种 U10Bl/U10A U30Bl/U30A1994-現在/主要机种 U100/YU1/YU10 U300/YU3/YU30 YU5/Y
14、U50KAWAI1970 年以前/主要机种 K8,K20.K35.K48.K50(2 踏板) KSC.KS1.KS21970-1980/主要机种 KU1,KU2,KU3,KU5、BL11.BL31.BL51.BL61.BL71.BL821980-1990/主KS1F.KS2F.KS3F.KS5F.NS15.NS25.NS35.CL2.CL3.BS1A,BS2A,BS3A,US50.US55.二手三角琴主要机种:YAMAHA #20.#35.G2,G3,G5,C1,C2,C3,C5,C7KAWAI #500.#600.#750.KG2,KG3,KG5,GS30,KG2C,KG3C,KG5C,KG
15、2D,KG3D,KG5D,KG1N,KG2N,KG3N,KG5N.日本原裝 YAMAHA KAWAI 钢琴发行年份、制造编号、主要型号一览YAMAHA 发行年 制造编号 主要系列型号1946 40000 100 200、3001954 50000 U1a U1b U1c U3a1959 90000 100D u2a ucb u3b u3c u3D1965 300000 U1E U2C U3E1970 820000 U1F U2F U3F U5C U7B1971 980000 U1G U2G U3G1972 1150000 U1H U2H U3H U5H U7H UX1980 2800000 U
16、1M U2M U3M YUS YUA YUX1983 3480000 MC101 MC201 U1A U2A U3A UX1 UX2 UX3 UX51987 4210000 MC10bl U10bl U30bl UX10bl UX30bl UX50bl 1990 4680000 MC10A U10A U30A UX10A UX30A UX50A1994 5190000 MC90 U100 U300 UX100 UX300 UX5001997 5460000 YM1 YU1 YU3 YU5 2000 5810000 YM10 YM11 YU10 YU30 YU50KAWAI 发行年 制造编号 主要系列型号1949 150 180 200 3501953 20000 301 308 380 280 480 1958 31000 K-8 K-20 K-35 K50 K48 1966 160000 KS1 KS2 KSC 1970 360
