《阿里巴巴中文站》ppt课件

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1、,阿里巴巴中文站 （）,组员,目录,网站技术及特色,阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。 1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立，以杭州为研究发展基地，9月10日在香港设立国际总部。 2000年9月9日 ，在杭州成立阿里巴巴中国总部。 阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。 阿里巴巴中文网站主要的用户群有两类：一是企业用户，二是个人用户。 普通用户；阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有：发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商；发布公司信息、加入公司库,可以树立公司新形象，获得更多商业机会；加入商

2、人论坛，可以在以商会友论坛里畅所欲言和业内人士交朋友；可以使用阿里旺旺（在线交流工具）和千万商人网上实时洽谈生意。 诚信通会员：阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务。诚信通会员是阿里巴巴中文站于2002年3月10日正式推出的一项收费服务，它主要用以解决网络贸易信用问题，专为中小企业量身定制提供强大的服务，提高成交机会的一个创举。,背景资料,1997年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心-诚商网，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场； 1998年12月 马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”。 1999年6月 阿里巴巴集团正式

3、运营。 2000年10月 公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。 2001年6月 公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。 2002年3月 公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。 2003年10月 公司推出交流软件工具“贸易通”，它可以使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。 2005年3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。 2007年4月 推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。 2007年8月 向香港证券交易所递交上市申请 2007年11月 成功上市。 2007年12月 推出更新版阿里巴巴日本网站。 2008年3月 阿

4、里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。 2008年4月 中国交易市场推出“Winport旺铺”服务，为中小企业提供企业建站，帮助中小企业迈开网上生意第一步。 2008年5月 与软银在日本成立合资公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务。,背景资料,大事年表,2008年6月 “诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。 2008年8月 中国交易市场推出“出口到中国（ETC）”服务。帮助国外中小企业出口到中国 2008年11月 国际交易市场推出新一代出口产品“出口通”。 2009年3月 在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。 2010年4月 在中国淘宝网站推出1688体验

5、版诚信通 阿里巴巴中国站发行诚信通限量版（同期推出精准营销试运行）。 2010年12月，成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。 2008年4月11日，阿里巴巴战略级产品“旺铺（winport）”正式开放体验，记者从阿里巴巴获悉，该项战略级产品名称叫“旺铺（winport）”，该产品是企业级电子商务基础平台，将帮助中小企业迈开网上生意第一步。 据阿里巴巴相关负责人透露，阿里巴巴“旺铺”目前包含三大平台：企业信息展示平台、企业营销分析平台及企业沟通平台；在未来阿里巴巴“旺铺”还将陆续拓展更多帮助中小企业开展电子商务的基础应用平台。 2009年2月14日，阿里巴巴旗下公司阿里妈妈成功

6、与返还网合作，作为返还行业的老大，返还网也因此走向了一个更加光明的坦途，人们通过返还网到淘宝上 买东西，返还网会返还人们最高50%的现金，因此，返还网受到广大网友的青睐。,背景资料,大事年表,2011年2月21日，阿里巴巴集团旗下B2B子公司的CEO（首席执行官）卫哲和COO（首席运营官）李旭晖因维护阿里巴巴“客户第一”的价值观不力而引咎辞职。淘宝网CEO陆兆禧将接替卫哲兼任B2B公司CEO。 2011年5月26日，支付宝经中国人民银行批准，获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。 2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布，从即日起淘宝公司将拆分为三个独立的公司：沿袭原C2C业务的淘宝

7、网、平台型B2C电子商务服务商淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。 2012年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。 2012年2月21日夜间，阿里巴巴集团宣布，向旗下子公司上市公司阿里巴巴B2B(HK：1688)（即阿里巴巴网络有限公司）提出私有化要约，其最终回购价格为13.5港元。该价格与阿里巴巴B2B公司2007年底上市招股价持平，较2月9日停牌前的最后60个交易日的平均收盘价格溢价60.4%，据悉，如私有化成功，预计将耗资近190亿港元左右。阿里巴巴股东可能在5月对私有化要约进行投票，结果将决定私有化是否能够完成5 2012年3月29日，阿里云新一代手机工程机对外曝光，

8、该款手机除了采用4.3屏幕、双核CPU外，并在应用里 嵌入云市场，增加手机与电商的紧密度。6 2012年4月13日，阿里巴巴重启一搜域名，用于“淘视频”产品。7 2012年5月25日，阿里巴巴网络有限公司股东大会通过私有化要约。 2012年6月8日，正式停止股票交易。 2012年6月15日，阿里巴巴私有化计划获批。 2012年6月20日，阿里巴巴退市港股市场，正式实现私有化。8 2012年8月，阿里资本投资4000万美元于陌陌，B轮融资估值2亿美金9,背景资料,大事年表,阿里巴巴中文站首页：,企业文化,阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。 阿里巴巴的使命、愿景、价值观

9、Mission 使命To make doing business easy.让天下没有难做的生意。 Vision 愿景通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难题。,企业文化 Values 价值观 ： 阿里巴巴集团有六个核心价值观,激情,敬业 专业执着，精益求精,经营管理,具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点： 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活

10、跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。,网上服务 线下服务,从交易对象角度BtoB,从交易的内容分,从具体的盈利方式分,从盈利点来分,盈利模式,1）从交易对象角度分 BtoB 2）从交易的内容分 1.提供数字内容 2.提供交易平台 3.提供服务 3）从具体的盈利方式分 1.网络广告 2.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务 3.

11、移动增值服务 4.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,盈利模式,4）从盈利点来分 尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是： 1.中国供应商：2000年9月，阿里巴巴推出收费服务“中国供应商“，给中国企业进一步提供供给信息的平台，使国内外需求者看到它们的详细资料和联系方法，从而让供求信息在世界范围更快速地传递，为厂商带来更大的收益。“中国供应商“的推出，轻松实现了从免费向收费的转变。与一些门户网站推出收费邮箱后不断降价不同，“中国供应商“的价格一路看涨，目前已涨至4万/年（人民币），但仍未见顶。此外，加盟“网上有名“、“大买家“等收费信

12、息服务的厂商也不断增加。 2.诚信通：诚信通会员只须缴纳2300元年费，诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。 3.委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。 4.网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。,盈利模式,（1

13、）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，这样可以非常方便的查看和管理信息，及时地反馈收到的留言或买家询盘。,表2-12 诚信通会员专享服务介绍,网络联保贷款,诚信通及 会员培训,移动贸易通,出口 服务,竞价 排名,黄金 展位,商人论坛,阿里巴巴的利益点：,阿里巴巴的利益点,一、诚信安全 A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统支付宝，确保买卖

14、双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 二、品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。 全球电子商务领袖。 三、快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 四、成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。 诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 五、渠道广阔 A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 六、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找

15、到。 综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。,具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点： 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一

16、方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。,阿里巴巴主要合作伙伴,Growth,Start,Jump,认证合作伙伴,美国雅虎合作关系,合作企业伙伴,阿里巴巴竞争对手,一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 二、阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。,阿里巴巴电子商务模式的