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1、房地产公司XX年工作总结及年工作计划篇一：XX年房地产公司工作计划XX年房地产公司工作计划 房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。 XX年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中
2、介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂
3、房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 2、 在第一季度，以业务学习为主，由于
4、我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年
5、带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。XX年的工作不好做，这我知道，我已经做好了心理准备了，我会努力克服困难的，虽然这是有些困难的。我相信我能够在如此困难的工作中做
6、出一定的工作业绩的，不辜负领导和同事对我的信任。我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速发展的时刻，我也相信房地产行业也会更加的理性，公司的前景也会更加的美好！篇二：XX房地产公司员工年总结及年计划XX房地产公司员工年总结及年计划7房地产公司员工XX年总结及XX年计划一XX年进公司以来的收获总结：1.金钱的收获：进公司也有8个月了，这8个月来我一共做了8000业绩的租单（7个和同事合作，一个自己搞定），140000业绩的一手楼买卖单（每一张单经理都帮了我很多，但是从来不分我一点业绩，非常感谢经理）。2.能力的收获：在公司8个月以来，从参加公司的总部培训，区域培训和经理的培训还有同事的交流中，让
7、我对如何管理一个人，一个团队，和自己做事的能力，有了很多的收获，从而也让我对经理这个岗位开始向往，所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人，希望自己能够在今年有所突破：3.经验的收获：在这短短的8个月的时间里面，我学到了如何去收集一个客户，如何去接待一个客户，如何去操作一个客户逼订成交，谈判技巧还有揣摩一个人的心理，哪怕是一句话，一个动作，也要认真去观察，分析他的心理。还有一手楼知识，二手楼知识还有租单商铺.：4.人脉的收获：首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系，还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法，当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系（在现实生活中一定要把自己生活中的
8、感情和工作上的关系给分开，不然既会影响自己的生活，也会影响自己的工作），当然还有我的很多可爱的同事，感谢他们在工作上面对我的帮助，还有我的很多客户也跟我是朋友，而这所有的一切都要感谢xx，感谢xx给予我这个平台；5.内心的收获：因为xx，我了解了销售。因为xx，让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx，我证实了“只要你认真努力的去做，就一定会达到你的目标”。因为xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因为xx，然我懂得了太多太多；6.感情的收获：也是因为xx的这个平台，才让我有机会遇见自己喜欢的人，了解我喜欢的人，到最后收获自己的感情，具体的情况还有是谁，就不多讲了；7.成熟的收获：我来xx的半
9、年都没有休息过一天，相反，我们一个月20天通宵的熬夜，做络；因为要职业，所以我17岁就西装履革在客户朋友面前，说话做事又必须专业，加上平时的磨练，让我走出去就像是一个20几岁的人，不知道是应该哭，还是笑。 二XX年进公司以来的缺失：1.彻底失去了休息时间，进来半年都不曾休息，但是还是值得的，没有付出，哪里来的回报；2.没有了娱乐，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因为我要上班，我要赚钱；3.没有了孩子气，也许是上天在培养我吧，总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事，让我真的很累，也是磨练的太多了吧，让我没有享受过我应该玩的东西，我的生命里没有童年，现在更没有孩子气；4.失去了朋友，8个月没有陪我的朋
10、友待过玩过了，慢慢的才发现，他们都有了自己的圈子，已经不需要我了，但是我也又有了自己的朋友“没有得到想要的，总会得到更好的”。三总结XX年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方：1.自身专业能力的欠缺！2.做的服务还不够好，不够到位！3.做事情的积极性还不够高！4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成！5.做事情不能够持之以恒（打电话，发络）！6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖
11、！10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！四对整个XX年的感悟与反馈：总的来说XX还是收获的多一些，让我有了目标，有了方向，有了激情。我哭过笑过；坚持过也放弃过，收获了也失去了；把在XX做得好的继续做得更好，做的不好的在XX我要全部改掉！五给自己的XX年定目标：1.必须做营业经理；2.个人收入超过15万，不说多少业绩，我要拿到手上的（今年必须回家买房，再不行也得付个首付）；3.做经理后一年中店均业绩10万以上；4.做经理后部门人员不得低于10人；5.做好自己，做好自己的团队，打造一个优秀的队伍，做区域第一，在公司做出名气；6.明年的精英会，我势在必得，不成功、便成仁！六
12、给自己XX年的目标定计划：1.坚持做好自己的络，把络做好，做优秀，要做就要做标杆；2.培养自己打电话的沟通能力，坚持每天洗盘，洗客户；3，培养自己的实战经验，多和同事演练培训，多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己；5.加强自己的专业知识，多学习一些房产知识还有销售的知识技巧；6.每天打电话招聘，发络招聘，发信息招聘，既是为了多组点人，也是为了多拿伯乐奖；7.多参加公司的管理培训，还有多学习一些管理的知识，当然最重要的是自己做好榜样和标杆！七强制自己在XX一定要改掉的地方还有做到的地方：1.自身专业能力的欠缺！2.做的服务还不够好，不够到位！3.做事情的积极性还不够高！4.对经理下达的任务没有认
13、真去执行和完成！5.做事情不能够持之以恒（打电话，发络）！6.做事容易情绪化，做事情的心态还是不够稳定！7.对自己的要求还不够严格，不能做到真正的对己克制！8.对于经理所说的话如果有不认同的，喜欢当面指出和顶撞，这样对其他的员工影响不好！9.做事情的依赖性太强，如果有可以帮到自己的人，喜欢长期的去依赖！10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备，经常耽误事情！以上10条将永远停留于XX,XX我已整装待发，激情澎湃，以崭新的面貌和态度，还有做事方式去把握好这一年，这一年将是我丰收的一年，XX我们走着瞧！八对自己的计划总结一个小结。小结：进公司8个月，有好的，又不好的；有欢快的，有悲伤的；得
14、到了很多，也失去了很多！让所有的好的，不好的，取得的成绩与失败全部停留在XX，以空杯的心态与饱满的激情去迎接XX！我相信在XX，我会得到的更多，取得的更多，收获的更多，XX我来了！7篇三：公司XX年年终工作总结及_XX年工作计划坚定信心迎挑战科学统筹保发展推动公司各项工作更上新台阶XX年工作总结及XX年工作计划 尊敬的董事长、各位同事们： 值此新春佳节之际，我谨代表公司管理层向各位经理、各位同事致以最诚挚的祝福！祝大家在新的一年里：万事如意，阖家欢乐！现在我向全体员工做XX年度工作总结和XX年的工作计划报告： 一、XX年度工作回顾XX年对公司来说，是发展形势极为严峻的一年，任务艰巨而繁重。一年
15、来，国家经济增速持续趋缓、金融环境持续趋紧、房地产市场也持续趋冷，使公司大部分经济指标与去年相比，均有了不同程度的下降，给企业实现年度目标带来了巨大的挑战。面对困难，公司全体干部职工不放松、不言弃，紧密团结在董事会周围，牢牢立足“面对困难、增强信心、努力拼搏、渡过难关”的方针，团结一心、克难求进，使全年各项工作有条不紊地向前推进，保持了企业在困难中和谐、稳定的局面。一年来，通过在座各位的共同努力，XX年建筑业总产值亿元，XX年度建筑业结算总收入亿元，实交税金981万元，净利润万元，基本完成了集团董事会年初下达的绩效考核指标，各项工作取得了阶段性成果。（一）、围绕中心，积极作为，争取业务范围最大化市场空间决定企业的发展空间。经济下行压力大、市场新增业务少，同样也是制约企业发展的原因之一。因此，开拓市场，拓展业务范围一直是公司长抓不懈的重点工作。一年来，公司继续按照“巩固老阵地、开辟新战场”的思路，立足本地市场不放松，涉足外地市场站稳脚，做到本地、外地市场两手齐抓，构建多点
