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1、世纪花城 2016 年 9 月营销方案一、营销思路借势加推 强力去库存1、推盘 20 号楼部分房源；2、借势利用整体营销思维强去库存所谓整体营销思维：合理的价格杠杆策略+全渠道疯狂上客+线下活动礼品刺激。项目不缺乏知晓度，但缺失认可度，加之产品局限，故 9 月的营销重点在于如何高效利用 20 号楼加推热销的势头，去化存量房源。1.做好加推工作；2.做好交房工作；3.加强渠道带客。二、推广主题1、销售文案： 推广主题紧密围绕 20 楼做文章分成三个阶段第一阶段：9 月 1 日、2 日全城造势开盘信息， “世纪花城 20 号楼现房火爆加推“；（1）形式上：腰鼓队可以，但路线必须要长，同时进行两条线
2、路从项目经九龙广场到永辉过电力街在公铁立交折返，从项目经九龙广场到景秀江山过桥到綦中穿老城过彩虹桥经南州小区到孟家院最后到桥河折返。（2）移动广告车也同样按此路线全程循环。其中第二条线路不过彩虹桥直接从老城到桥河。（3）微信推送，因目前不知道公众号粉丝数量及功能，故只能建议以“20 号楼现房 限时 现惠火爆加推”的飞机稿出街。（4）电视飞字开盘信息的发布。第二阶段：9 月 3 日-9 月 15 日全城销售火爆信息， “20 号楼现房销售持续爆棚” ；（1）形式上：手机报、夹报开盘当天现场火爆的信息、图片，持续热销信息。（2）电视飞字，持续火爆的销售信息（3）微信推送，持续销售信息第三阶段：9
3、月 16 日-9 月 30 日回馈信息， “20 号楼销售火爆，感恩綦城父老，限量臻稀房源限时发售”形式同上三、推广形式: 1.加推推广（1）腰鼓队内容：售楼部至九龙广场进行腰鼓表演，并配派单人员 4 名执行时间：9 月 1 日至 4 日执行人：赵国林费用：600 元/次（腰鼓+派单）4 次，共计 2400 元（2）移动广告车执行时间： 9 月 1 日至 3 日；早 7 点 30 分- 早 10 点 30 分 下午 16 点至 20 点 共 7 小时；（根据开盘时间确定播放结束时间）推广内容：开盘信息以及项目活动信息介绍；路线：綦江区主干道。PS：广告车由广告公司根据播放商家安排时间，经我司确
4、认，利于 20 号楼加推，播放形式为轮播（播放商家数量不超过 3 家）费用：根据时间天数和轮播商家个数，独播：1100/天（7 小时）费用预计：3300 元（3）手机报、日报夹报9 月份每周，手机报、日报夹报各安排一次派发（根据排期 9 月份各安排 4 次） ；手机报 綦江日报夹报9 月 1-3 日（3 次） ，4 日-30 日（3 次） 2 次（安排两次周二配发）共计 7200 元PS：头版 1800 元/1 次，二版 1800 元/2次共计 2400 元执行：赵国林对接派发内容及时间屈东林负责价格、合同及监管2.其他1.微信推广执行时间： 9 月执行人：赵国林推广内容：介绍开盘内容、项目优
5、势、活动内容等信息，每周两次发布；PS：更新记入策划部每周计划中，另每条推广内容全公司必须全部转发，由人力资源部监督；2.企业报将企业报纸张贴在小区内各个公告处，让小区内居民了解集团文化及实力。执行部门：行政人力资源部，物业公司四、销售线 （一）货值梳理组团 楼幢 房号 面积（） 待售（套） 合计1 79.34 272 68.38 243 78.62 124 99.01 55 100.5 56 78.62 137 68.38 29118 79.34 32共计 256待售 1471 99.24 12 99.24 13 49.67 184 112.03 15 83.72 46 83.72 2167
6、 50.69 14共计 211待售 411 99.27 12 99.27 13 49.69 164 112.07 05 83.75 26 83.75 2177 50.71 3共计 211待售 251 89.27 02 89.27 03 81.95 14 88.39 25 73.38 196 88.39 3二期197 80.86 1共计 184待售 26二期合计 239组团 楼幢 房型 面积（） 待售（套） 合计1 79.38 63 61.61 24 101.18 195 99.99 11三期228 79.38 3共计 211待售 41注：数据截止时间 2016 年 7 月 25 日目前房源剩余
7、房源分析：目前二期可售房源整体去化 72.3%；目前二期剩余总数 239 套，一室一厅库存 35 套占比 15%，由于户型较小，客户需求不大。两室两厅库存 191 套占比 80%其中和市场同1 79.47 44 100.11 95 100.11 11238 79.47 5共计 211待售 291 79.58 24 100.25 95 100.25 7248 79.58 1共计 224待售 191 79.5 254 100.14 135 100.14 57 61.7 1258 79.5 27共计 256待售 711 97.48 62 98.93 63 110.72 174 110.72 235
8、84.99 0266 84.75 1共计 186待售 531 97.07 42 98.51 103 110.72 114 110.72 295 84.99 10276 84.75 4共计 187待售 681 109.64 43 82.33 1284 82.33 1共计 160待售 61 109.7 62 95.29 13 91.72(103)/82.37 34 91.72(104)/82.37 25 95.29 1296 109.7 1共计 160待售 14三期合计 301 301类产品缺乏竞争力，二变四库存 10 套占比 4%户型较好去化量较大。三期房源客户认知度不高，二期目前两室两厅户型剩
9、余占比 70%。（二）销售任务1、20#楼加推及加推后持续销售达到 80 套。2、库存房源的持续去化。（三）销售政策九月份做好开盘加推工作，对 8 月份办卡客户进行转化，然后 9 月主推 20#楼,支持首付分期。1、20 号楼开盘采用部分开盘，制造热销氛围；2、借势开盘当天的热销，持续去化 20 号楼已推未售房源，挤压客户成交；3、借势持续销售的挤压，分批限量限时推出库存房源，利用价格杠杆去化存量（四）渠道线（渠道公司 9 月 1 日进场）渠道工作也分为三个阶段配合项目的营销节点动作1、结合项目 20 号楼加推重点城区拓客上访；2、随着 20 号楼强势开盘火爆热销，针对桥河等拆迁区域的拓展，关
10、键人的联络；3、城区重点区域及永新等乡镇的客户拓展（乡镇采用办展巡游的方式持续进行） 。4、集团客户的接洽（五）电话、短信（1）自 9 月份，加强置业顾问 call 客频率，晚会中汇报 call 客数量、情况，由销售部指定奖惩制度；（2）电话号码每周更新，并由策划每周负责短信推送项目最新动态。（3）自 9 月起，每月统计世纪花城新老业主姓名、电话、生日日期，在各节日节点及生日当天发送祝福短信，节日祝福由策划发送平台信息，生日祝福有置业顾问负责发送，加强老客户关系维护；四、活动线： 活动方案一：“特别的爱给特别的你”世纪花城“教师节”特别行动活动目标人群：南州中学、九龙小学、红缨幼儿园(其他学校
11、)活动时间：9 月份活动内容：（1）教师节期间联系各校方，为在校老师每人赠送精美礼品一份（带有 LOGO 的笔） ，增加人文关怀，并宣传世纪花城针对学校老师的特价团购活动（如校方有抗性，则改为活动期间，可凭教师资格证书可在售房部领取礼品，到访有礼） ；（2）结合项目卖点（名校为邻）将 11 号楼或者 20 号楼特批命名为“园丁楼” ，凡凭教师资格证书（校方证明等）可在最终成交价格上优惠 100-200 元的价格，并支持零首付活动（针对教师团体可一直执行） ；活动方案二 花城生活季之花好月圆“中秋节”游园活动活动对象：意向客户，小区业主活动内容：邀请客户现场进行美食品鉴（月饼、冷餐、饮料） ，广
12、场进行猜灯谜、小游戏等游园活动；活动推广：小区公告，微信，电话执行人：赵国林、营销策划部、活动公司活动预算：7000 元活动方案三： 购房有礼活动时间：9 月份活动内容：凡 7 月份现场认购成功即可参与抽奖（即当天认购当天抽奖，当天派发）奖品内容：香满园米（价值 29.9 元） 、菜籽油（价值 49.9 元） 、空调被（价值 120 元） 、望远镜（价值 300 元） 、蜜蜂杯（价值 20 元） ；（价格不公示）注：抽奖采取转盘形式，由销售后勤监管抽奖并做好发放记录，在认购单上记录好领取物品。举办地点：售房部活动推广：微信、桁架执行人：销售后勤配合部门：营销策划部物料准备：序号 品名 数量 用
13、途60001 DM 单10000外出拓客及宣传用2 海报 2000 对城区张贴栏进行张贴4 logo 咖啡杯 2000 到访礼品5 logo 套碗 4000 外发礼品6 方形帐篷 2 外出巡展布点用7 折叠桌 2 外出巡展布点用8 门型展架 3 外出巡展布点用五：费用明细费用类型 费用名称 金额(RMB) 共计(RMB)移动广告车 3300手机报及夹报（共 8 次） 9600推广线腰鼓队及派单人员 240015300教师节活动 25000活动线中秋节活动 7000 32000广告费 9 月广告制作费预计 25000 250009 月营销策划费用预计共：723002016 年 8 月 22 日营销策划部
