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1、1,欢迎您光临,中国平安,家庭联谊会,吸烟有害健康 请将通讯工具调整到无声状态 会议期间请勿接听电话及随意走动,欢迎参加平安员工家属联谊会,田 芳 馨,1996毕业于郑州航空工业管理学院 2007加盟平安 2008年12月获得公司“钻石明星”称号 2009年3月获得公司“光芒之钻”称号 2010年卓越晋升为业务主管，并到平安大学接受表彰学习 2011年卓越晋升为高级业务主管 2012年系统内钻石团队 2013年至今连续五次入围分公司财富壹仟会员,您的疑惑有,平安是一家什么样的公司？ 员工福利待遇如何？ 成长平台如何？ 这是一份什么样的工作？保险到底是什么？ ,平安是一家什么样的公司？,1988
2、年，平安成立于深圳，目前总部设在深圳、上海 2004年6月和2007年3月，平安先后在香港联交所及上海证交所上市 截至2013年底，平安人寿拥有超过70万保险销售从业人员及正式雇员，超过4400家营业机构。以统一的品牌向超过8000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务,中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团,平安历年总资产走势图 （单位：亿元）,不断发展壮大的行业领跑者,2000,2004,0,1000,1988,1990,1992,1994,1996,1998,2000,2002,2006,2007,2009,7000,2008,2010,2011,2013,3360
3、3.12, 公司实力 2013年财富世界500强”排名181位，并蝉联大陆非国有企业第一名，福布斯“全球上市公司2000强”排名第83位 社会责任 截至2012年底连续十一年获得“中国最受尊敬企业”称号、连续8年荣获“中国最佳企业公民”称号 公司治理 截至2012年底四度蝉联“亚洲最佳管理保险公司”,有梦想更闪耀荣耀的中国平安,一个客户，多个产品，一个账户，一站式服务 使“中国平安” 成为客户首选品牌之一,立志成为国际领先的综合金融服务集团,在平安， 福利待遇如何？成长平台怎样？,员工福利与成长平台六大支持体系,组织路线,行销路线,依照基本法晋升，渠道透明，公平、公开、公正,晋升体系,福利体系
4、,除佣金收入外，公司充分考虑到业务人员的需求，提供意外残疾、身故和住院医疗、养老等保障：,培训体系,最好的培训在平安！,产品体系寿险产品,平安智胜人生终身寿险（万能型） 平安护身福终身寿险（分红型）,畅销产品,产品体系综合金融,贷款,清算,上市融资,企业年金,投资理财,国际业务,住房贷款,汽车贷款,人寿/医疗保险,养老金,教育储蓄,投资理财,居民客户,企业客户,一个客户，多个产品 多个产品均衡发展 每一个产品都要做到最好,我们的未来综合金融客户经理,你可能不是第一批寿险从业人员，但你可以成为平安的第一批客户经理！,机构遍布全国 全国运营作业集中 零现金收付费 产品说明会 平安寿险网络E服务 平
5、安金领保险行销系统 平安行销支持管理系统 ,95511,销售支持系统,荣誉体系,分公司系统：各项业务竞赛 平安系统：钻石俱乐部、平安高峰会 国际寿险业明星：IQA、MDRT,平安成就了无数人的梦想，把工作做好，你就是下一个！,外出旅游，劳逸结合,培训深造，精英交流盛会,至高荣誉，成就自我价值,保险销售从业人员工作职责,诚信 保险销售从业人员的职业操守 服务 及时为客户传递保险知识、最新产品动向 为客户设计完善的家庭保障计划 为客户提供售前、售中、售后和转介绍服务 培训 职前培训 国家保险销售从业人员资格考试辅导培训 晋阶培训 新产品培训、理财、银行、车辆保险等相关知识培训 保全、理赔、续期相关
6、知识培训,选择行业时最最关注点： 收入体系,我们的收入,个险初年度佣金（个险FYC） 训练津贴 个人季度奖金 钻石俱乐部奖励,我们的第一桶金！,试用业务员的收入,收入体系,1、初年度佣金,FYCFYP佣金比例,说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例,2、训练津贴（NA）,2、训练津贴（FNA）,2. 训练津贴（优才）,3、个人季度奖金,个人季度奖=当季个人累计FYCC，C由下表确定：,钻石标准：当月寿险长险件数2件及以上，且FYC=3500元,4.钻石俱乐部奖励,试用业务员： 初年度佣金 训练津贴 转正津贴 个人季度奖,正式业务员： 增员奖金 标准人
7、力奖 业务员津贴 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金,业务主任： 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金,营业部经理： 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金,总监： 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年
8、终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金,待遇这么好啊！,转正后的收入项 基本法能给我们最优厚的待遇,这是一份什么样的工作？,保险到底是什么？,如果用一个字来形容，什么是保险，请问您的答案是什么?,答：钱！人寿保险是钱，您急用的钱! 也是将来的钱!,如果用二个字来形容，什么是保险?,答：责任！人寿保险是责任，是留给家人和至爱的亲人的一份责任，一份永远的爱与关怀!,面对自然灾害，人类表现的是那么的渺小而微不足道! 灾害是痛苦的。而更痛苦的是灾害过后谁抚养孩子上学？谁赡养老人？谁扶养孤残？,意外，谁能将它拒之门外,根据国家统计局数据显示： 交通事故：中国每年因交通事故死亡人数均超过10万人
9、 工伤事故：中国每年工伤事故死亡约13万人 药物不良反应：中国每年约二十万人死于药物不良反应 医疗事故：每年医疗事故死亡约20万人 ,恶性肿瘤发病率不断提高！,250万！,140万！,每死亡5人当中即有1人死于癌症！ 每分钟就有约4个人被诊断为癌症,数据来源：凤凰网,我国每年新发肿瘤病人约,每年因癌症死亡人数约,当灾难发生在别人身上的时候，我们可以在自己的能力范围内贡献自己的一片爱心。可是，如果疾病和意外发生在我们自己身上，我们该怎么办？,痛定思痛,身体累了怎么办?,绳子断了怎么办?,保险是一只助推的手!,人生如拉车!,明确自己的使命和责任； 诚信展业，忠实服务客户； 把平安送至我们身边的每一个家庭！,个人感悟 我们其实是一个赛跑运动员，与生命的生、老、病、死赛跑，在疾病和意外找到客户之前，先把保障送给他！,互动交流,我们都希望未来会越来越好，这离不开身边的您的信任和支持。所以，今天在他们事业起步之初，请您为他们提出宝贵的建议和意见，使之到达成功的彼岸！,Thank you!,
