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1、要债的技巧第一计：未雨绸缪自保而全胜企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但 还没有建立规范流程的合作伙伴，企 业首先应该从自身规范做起。发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容；出货时，也可传真给对方，并要求对方签字后回传；出货之后，以 书面形式确定货物型号、批量、质量、具体地点、单价以及总价。这样做只会使对方认为很专业，并且对最后提供的货物感到放心。同时传真和书信都可作为合同的有效组成部分。如今企业越来越看重知识产权，这种情况下，制造企业
2、接受订单时必须尽最初的审查义务。比如，要求对方出具书面证据、商标证书 以及专利证书复印件。律师特别提醒：欠条比收货单有利对方如果给出收货单或欠条，此时“欠条要比收 货单有利。 ”徐敏律师说。因为收货单上只写明了日期以及收到多少货，对货物质量并没有明确的标识，是日后容易出现麻烦的地方。但欠条上写的只是对方欠多少钱，并不涉及产品质量等因素。在对方拖欠款项也不愿意给欠条、生产企业又不想断了合作关系时，可以采用对账方式。比如截至什么时间、具体欠企 业多少钱， 让对方确认后回传。一般一个月以上的账目就可以做一个确认。所有的该类资料都要统一整理，放在专门的档案文件里以备万一。第二计：不战而屈人之兵 出现债
3、务纠纷后，诉讼实际上是所有救济手段中的底线，很多人都陷入了“赢了官司、 输了市场、丢了买卖” 的尴尬境地。因此，债务纠纷中首先要搞清楚，企业的目的是以最快时间、最小损失获得最大回报。欠款可分为有钱不还、无钱可还， 还有就是双方确实存在矛盾。 对于无钱可还的情况，不妨双方协商达成一个还款计划， 这样可以减少企业的实际损失。律师特别提醒：把债权变成股权追索过程中，可采取一些双方都满意的方法，比如把债券变成股权，在有些情况下，债权人还介绍业务给债务人。 这种情况下，债务企业一旦“缓”过来，第一时间应该还钱，这其中，律师是一个沟通者的形象。第三计：以智克力先胜后战对于企业来说，打官司并不是去趟法院那么
4、简单，要做很多准备工作。首先要确认有没有超过诉讼时效。有些案子看着明明是企业有道理，也有充分的证据证明，但已经过了“两年”的诉讼时效，只能眼看着损失发生。其次看证据是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前补好。在没有诉诸法律前可能还有机会补充，一旦对簿公堂，机会就渺茫了。如果 对方不愿意合作，那么一定要寻找方法留下证据，比如 电话录音形式，当然，这需要公证。其三，还要选择利于自己的管辖区进行诉讼。 毕竟，熟悉的地方会减少很多麻 烦。律师特别提醒：何为“诉讼时效” ？所谓诉讼时效，是指从约定还款时间开始之后的两年以内。如果对方没有打欠条，那么必须有明确的证据确认追逃开始的时间，这就是所谓的法
5、律事实。企业可以挂号信方式、传真方式要对方承诺，如果能把这些物件进行公证自然是更有说服力。第四计：因势利导 借力打力现实中，即使赢了官司，执行仍不到位的现象很普遍，就是申请了强制执行，法院执行庭人手有限，也很难做到每天都盯着债务人，找出被隐匿的财产。对于债权人来说，尽管有提供隐匿财产信息的义务，但是经常是债权人没有精力和技能去做这件事，同时还欠缺行使调查的权力。律师特别提醒：执行不力的情况下，求助律师事实上，面对执行不力的情况，有些律师事务所可以帮助债权人寻找可执行财产的证据。因为律师有一定的行使调查的权利。工商所的注册登记、房屋管理局、税务局等信息对律师是开放的，对私人却是封闭的。第五计：兵
6、不厌“ 诈”记者从江苏某医疗器械公司（以下简称 A 公司）听到 过这样一个故事，是某资产管理公司在追债时使用过的技巧，其中机巧，或可借鉴。A 公司 8 年前从银行拿到一笔 3000 万元贷款，当时由于涉及一个国家支持的课题项目，该笔贷款没有要求办理任何抵押或质押手续。公司用起这笔钱也“如沐春风”毫无顾忌，除了每年支付一定的利息费用，甚至淡忘了这笔钱的出处。事实上，贷款在 5 年前已到期，利息支付也在 5 年前停止了，只是贷款因各种原因没有还回。A 公司老板回忆：“ 几年以来，银行方面没有人来追讨过这笔债务，由于公司经营一直红红火火，银行方面甚至还有人找我们谈是不是可以再贷一些款。但一年前，忽然
7、有一家资产管理公司的人找到我们，说银行把我们的 3000 万元贷款债权已转卖给他们，但他们此行的目的并不是来催讨这笔债务，而是希望通过债转股成为股东。除了获取股东收益外，他们承诺并不介入公司的内部经营。 ”“我当时 想，可能是看好公司的经营状况吧，更何况我从银行核实的结果与他们说的完全一致，于是，就在他们准备的有关债转 股的书面申请文件上签章了。 ”（记者加注：国有资产管理公司要进行“债转股”必须申请国家的批准）”可谁知，没过多久，A 公司收到该资产管理公司的一纸起诉状，要求归还3000 万元贷款。于是该老板急忙打电话给那家资产管理公司，问不是债转股吗？怎么一下又起诉了。对方告诉他， “债转股
8、国家不批了，我们必须把债追回来，只能起诉。 ”律师特别提醒：这是对方耍的手段这笔贷款超过了两年的诉讼时效，对方已经失去胜诉力。对银行来说， 这是一笔死账、坏账，而对 A 公司来说，是完全可以不还的。然而，当银行把这笔死账坏账卖给资产管理公司时，这些公司是费了脑筋的，而“ 债转股”正是他们煞费苦心想出来给 A 公司下的套，当 A 公司老板在“债转股”的书面申请文件上签章时，等于他又重新承认了他们的债权。兵不 厌诈，商家也一样。关键是你使用时的分寸、火候与对象。要债技巧文章来源：中顾网 作者：佚名 点击数： 更新时间：2009-11-3 9:22:01 磨，需要功夫。常去，并带着笑脸。 绝不是死缠
9、烂打，要油滑一些，灵活一些。推荐阅读：通工具里，在一些公众场所、或者在一些社交场合里， 讨债人都可能遇上久寻不见的债务人。这种场合下， 讨债人切忌感情冲动而引出一些过激言词和过火行为，首先是要沉着、稳重、保持冷静，对债务人应当像久别的朋友意外相遇似的，热情、礼貌。等债务人在你的感染之下也摆 脱了窘境之后，再有礼有节、柔中有刚地向债务人讲明债权人对债务的清偿的要求。因为机会难得，所以， 讨债人一定要有不达目的决不罢休的知难而上的精神，可以设想，在这种场合之下，债务人一旦摆脱了窘境之后，必然是想千方百计摆脱讨债人的纠缠，他也许会对讨债人低声哀求，或者是动之以情，或者是欺哄 瞒骗。 讨债人此时务必要
10、保持清醒的头脑，不要上债务人的当，付债人此时只需记住一点：债务人不答应立即履行债务，你就一直同他纠缠下去，直到他答 应履行债务为止，当然， 这里所说的答应，决不是口头上的一句话，就是 说讨债人决不能只满足于债务人口头上的承诺，谨防债务人以空口无凭为由继续拖欠、 赖债。另外，还有一种表面是不期而遇，实际上则是有意相会的 “邂逅”。这就是讨债人经过调查、知道了债务人的去向，然后跟踪而至。一般说来，债务人单纯为躲债而出去观光旅游的不多，特别是一些企业的厂长经理们，他们出去大都是既躲债又开展业务，假如讨债人跟踪而至，且缠住不放，势必对他的业务活动造成不良影响。因此，这种“不期而遇” 的讨债方式往往都会
11、产生奇效。4.各种聚会现代社会当中，每一个社会成员都处在上下左右、纵横交错的关系网之中， 债权人或者债务人当然也不例外。每一个债权人或者债务人都有极其复杂广泛的社会关系。要应酬如此众多的社会关系，各种各 样的社交、聚会场合，那么讨债人就可以利用这样的聚会、社交场合债务人实施催债、讨债行为，特 别是对那些故意拖欠债务的债务人，讨债人在这种场合向他实施讨债行为常常都会取得令人满意的结果。需要注意的就是讨债人在这样的场合实施讨债行为，更要做到有礼有节，讨债人言行举止是否符合礼仪要求，对他是否被参加聚会的人们接受影响极大，倘若讨债人举止粗鲁、出言不逊，恐怕就会遭到人 们的拒绝和谴责，从而 讨债人不但无
12、法实施讨债行为，人们会转而对债务人抱有某种同情态度。再有，各种聚会场合对讨债人的公关能力也是一个检验。在各种聚会场合下向债务人实施讨债行为，要求讨债人有较强的社交技巧及应变能力。5 .喜庆场合在现实经济生活当中，一旦债权债务关系产生，那么债权人就会密切注意债务人的重大行动。不仅是债务人的重大经济活动， 还包括债务人其它方面比如宣传等重大活动。当债务合同期限快到之时， 债权人应更加关注债务人的一切重大活动，只有这样，债权人才能抓住时机实施催讨债务的行为。特 别当债务人遇有什么大喜事时，债权人或讨债人出现在这种喜庆场合抓住时机实施讨债行为往往也会产生特殊效果。比如当债务人举行隆重的庆典如厂庆、产品
13、获奖、工厂晋级等活动时，债权人或讨债人提醒或催讨债务。债务人心情高兴之时常常都会有“慷慨之 举” 的。特别是提醒讨债的人不能怀敌意，抱着捣乱的态度出席债务人的喜庆活动。虽然目前一些私人之间发生的债务纠纷常有趁对方喜庆之时大吵大闹以损毁债务人的信誉、面子，有些也能起到讨债的作用，但也很容易引起债务人强烈的逆反心理和对抗情绪。使彼此之间的关系进一步僵化，债务合同更加难以履行。要债技巧来源：中顾网 作者：佚名 日期：2009-11-12 我来说两句(0 条)要债技巧现在“杨白劳” 比“ 黄世仁”凶得多， 对此我深有体会，要债方法，我看有三：1、通过去法院诉讼的方式解决;2、派公司员工去欠债的公司“上
14、班”，不给钱不走人;3、现在社会上有“要债公司”，委托他们去要。讨债难已成为共识。上法庭很难解决，就 说没钱 也没办法，并且 还涉及到许多证据、程序问题。其实讨债有“三字经” ：一磨二挤三黑。磨，需要功夫。常去，并带着笑脸。绝不是死缠烂打，要油滑一些，灵活一些。挤，针对一般的小公司欠债，可以 让对方分期偿还 ，并且 许诺给办事人一点甜头。黑，针对不同情况，要敢于放黑话，找出对方的弱点，让他产生恐惧感。不过，这是对那些确实有钱而不讲义气的对象而言，轻易不用。1.登门讨债所谓登门讨债就是指债权人或者讨债人走出去，到债务人的所在地，到债务人大本营去，和债务人直接进行面对面的交涉、 协商，直接向债务人
15、就债的清偿进行催讨。从古到今，登门讨债几乎都已在人们心目中形成了一种思维定势。人们一遇被债务人故意拖欠债务或者一旦发现债务人存心赖债，首先想到的便是立即找上门去登门讨债。人们这种习惯性的思维模式和传统的心理因素导致古往今来大多数的讨债行为都发生在债务人的大本营里，就是说，大多数的讨债行动都是在债务人的所在进行的，就是在今天也依然是如此。目前我国大多数的债权人和讨债人在选择讨债的场合时，也仍然将债务人的所在地作为首选目标。人们为什么要将债务人所在地，将债务人的大本营作为讨债的理想的场合呢?这是因为：首先，债务人欠债不还被债权人追上门来讨债，人们通常都会同情支持债权人，公众舆论对债务人不利。在公众
16、心理上对债务人故意欠债不还总是存有某种程度的不满和谴责。另外，在我国的传统观念里，欠债的人们往往把人追上门来讨债视为一件不光彩的事。现在的债务人欠债虽然大多数不是为了个人而是为企业、为集体，但这种传统观念在相当一部分债务人的心理仍然不同程度地存在。讨债人(或债权人)根据社会舆论和债务人的这种心理，主动找上门去，既可以赢得舆论的支持，也会得到公众的同情。另外，更加重了债务人心理上的不光彩的感觉，因为讨债人一上门，公众就会知道 债务人的行为更加不满， 对债务人的信用持不相信的态度，这样的结果对债务人来讲，不仅是损失了面子， 还会影响到他今后在社会经济生活中的信誉。因此，债务人欠债不还虽然是为了占点便宜，而一旦讨债人找上了门， 债务人发现自己占不到什么便宜，便会主 动尽快清偿债务。第二，债权人或讨债人上 门讨债，可以了解到债务人的生产经营的一些真实情况，可以了解到债务人欠债不还的直正原因，可以搞清楚债务人是具有偿还能力而有意拖欠，还是因为确实没有偿还能力而不得不拖欠。这对讨债人的下一步行动计划有
