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1、0北京城市学院经济管理学部小学期实习计划表（学生填写）学生姓名 吴宏钦 学号 11110125035所在班级 行销与策划 专业 工商管理实习企业 在校实习实习岗位 无岗位实习时间 2012年 7 月 15 日至 2012年 7 月 27 日实习岗位的工作职责描述：结合专业培养目标，写出希望通过实习达成的知识、技能及态度目标：1、知识目标：2、技能目标：3、态度目标：注：此表由实习学生填写后，于开学后第一周交班主任、专业秘书。1北京城市学院经济管理学部小学期实习（周）小结表 （学生 每周 均需填写一份）学生姓名 吴宏钦 学号 11110125035所在班级 行销与策划 专业 工商管理小结周期 2
2、012年 6 月 25 日至 2012 年 7 月 1 日星期 日期 主要工作内容 备注一 6.25 军训二 6.26 军训三 6.27 军训四 6.28 军训五 6.29 军训六 6.30 军训日 7.1 军训本周工作体会：建议从知识、技能、态度等方面全面进行小结，字数不少于 300字。军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都
3、不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆。也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到
4、这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。2军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙
5、见沉淀直至溶入我生命的最底层。学生签字：吴宏钦日期：2012 年 7月 1日注：此表由实习学生填写后，于开学后第一周内，交班主任、专业秘书。北京城市学院经济管理学部小学期实习（周）小结表 （学生 每周 均需填写一份）学生姓名 吴宏钦 学号 11110125035所在班级 行销与策划 专业 工商管理小结周期 2012年 7 月 2 日至 2012 年 7 月 8 日星期 日期 主要工作内容 备注一 7.2 军训二 7.3 军训三 7.4 军训四 7.5 休息五 7.6 休息六 7.7 休息3日 7.8 休息本周工作体会：建议从知识、技能、态度等方面全面进行小结，字数不少于 300字。经历过一次刻
6、骨铭心的军训，皮肤晒黑了，嘴唇咬烂了，这又算得了什么?一个人的意志没有经过苦难的砥砺，就不会以一个强者的姿态站起来;就不会懂得奋斗的乐趣; 不会理解成功的艰辛;军训是短暂的，但军人严格训练，铁的纪律是永恒的主题，在我们心中永不逝去。让我们懂得：对于生活中的磨难和坎坷，我们不但不要惧怕，逃避，还要张开双臂以拥抱的姿势去迎接，以沐浴的姿态去感受，因为磨练实在是成就不凡人生的甘霖。能够用心去感受磨练，我们才能在激烈的竞争中游刃有余。漫长的军姿,踢不完的正步,挨不完的训斥,使个个脆弱的我们慢慢变的坚强,严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽,但绝没有矫揉造作,有的是勇敢,坚强.严明的纪律，严格的要求，紧张
7、的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点， “掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国-军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行;每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音整齐。而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须
8、不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍“只要功夫深，铁杵磨成针” 、 “功夫不负有心人” ，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功. 一、坚持就是胜利烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为
9、一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。学生签字：吴宏钦日期：2012 年 7月 5日4注：此表由实习学生填写后，于开学后第一周内，交班主任、专业秘书。北京城市学院经济管理学部小学期实习（周）小结表 （学生 每周 均需填写一份）学生姓名 吴宏钦 学号 11110125035所在班级 行销与策划 专业 工商管理小结周期 2012年 7 月 9 日至 2012 年 7 月 15 日星期 日期 主要工作内容 备注一 7.9 企业竞争模拟二 7.10 企业竞争模拟三 7.11 沙盘实验四 7.12 沙盘实验五 7.13 调研
10、活动六 7.14 调研活动日 7.15 调研活动5本周工作体会：建议从知识、技能、态度等方面全面进行小结，字数不少于 300字。这周我们连续进行了企业竞争模拟、沙盘实验和调研活动。在高强度的操作下，我们有效且认真的完成了所有内容，并取得了不错的成绩。企业竞争模拟和沙盘实验锻炼了我们团队协作能力和培养了我们的竞争意识。同时我作为两者的 CEO，还锻炼了我的组织决断能力和领导指挥能力。这些对于我和我的团队是非常有帮助的，也是我们这代人所欠缺和需要提高的方面。当然我们的团队在这次企业竞争模拟和沙盘实验中也取得了不错的成绩，这是我和我的团队一起努力的结果。在后几日我们十人小组还在组长的带领下做了调研活
11、动，课题是研究大学生消费状况和家庭承受能力。在这个过程中我们体验了发调查问卷的辛苦和收回问卷的喜悦，还有总结数据的体验，以及真实的了解了这个课题的所研究的内容。这对我们来说都是一次宝贵的体验，同时还了解了大学生的消费状况。对于我们日后的生活和学习产生了重要的影响。学生签字：吴宏钦日期：2012 年 7月 16日注：此表由实习学生填写后，于开学后第一周内，交班主任、专业秘书。北京城市学院经济管理学部小学期实习总结（学生填写）学生姓名 吴宏钦 学号 11110125035所在班级 行销与策划 专业 工商管理实习成绩（由专业秘书评定）12实习总结报告要求：1、总结报告中需体现出通过小学期实习，自己在
12、专业技能、工作态度等方面的改善。2、字数不少于 3000字，可另附纸。实习总结报告一、军训 军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却
13、换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线” 我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是
14、我一生中最美好的回忆。也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人2的姿态展现在诗人面前。军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之
15、焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。二、企业竞争模拟在一个优秀的团队中，CEO 无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后,战略制定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说过：我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要 10个搞财务
16、的 MBA。1、公司组织架构的建立俗话说，预则立，不预则废；如何让每个模块顺利在一起运作，同时对于每一期的决策提供准确的数据支持，对于下一期的情况有一个基本的了解呢，在连续三次的训练比划以后，我们在什么都不知道的情况下每次都是第三或四名，显然这样做只有失败的份了。因此，在课后，公司如何分工，以及如何进行运作这个公司，是我们将要思考的问题。分工的思路，考虑到每个人的特长以后，我们做出如下的分工，精通管理运筹学的金萌被任命为生产总监，而财务管理最高分的柳佳星当仁不让被推为财务总监，长期在市场上工作的王雄则成为我们的市场总监，吴宏钦作为老资格的小组组长成为总经理。在公司开始运作比赛以后，因为吴宏钦建立了信息模型为比赛提供了快速的比赛依据，成为在比赛过程中被任用的信息总监。2、决策模拟的前期准备工作在决策完小组分工后，小组成员进入了准备阶段，生产总监开始在网上寻找到了对我们比赛有决定作用的一篇文章，这个文章是全国决策模拟比赛的总结文章，可以说这篇文章对小组成员的影响非常
