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1、郑荣禄 2009年7月11日上海,赢者思维,职业生涯选择,2,目录,“选择”与“人生” “职业选择”与职业生涯的稳定性 新视角看保险与寿险营销职业 寿险营销职业生涯的空间及其成功条件,3,“选择”与“人生”,第1 部分,4,“美好人生”都是 “正确选择”而来,5,对人生有重大影响的 “选择 ”,择 校 择 业 择 友,择 司 择 偶 ,6,选择 的差异,“标准”的差异 “主见”与“远见”,7,现实中,有时看似是“机会”， 实际上是 “陷阱” 有时看似不是“机会”， 实际上是 “金矿”,8,透过表象看本质的能力，就是 选择能力,9,“职业选择”与职业生涯的稳定性,第2 部分,10,几个基本概念,
2、职业 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”,11,在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5种关系,个人与他人的关系 强调职业首先是一种社会分工 职业与知识技能的关系 每种职业必须具有相应的知识与技能 知识技能与财富的关系 只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富 创造财富与报酬的关系 相对于创造的财富必须获得合理的报酬 获得报酬与满足自身需求的关系,12,外职业生涯,外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点： 由他人给予和认可
3、，也容易为他人所剥夺 有“天花板”的,13,内职业生涯,内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点： 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 无限空间,14,内职业生涯与外职业生涯的 关系,内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！,15,新视角看保险与寿险营销职业,第3 部分,16,话题一： 保险的意义与功用,17,视角1从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及,每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念 每一年时间
4、沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念,20年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平,18,全行业人身险赔付情况,19,视角2从名人话保险的角度看保险的意义与功用,20,世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。 丘吉尔,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 李嘉诚,21,视角3从慈善事业的角度看保险的意义与功用,保险比慈善多一个功能在“兼济天下” 的同时， 又能“独善其身”,22,话题二： 关于寿险营销及其工作模式,23,
5、视角1 一个声誉被误解的体面职业,营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为,24,我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 因为，他们只愿“锦上添花” 在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 因为，我们总是“雪中送炭”,25,思考,销售银行产品和销售保险产品，究竟哪个更体面？,26,视角2 一个充分自由同时又需要高度自律的职业,27,第六期TOP2000课程王英分享,保险营销员是心灵最自由的人！,28,视角3 一个表面不稳定而又极具长期稳定性
6、的职业,“稳定性”的内涵指对长期创造稳定收入的专业技能水平和预期,29,表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性 表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性,30,专业的营销员是最具稳定性的职业,当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息 但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生,31,视角4 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业,32,吴洪（四川）,33,夏根娣（上海）,34,保险业的积累是：,专业技能的积累 客户量与客户关系的积累,35,寿险营销职业生涯 的空间及其成功条件,第4 部分,36,寿险营销职业生涯空间（1/2）,在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价,37,寿险营销职业生涯空间（2/2）,维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭,38,寿险职业成功必要的基本代价,专注 每日三件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案,39,误区,人脉关系好 表达能力强,40,最容易 寿险业取得成功的职业背景,2007年高峰会“展业能手”的职业分布,41,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书,欢迎加入寿险业！,
