德国制造企业案例分析

《德国制造企业案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《德国制造企业案例分析（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、德国制造企业案例分析荐 371 罗百辉 原创 | 2010/6/23 21:04 | 投票 关键字：案例分析 纺织企业 模具企业 德国企业 机电企业 一德国模具企业案例分析公司编号： 0476经济目标： 工业行业： 工具制造业务重点： 生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具主要产品： 冲压模具-SMC,GMT,LFT 的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和 A 级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器模具大小至多 2800*1500mm，总重可以 500 千克至 25 吨优势： 公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面） 在生产和

2、销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势 通过拓宽产品范围来提高顾客定位 高质量服务和弹性工作方式 与顾客保持长期联系 不依赖于客户 公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间 地理位置优势 公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系机遇： 借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距 公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间 公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量 并购后将更有机会收到附加订单 公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放在本国国内积极的经济形势公司地址： 德国公司形式： 有限责任两合公司员工数： 约 5人销售额： 估计年的销售额分别为：5052

3、4250（百万欧元）计划 2007 年净收益（校对后）：约 0.4（百万欧元）出售缘由： 因找继承者需要而转让股份公司编号: 571德国塑料注塑模制造商公司经营对象： 厨房和家用消费品公司状况： 该公司建于 1999 年，公司有 160 名员工，2006 年营业额：约 1700 万欧元消费群： 所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分 DIY 或建筑市场产品/市场： 产品大量应用于：厨房 保鲜 冷冻食品 早餐 烘烤 篮子-盆-碗 运输-储存 采购-垃圾处理-清理 聚会-宣传公司设备： 1 个重 50 至 100 吨的注塑玻璃组件；2 个注塑组件公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。机器： 55

4、 台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR 牌）， 工具检修机器质量： 产品拥有多项质量标志以及环保证书公司编号: 573德国塑料注塑模制造商公司简介： 公司成立于 1976 年，主要向 OEM 的 1 级和 2 级供货商提供汽车零部件。出售原因： 公司有 1 名大股东和 1 名私人股权投资者。由于退休原因故出售所有股份。顾客群： 大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德国采埃孚萨克斯股份有限公司2006 年营业额： 约 1500 万欧元净收益约占 6%产品： 公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部件。公司生产流程/设备： 注塑

5、模具-2-K 双种材料用途的比例高Catia V5 软件设计部门超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装模具制造部；公司有 100 名员工，实行三班制工作。机器： 38 台不同重量的注塑模具，从 15 吨至 1300 吨不等。11 台生产 2-K 元件的机器质量： 2000 年获 DIN EN ISO 9001 认证2000 年获 ISO / TS 16949 认证2004 年获 ISO 14001 认证公司编号 6010 企业性质 汽车注塑模具与汽车配件生产企业意向 有意出售 40%的股权，总价为 1 千万欧元左右企业简介 2007 年底企业集团拥有 1900 多名员工，其中德国本部有 11

6、30 名员工，境外员工近 800 名员工。2007 年已实现销售额 1.6 亿欧元，税前利润为 1500 多万欧元。现有 2 个股东各 50%。在德国所完成的销售额约占到集团全部销售的 74%，境外完成的销售占 26%。子公司 分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥销售预测 2007 2008 2009 2010(百万欧元) 161 143 155 178出让目的 为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴分厂介绍 在德国共有 3 家企业，分别为：l 德国公司总部位于前东德地区。截止至 2007 年德国本部共有 1,130 名员工，l 一家销售和研发中心l 位于另外一个联邦州的分厂，主要从事

7、模具和塑料材料加工。有 2-3 千工具。核心技能为薄膜模具(IMD技术)l 在德国的企业在 2007 年共完成销售额 1.243 亿欧元。境外员工为 800 多名。其中在捷克地区的工厂：l 有 500 名左右员工l 在 2007 年完成销售额 2,877 万欧元，但由于管理和质量上的问题造成 2007 年企业实际亏损了 132.5 万欧元。在西班牙已设销售公司：l 主要是针对西班牙市场进行销售，有 100 名左右的员工在墨西哥已设销售公司：l 已经有下游客户，但目前正在筹备之中。在其他新兴开发的地区，如俄罗斯，摩洛哥，印度等，都设了销售中心，已有下游客户群。具体投资金额取决于投资商。企业客户

8、服务于主要的汽车制造商，如大众（VW）汽车，奥迪（Audi）汽车，西亚特（Seat）汽车，斯柯达（Skoda）汽车，通用（General Motors）汽车，戴姆勒克莱斯勒（DaimlerChrysler）汽车和宝马（BMW）汽车。其中大众的份额约占到 60%，通用占到 14%。这些汽车制造商都是企业签约的固定客户群。企业目标 企业正处于结构调整时期，用积极主动的方法来开拓国外市场，争取更多的国外客户。在汽车产业全球化和市场增长更大的变化过程里，与亚洲，南美，俄罗斯，东欧，非洲市场结合起来，希望能分别占据其市场的 60%,10%,25%和 5%企业优势 1 涵盖整个现代生产供应的增值链。从构思

9、，设计，原型机制造，通过自主研发的注塑模具工具制造、包括全系列生产、装配、销售整套流程。2获得国际认证。已是 7 家顶尖汽车制造企业的供应商，可直接进入汽配件供应链的高端市场。产品介绍u 汽车内设领域 40%的汽车零部件产品为汽车内设。外层部分：多成分注塑模具、纺织注塑、内部气压器、内铸模具装饰品u 发动机领域 产品程序包括：发动机套。零部件单独上色、零部件单独焊接工艺部分:全自动应用泡沫密封剂（防水的）为隔音系统铺设定时带u 安全保障领域产品程序包括：安全气袋。表面上色、自动贴条形码标签缝合校验应用领域：企业所提供热塑料注塑模具是使用 340KN 到 23000KN 的机器，通过以下特别程序

10、：l 多成分注塑用特殊注塑模具工具使得多种不同的合成材料能被加工到零件的组成中。例如：通风帽，散热器水箱等等l 内部气压注塑模具为了避免产生锯齿状的损坏和体积收缩，在杀菌冷却阶段加入了压缩气体。例如：把手，储藏厢等等。l 纺织注塑装饰部分的组成是插入装饰，改造，和有图案的纺织品金属薄片到注塑模具中。通过这个方法，企业能够制造出某些符号，发光技术和五彩缤纷的表面中的很复杂弯曲的部分（例如，碳或者根木设计）。此外，企业能够随时从这一注塑样式变化到另一种。例如：舞台装饰模具，电驱动封盖等等公司编号 6012开发研制生产设备中最重要的组成部分：模具。产品誉满汽车工业界及其配套厂。企业发展史公司在 19

11、39 年就创办了一个为铸造车间进行配套的企业，虽然受到战争的影响，但到了 1945 年，这个企业就已经开始生产古典木制模具。之后，这个家族企业迅速成长壮大。在木模之后，该企业又开始向客户提供金属模具设备，硬模铸件，以及压铸成型件等产品。公司客户群主要来自汽车工业界。公司管理层很早就意识到塑料加工在汽车制造中的重要性，积极开发，使得企业成功的适应了市场对生产工艺技术的需求。为了保证能够源源不断地向急速增长的汽车制造企业供货，企业持续扩大了在模具制造和造型领域的生产。为了应对日益加剧的市场竞争，公司同客户一起积极创新，为客户提供各种面向未来，技术领先的模具，如：反应注射成型技术，LFI 工艺规程，

12、以及用于净化空间技术的模具等等。企业发展战略公司就是一家专门完成生产技术中最关键部件的企业，即：生产能和加工生产线完美结合的模具。公司生产的模具主要受到驰名汽车品牌制造商的青睐。产品广泛应用于如：戴姆勒-克莱斯勒，宝马，劳斯莱斯，捷豹，大众和保时捷等厂家的生产设备上。为了谋求未来更广阔的发展空间，公司决定寻找一家有着共同理想的企业作为战略作伙伴，充分利用该企业的实力与公司的技术，实现优势互补，强强联合。如果战略伙伴能够位于一个增长的市场中，则将更有利于双方的利益。本企业完全有能力实现向客户提供一体化解决方案的目标。合作伙伴不但能够获得公司无与伦比的领先技术，而且还能从企业所在地获益。除了能够带

13、来先进的技术以及长期的实践经验外，由于公司地处欧洲的中心，还能够获取向欧洲市场供货所需的全部市场渠道。产品概览/实例生产塑料件所需的模型和模具仪表板蒙皮模型车门内饰板和仪表板泡沫塑料模具轮罩护板压铸模车门内饰板压铸模保险杠模具铝制和铸件模具发动机支架压铸模支承座和转向压铸模变速箱壳体压铸模发动机支架硬模离合器外壳硬模汽缸盖泥芯盒和(沙模的)模型设备产品设计/制造公司位于德国北部,占地面积约 2500 平方米,现有员工 120 人,主营业务为塑料加工模具和浇铸模具的生产,年销售额为一千万欧元.公司拥有自己的培训车间。设计部门拥有 15 个 Catia V5（模具设计软件）工位。通过已知的接口，实现了数据全部共享。车间设备：12 台 HSC 立式高速铣削中心机，以及 3 轴和 5 轴 CNC 系统；3 台钻床；1 台埋头电蚀机床；1 台金属刻蚀机;多台小型机床。所有的机器都实现了联网。整个系统都通过 NC 工作程序制订。磨具加工制造资质证明仪表板 LFI 模具 戴姆勒-克莱斯勒 SL 和 CL 级车 Draexmaler仪表板 LFI 模具 宝马 5 和 7 系列车型 BMW保险杠 PUR 模具 戴姆勒-克莱斯勒 SL 和 S 级车 Dynamit Nobel保险杠 PUR 模具 劳斯莱斯 Zender轮罩外板压铸模具