四自”对未来医药营销的作用,邵松岐,,“四自”对未来医药营销的作用,,Company Logo,“四自”对未来医药营销的作用,1. 自有品牌,2. 自建网络,3. 自助药柜,4. 自动药房,,,,,Company Logo,1、自有品牌,自有品牌（PB）在西方的快速消费品商超以20-30%的市场份额占到了近一半的利润 美国几乎所有的连锁药店都有自有品牌产品，有的大型药店所售商品的30％都是PB 国内知名的五大连锁药房，都已开始委托厂家加工自有品牌的产品（OEM）其中比例最高的是海王星辰，以OEM取代以往联合采购Company Logo,1、自有品牌,,,,,了解需求,优先推荐,网络支撑,涉入上游,,零售商能够直接接触顾客，了解顾客需求，就包装设计、规格提出意见,上架后，不仅被摆放在醒目的陈列位置，而且还能获得店员的优先推荐,零售连锁企业利用已经拥有的强大的零售销售网络，来支撑产品的快速市场消化,条件成熟时，通过对上游的收购兼并，真正实现产业链的纵向一体化,,,Company Logo,Block Diagram,,,,Company Logo,2、自建网络－网上药店,BToC形式，主要功能是网上药品零售和药学服务。
美国网上药店有1000多家，网上药店销售额占总体销售额高达20%以上美国30％的网上消费者已经通过网络购买过医疗保健产品 中国目前取得资质的网上药店仅有4家Company Logo,2、自建网络－网上药店,,,,,,,Company Logo,2、自建网络－网上药店,率先取得证照的4家网上药店都对未来充满了信心 合法网上药店的匮乏，助长了非法网上药店的泛滥，对行业的发展不利 网上药店，定位销售健康，涵盖医药电子商务、健康资讯以及交流平台,,,,Company Logo,2、自建网络－深入社区,零售企业为了化解社区卫生中心对连锁药房的压力，可以通过自身服务上的优势来深入社区，巩固销售网络 深入社区开展清理家庭小药箱等药事活动指导，延伸服务，宣传品牌 对于社区的老年顾客和慢性病患者，建立档案，实施会员制营销，送货上门 对社区人群进行疾病追踪,,,,Company Logo,2、自建网络－电子药历,网上药历及网上药历管理系统 电子药历记录病人或消费者的用药记录和档案，药店根据药历记载信息的分析对顾客实现调研和回访 建立自己忠实顾客网络，电子药历掌握顾客信息，短信提供服药提醒、促销信息通知、顾客服务满意度调查,,,,Company Logo,3、自助药柜,,,,Company Logo,3、自助药柜,,,Company Logo,3、自助药柜,,,,Company Logo,4、自动药房,,,,Company Logo,4、自动药房,,,Company Logo,4、自动药房,,,,Company Logo,“四自”对未来医药营销的作用,,,,Company Logo,“四自”对未来医药营销的作用,,,Thank You !,。