电子商务环境下商品促销策略分析与研究

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1、电子商务环境下 商品促销策略的分析与研究,班 级：B1411 姓 名：赵爽 指导教师：李雪,一、课题的研究意义,1.目的 更好的将产品促销出去 减少产品积压 为企业带来更好的业绩、获得更多的利润 推动电子商务交易活动的良性循环发展,一、课题的研究意义,2.依据 据去年双十一天猫销售额中显示，突破600多亿人民币，其中86.98%的消费者在进行网上购物时，更乐于去有促销的商家去购买物品。其中76.32%的人甚至会因为看到促销的商品而超出原计划购物资金的35.88%。这样不仅消费者可以得到优惠，商家也间接的增加了产品的销售。,一、课题的研究意义,3.意义 现实意义 人们对铺天盖地的广告和毫无创意的

2、促销活动麻木，而本文研究的电子商务环境下的商品促销就是将针对这一现象，采用针对不同类型的消费者实施不一样的消费策略使得所有人都能愿意消费。,一、课题的研究意义,3.意义 理论意义 本文从企业自身策略、手段因素及消费者心里因素两方面，研究消费者的购买意愿和购买行为。并向不同类型的消费者提供不同的促销策略和方法，使消费者最终产生消费行为。,二、课题研究的主要内容,1.研究重点 通过企业把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以吸引消费者的注意力，并使其产生购买欲望，然后制定一系列的商品促销方式策略，如：团购策略、捆绑策略、不同节日的策略、反季销售策略等等。,二、课题研究的主要内容,2.解决的关键问题

3、 不同情况下的商品促销方式。（节日、季节） 根据不同类型的消费者制定不同的促销策略。 对于同样的商品，如何比竞争对手更有优势。 如何直接的抓住消费者心理来进行商品促销。,二、课题研究的主要内容,3.预期成果 电子商务环境下商品促销的分析与研究论文总体综述 针对不同类型的消费者采用不同商品促销的方式方法研究 电子商务环境下商品促销的方式、方法的策略和方案,三、课题的研究方法,1.采用方法 个案研究法 根据不同年龄、性别、职业、爱好、消费水平的人做出不同促销策略 经验总结法 将成功案例经验之处进行提炼、加工，进而制定更好的促销方案,三、课题的研究方法,2.研究思路 收集我国网络消费者的消费观念、消费喜好、消费水平 借鉴成功案例的经验制定适合不同类型消费者的商品促销战略 分析不同策略所带来的利与弊,