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1、2008年半山半岛项目 东方早报推广提案 半 山 半 岛 猜想 世界第几湾？！ 中 国 第 一 湾 居 住 区 世界滨海物业第一序列 半山半岛， 从 2007走向 2008 思 考 必须清晰地意识到，从 2007到 2008，半山半岛应该有不一样的思考和目标， 建立 2008年的市场策略，“营销升级”是我们所要做的。 Out ？ 将过时的元素出局或升级； In ！ 建立全新的元素，创造一个 2008年的半山半岛！ “Out / In ” Part 1 营销目标 What it want ? 半山半岛 要什么？ Out In 知名度？ 认同度！ 从 2007年到 2008年， “让市场充分知道半
2、山半岛” 已经不是主要的营销目标， 2008年的目标，在知名度之上，应该是获得认同度， “要让市场充分认同半山半岛。” Out In 梳理价值？ 彰显理念！ 在梳理半山半岛稀缺的海资源价值之外 ， 更重要的是， 传播半山半岛的“海资源地产”开发理念、及其倡导的“海湾生活”理念， 梳理“半山半岛海资源地产模式”。 Out In 形象？ 偶像！ 不只是塑造半山半岛的形象 ， 在 2007年营销工作的努力已经初步建立起半山半岛较清晰形象的基础之上， 要通过深挖、放大半山半岛的理念及意义， 使半山半岛成为目标人群置业目标的一个“偶像” 。 Out In 去化？ 意义！ 只完成销售和去化，半山半岛是失败
3、的。 相对于产品实力突出、稀缺价值显著而销售去化问题不大的情况， 半山半岛的成功在于，要形成其在中国地产、尤其是中国海湾地产的意义， 要树立半山半岛早 “中国海资源地产”领域的领先意义。 “Out / In ” Part 2 项目定性 What it is ? 半山半岛 是什么？ Out In 富人地产？毫宅？ 富人地产之中， 有知性气质、先进理念、世界眼光的 差异性优质项目 不只是简单的毫宅和所谓的富人地产 ， 其“富而品位”的理念及特质（见下文分析）等， 足以使半山半岛在国内诸多同类同质项目中， 具有独特内涵、脱颖而出 。 Out In 山资源、海资源地产？ 中国地产对山、海资源 的先进开
4、发模式 不只是简单的山、海资源地产项目 ， 其理念及规划（见下文分析）等， 足以将半山半岛从一个地产项目的范畴， 拉升到中国山、海资源地产开发模式的先进代表范畴 Out In 海湾噱头？ 海湾对半山半岛而言，不只是形式上的噱头 ， 其对稀缺性海湾资源的占有、对海湾资源的可持续真正享用、 其海湾与科技的生态结合， 创造了真正的海湾生活 海湾资源占有、海湾资源真正享用、海湾与科技的生态结合 真正海湾生活 Out In 海南的？ 半山半岛，绝不只是属于海南的 ， 其市场范围和影响力， 应该波及中国地产 其气质和生活模式， 与世界同步 中国的，世界的。 Out In 海资源稀缺性？ 海资源稀缺性 理念
5、先进性 眼光世界性 生活国际性 人群品质性 2008年的半山半岛，其价值不仅仅是珍贵，更在于其 开放性 “Out / In ” Part 3 营销目标 What the market want ? 市场要什么？ Out In 海资源开发项目？ 海资源的合理开发， 海湾开发先进理念、先驱项目 “可持续性”海湾地产 中国并不缺少海资源项目 ， 中国缺少的是 ， 对海资源进行合理开发的先进理念、先驱项目， “可持续性的” 、“不浪费的”海湾地产！ Out In 富人身份比拼？ 富人思想和眼界的比拼！ 中国富人阶层在发展和壮大， “后现代富人阶层” 正在萌芽， 他们已经从财富和身份的暗暗比拼，转变成了
6、“品位、思想、眼界”的比拼 2008年，我们应该这样看半山半岛 Out/in 分 析 总 结 1、半山半岛不是简单、初级、甚至粗暴的“海湾地产开发”， 其表现出的“对海资源的最合理地产开发、最大化生活利用”等， 具有深远的意义和价值， 是对中国地产的“海资源项目” 发展的一大进步性推动； 2、半山半岛不是肤浅的“海湾地产”或“富人地产”， 其价值、理念、模式、意义及产品的诸多特质和项目气质等， 都令其成为“后现代富人们品位、思想、眼界比拼的时尚偶像”； 3、半山半岛不只是海南的， 其项目国际性的规划表现，及其开放性更使其具备一定的世界性。 半山半岛， 从中国走向世界 策 略 比对 世界八大湾巡
7、礼 世界八大湾关键词 （巡礼世界八大湾，在其湾居或是地产方面，我们可以总结出以下模式） 1、 海洋、海湾、海滩、海景 世界八大湾，莫不是以在世界上享有胜名而美丽的海洋、海湾、海滩、海景为核心资源，然后产生一系列酒店、旅游、地产等效应 2、 毫宅、湾居 世界八大湾的毫宅，人所共知。其湾居意向，更为人所共仰 3、 富人、名人 世界八大湾的毫宅，吸引着富人和名人聚集。而当这些具有“公众引力效应”的人聚集在这里之后，其本身反过来也成为八大湾的利好之一，其神秘感、吸引力相形增加 猜想 世界第九湾？ 海南，中国旅游胜地，在世界享有盛誉； 三亚，素有天涯海角美名，吸引世界游客成千上万； 鹿回头，珍稀罕有 “
8、 双海湾 ” 资源。更 珍稀的是其旅游开发并未使得这里被过度 商业化，其自然性、纯净性 使其成为世界海湾中不可多的之处 半山半岛， 中国临海第一项目，其毫宅占位及其吸引中国富人阶层的聚合，已有所趋势 从上述简单对应，这里成为“世界第九湾”是完全有可能的。 但是， “世界第九湾” 的策略存在以下疑问： 1、 八大湾之外，世界、甚至中国本身尚有许多著名海湾，断然提“世界第九湾”有点主观、难以使人信服； 2、 “世界第九湾” 的概念，若在 2007年项目第一次推广时使用，作为占位概念和价值的初次强势传达，是很有效的策略。但在当前，项目已经进入第二年度的营销，我们需要的就不仅仅是一个“地位上的占位概念
9、”了，更需要的，是一种模式的归结和项目的展示 “世界第九湾” 依旧是我们可以借力的一大元素，我们顺延、继续寻找 深入 半山半岛 城市 理念 规划 人群 生活 三亚 资源合理开发 真正湾居生活 国际规划理念 现代科技产品 富人 后现代富人 海湾生活 365天可持续性海湾生活 更开放性、更世界性，人流更大 与八大湾相比较差异性，半山半岛的独有气质 更前瞻性、更进步性，理念更前沿 更现代性、更开放性，生活更时尚 品位、主见、思想、眼界更有知性，开放度更大 更国际性、更开放性 联想 “地球村” “地球村”内涵 “现代交流使得人与人之间的距离越来越小，地球就像村庄一样，相互之间越来越开放 ” 这是“地球
10、村”的来源。 如今，“地球村”已经成为一种社会最完美状态和一个美好的理想的待名词。其暗含的种种寓意，如： 1、世界的，国际的宽广视角； 2、开放的，进步的思想理念； 3、现代的，时尚的生活品质； 4、品位的，引领的先锋地位，等， 都成为有思想并且有能力率先实践的人，所竞相追求的模式。 策略 世界海湾，天涯“地球村” 气质 世界的；国际的； 开放的；进步的； 现代的；时尚的； 品位的；引领的 “地球村”释意： “地球村” 城市 海南 三亚 天涯海角 开发城市 世界人流 “地球村” 区域 鹿回头半岛 山海交接 天然美景 纯静度假胜地 “地球村” 社区 国际规划、顶级配套、世界模式 “地球村” 思想
11、 可持续性海资源开发、现代环保理念 “地球村” 人群 中国后现代富人的思想、眼界比拼，全球时尚人士 “地球村” 眼界 开放性视角、世界前沿进步意识 “地球村” 生活 世界潮流 海湾生活 、 科技生态 健康海居 定位 形象定位 世界海湾 天涯“地球村” 人群定位 “后现代富人”（思想、眼界） 全球时尚人士 生活定位 “现代地球村 时尚海湾生活” 价值定位 “引领中国海景地产 由粗暴型浪费开发转向可持续性合理开发” 意义定位 “一个中国海景地产的划时代产品” 2008 ，半山半岛 执 行 执行说明 / 东方早报 独家资源 ： 1、中高端读者群定位带来的目标客层准确性， 及在目标客层圈层内的知名度及
12、形象建立！ 2、上海唯一一家报社自营的地产媒体，带来的 强大的编辑力量、版面资源、媒体资源供应！ 3、上海地产传媒中现不多得的战略合作、专业策划、 全方面增值服务供应商！ 4、本报平面广告之外推广活动的，可供给资源及服务的供给 三大前沿推广手段 时尚广告 （现代品位、中高端人群品位） 大型新闻 （财经视角、中国地产事件） 话题性活动（ 面向媒体和目标圈层的活动） 01 02 03 执行说明 / 线索： 功能分解：主要完成本案价值及影响力的塑造和传达； 以财经的视角和中国地产事件的高度引起社会关注， 并输出理念，最终得以树立项目深层价值、实现占位！ 功能分解：主要完成本案形象及生活模式的塑造和传
13、达； 以现代的、时尚的、国际的品位操作广告，更符合目标客群及中高端人群的口味，有效彰显项目气质、表达项目内涵 功能分解：主要完成推广噱头的制造和目标圈层的直接营销； Part 1 活动事件 N Event 全国 20余家媒体代表体验活动 活动一 内容： 集中邀请 全国 20余家媒体 代表前往项目现场， 展开为期若干天的真实体验， 内容包含 “ 全国媒体推介会 ” 、 “ 湾居体验 ” 、 “ 游艇及潜水体验 ”等 营销操作： 全国 20余家媒体每日发回报道， 展示体验结果。 另外， “ 一个项目吸引全国 20余家媒体联合体验、联合报道 ” 本身就可以作为一个事件、一个噱头 三亚海湾论坛 活动二 内容： 举办 “ 三亚海湾论坛 ” ，邀请全国媒体、地产业界、圈层代表参加，可能的话邀请名人或明星加入，以增加噱头及关注度 议题： 1、 “ 世界海湾经济产业链及中国海湾经济状态 ” ； 2、 “ 海湾经济模式与地产开发的联合 ” ； 3、 “ 中国海景地产开发探讨 ” 4、 “ 三亚海湾发展 上：世界的差距和未来 ” 5、 “ 三亚海湾发展 下：三亚之路 ” 营销操作： 全国 20余家媒体每日发回活动报道， 展示论坛理念。 注意，在
