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1、波特五力分析模型,迈克尔波特简介,迈克尔波特是哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。 他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫威尔兹经济学奖、亚当斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。 迈克尔.波特是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。 目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名 誉博士
2、学位。波特博士获得的崇高地位缘于他所 提出的“五种竞争力量”、“三种竞争战略”。 目前，波特博士的课已成了哈佛商学院学院 的必修课之一。迈克尔波特的三部经典著作 竞争战略、竞争优势、国家竞争优势 被称为竞争三部曲。,迈克尔波特的五力模型,麦克尔波特从战略制定的角度出发，基于企业竞争战略的分析，提出了五力模型。用于分析企业面临的内外环境和作为制定企业战略的依据。 其中包括： 竞争对手的威胁 潜在竞争对手进入的威胁 替代品的威胁 供应商的讨价还价能力 消费者的议价能力。,波特的产业结构性分析 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成
3、本平均投资收益率的能力,竞争对手的分析,企业制定其整体发展战略时的竞争战略，目的就是为了获得相对于竞争对手竞争优势，以实现扩大自己产品的市场份额。提升企业盈利能力，实现企业长足发展。 （1）分析市场竞争中现有竞争对手的数量。因为市场中从事同一产品或服务、生产、销售的企业越多，竞争就会越激烈，行业利润也会随之下降。 （2）分析现有对手的竞争战略。如果市场中有更多的企业从战略高度重视这一市场，那么竞争就会加剧，会降低各厂商的利润水平。 （3）竞争对手的差异化程度。通过竞争对手产品与本公司产品的比较，如果差异化程度较低，就会出现同质化想象，也会加剧市场竞争。 （4）固定成本的高低。当竞争对手的固定成
4、本高时，由于市场萎缩造成的生产能力过剩，也会加剧竞争。 （5）行业成长过剩。当整个行业趋于成熟时，行业成长会变慢，导致企业为了生存而产生的竞争加剧。,潜在竞争对手进入的威胁,新进入的企业一方面会给整个产业带来新的生命力，但是同时也回个现有企业带来威胁，这表现在两个方面： （1）新进入者的进入障碍。这一方面主要包括原有消费者对产品产生很高的信赖度，很难转换品牌；企业生产，规模经济对降低产品成本的需求；原有厂商控制的专利、人力资源优势、原料来源等构成的成本优势；新进入分销渠道所要付出的代价；巨额的资金需求等。 （2）现有企业对新进入者的态度。如果现有企业对新进者采取报复的态度，则会阻碍其进入。,替
5、代品的威胁,根据波特的理论，“替代品通过规定某个行业内各企业可能获利的最高限价来限制该行业的潜在收益率”，替代品会对企业的获利能力产生影响。,供应商的讨价还价能力分析,企业在生产过程中所使用到的各种原材料、零部件、半成品的生产要素的成本和可用性关系到企业战略优势的重要方面。 一般来说，供应厂商的优势地位主要体现在以下几个方面： （1）供应商提供的产品有较稳定的市场地位和顾客消费群体，数量较大，很难因个别消费体的退出而影响其业绩。 （2）供应商所提供的产品具有差异化竞争优势，企业很难替换器产品。 （3）供应商具有前向一体化的能力，可以直接从事产品生产，但是，企业却缺乏后向一体化的能力。,消费者的
6、议价能力,如果某一行业的消费者有较强的议价能力，通常会要求通过压低价格、提升产品和服务的质量及利用厂商间的竞争来影响行业利润。一般来说，如果消费者具有下列条件，则其议价能力会比较高： （1）客户购买大批量的产品 （2）客户可以想起其他企业购买产品，而购买成本不会上 升。 （3）客户具有后向一体化，自己生产产品的能力。,波特五力模型的提出基于以下假设,（1）企业决策层必须对整个行业信息会有全面、准确、细致的了解，但是在实际运行中这是不可能实现的。 （2）五力模型的提出一个重要前提是行业中所有其他企业都是本企业的而竞争对手，但是实际中，企业间的合作关系也是广泛存在的。 （3）理论认为行业的规模是既定的，所以对企业而言，只能通过战友竞争对手的市场份额来实现自身的发展，但是在实际中，行业间的所有企业还可以通过共同努力共同做大市场，实现共赢。,模型的应用（以房地产公司为例）,为了准确把握某房地产公司的竞争环境，我们利用“五力模型”来做具体分析： 首先，建立基本模型及找出影响该公司竞争的五力要素,如下： 土地的供给要素：城镇的征地规划及政策、搬迁规划、拆迁面积、城市教育用地政策等。 房屋的购买者要素：过去两年居民购房状况（结构、面积、数量、规模、变化趋势）；未来两年的 需求变化状况预测（数量、规模、变化趋势）。,对于两个重要影响企业的因素建立不同的标准及要素来具体分析,
