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1、更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,销售人员的礼仪,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,什么是礼仪?,在西方,礼仪一词最早见于法语的“Etiquette”,原意是法庭上的通行证.当“Etiquette”一词进入英文后,就有“礼仪”的含义,意即“人际交往的通行证” 概念:就是人们在社会的各种具体交中,为了表示互相尊重而体现在语言,仪态,风度等方面的约定俗成的,共同认可的规范和程序.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,礼仪的构成要素,礼仪主体- 各种礼仪行为,活动的操纵者或实施者 礼仪客体- 各种礼仪行为,活动的指向者
2、,承受者 礼仪媒介- 人体礼仪媒介,实体礼仪媒介,符号礼仪媒介 礼仪环境- 特定的时间和空间,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,为什么要注重礼仪?,塑造形象作用 协调关系作用 增进效益作用 传播沟通作用,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,销售人员的礼仪,经营礼仪中的一种. 所谓经营礼仪,就是指人们长期在从事商品流通和服务行业等各种经济行为中逐渐形成并自觉遵循的一系列礼仪规范它主要包括在商贸活动中,如何热诚地接待客户,如何融洽地进行洽谈,如何参加商务社交宴请,以及如何隆重举行各种商务仪式等.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免
3、费课件资源库,内容,语言艺术 基本礼仪 销售拜访中礼仪 社交礼仪心理,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,语言艺术的表现形式,有声语言 书面语言 无声语言,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,语言艺术的基本原则,言之有礼 言之有意 言之有利 言之有体 言之有技,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,语言艺术的具体运用,接近的语言艺术 赞扬的语言艺术 劝说的语言艺术 拒绝的语言艺术 道歉的语言艺术,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,接近的语言艺术,介绍得体 称谓规范 善于提问 熟记人名,更多免
4、费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,赞扬的语言艺术,赞扬要有针对性,指向性 态度真诚,感情真挚 时机恰当,分寸适中 方式方法多种多样,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,劝说的语言艺术,常言道:话有三说,巧说为妙 以退为进 理解对方 旁敲侧击 循循善诱,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,拒绝的语言艺术,选择好场合和环境 先肯定对方的优势 要善于给对方“台阶” 巧妙运用否定词,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,道歉的语言艺术,道歉时态度要坦荡,不要怕丢面子 语言真诚,恳切,不虚伪,不做作 适当夸
5、大自己的不足,赞美对方的长处,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,社交中态势语,现代科学研究表明,人们在交往中的一抬眼,一扬眉,一举手,一投足等无声语言活动和有声语言一样,是一种自成体系的符号系统.而且,在许多场合,无声语言所显示的意义比有声语言多得多,深刻得多.科学家发现,在一条信息的全部效果中,只有38%是有声的,而55%的信号是无声的.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,社交中态势语,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,表情语,眼神 -注视的时间 -视线的位置 -瞳孔的变化 微笑,更多免费资料下载请进：htt
6、p:/ 中国最大的免费课件资源库,动作语,手势 -手势的区域 -手势的原则,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,腿足,腿部动作的意义 足部动作的意义,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,体态语,立姿 -单人时的立姿:背脊挺直,胸部挺起, 双目平视. -双人时的立姿 -多人时的立姿,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,体态语,坐姿 -在正常情况下,人体重心要垂直向下,腰部挺起,上身要直,不要给人以“瘫倒在椅子上”的感觉. -如和前辈,师长交谈时,应该坐直身体并略为直倾,还可把手放在膝上. -在交谈中如果有人给你敬烟沏茶
7、,应该礼貌地起身或欠身以表谢意.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,女性优美的坐姿: 1.应款款走到座位前,先退半步然后坐下,坐椅面的一半或三分之二.如果是从椅子后面靠近椅子,应从左边走到座位前. 2.如穿裙子入座时,应清理一下裙边,将裙子后片向前拢一下,以显得端庄娴雅.忌裙子掀起,露出大腿等. 3.入座时,双膝应并拢或微微分开,并视情况向一侧倾斜成流水形.切忌叉开两腿或跷二郎腿。 4.坐沙发时要求腰挺直,两腿垂地微内收,背部不要靠沙发背.两手自然弯曲,手扶膝部或交叉放于大腿中前部,或一手放于大腿上另一手肘放于沙发扶手. 5.如需搬动椅子,应尽量不要发出响声,并且落
8、坐要协调,声音轻,切忌猛起猛坐.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,容貌与服饰,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,男性推销员的着装建议,如果对去推销拜访的场合不熟悉,应尽量穿得保守些 不要带表示宗教和政治含义的标志,除非你能完全确信对方会欣赏 总是与访谈对象的衣着保持协调 要格外注意衣着是否合体 总的来说, 毛料或混纺布料的衣服为最好 正式场合不要穿短袖衬衫,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,男性推销员的着装建议,领带很重要, 它是尊严和责任的象征 不要带没有意义的首饰,比如大的戒指和粗手链 随身总带一个拜访包
9、 无论何时,可能的话都别忘了最后再照一照镜子,从中或许你会发现某些先前忽视的不对头的地方,例:发型有点不正,衬衫上有个疵点等,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,穿西装的七原则,* 要拆除衣袖上的商标 * 要熨烫平整 * 要扣好纽扣 * 要不倦不挽 * 要慎穿毛衫 * 要巧配内衣 * 要少装东西,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,不同款式的领带,* 斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的 场合 * 圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用 * 不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，较随意，适合酒会、宴会和
10、约会 领带夹：已婚人士之标志，应在领结下3/5处,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,男性推销员的着装建议,衬衣:可以穿白颜色或带浅亮花纹的衬衣,但不要穿深花纹的衬衣,要保持领口,袖口清洁,并且一定要扣上风纪扣 西装:不要让西装背部留有头皮屑,不要追求时髦,穿过分华丽的西装,单一颜色或是浅花纹类的黑色,黑青色,灰色西装最佳,西裤要笔挺,裤长以稍微盖住皮鞋为准.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,男性推销员的着装建议,皮鞋: 要穿黑色或是(当西装为褐色时)褐色的单一颜色的简单式样的皮鞋.如果鞋跟磨损了, 应换一双鞋,皮鞋应该擦好,并系好鞋带.
11、 袜子:袜子不要退落,袜子的颜色最好与皮鞋一致.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,男性推销员的仪表建议,头发 不要蓄长发,要把头发梳好,并且要清除头皮屑 鼻子 不要让鼻毛露在外面 嘴 杜绝口臭,并确信没有东西塞在牙缝里 眼睛 不要让顾客看到一双布满血丝的疲倦困顿的眼睛 耳朵 不要让耳朵里有分泌物 下颌 胡须要刮干净 指甲 要修剪得整齐,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,女性推销员的着装建议,从事业务活动的场合总要着西服套裙 总应穿中上档次的服装 在办公时应穿那种朴素的浅口无带皮鞋 总是穿中性色调的如灰,黑，肉色的长筒袜,不要让丝袜退落,
12、不要有破损 在衬衣或裙装外总要套一件外套 总要带一支好笔 在你打扮之前要先问问自己要去与谁会面和要做什么 永远不要成为办公室里第一号穿时装的人 不要带时尚性的小饰物 裙子长短要适中,不要让裙子有皱折, 不要让里面的衬裙露出来,合身,合时,合礼,合俗,合规,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,女性推销员的仪表建议,要化淡妆,不用深色的口红 长发要梳整齐, 最好盘起来,不要用华丽的头花装饰品 不要留长指甲,涂自然色的指甲油 慎用香水,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,小结,穿着得体 大方 专业 自然得体 场合协调 给人以稳重,值得信赖的印象,更
13、多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,销售拜访中礼仪,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,照镜子,目的: 学习销售拜访中应注意的有关礼仪方面的知识 方法: 征集2位自愿者,进行销售拜访ROPLAY 其余学员做观察者,给予反馈 观察内容 进场,退场 交谈 资料,礼品,样品等使用,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,进场/退场,进场 敲门 等待 开场白 询问是否接受 退场 寻问其它事宜 道谢 放好座椅 收好水杯杂物,关好门,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,交谈距离,0.75-1.5M 根据并排对
14、面站坐姿势不同而不同. 配合音量大小 最好不要坐对面,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,说话的要领,清楚,正确的发音 根据情况,保持适当的音量和音调 有节奏感 柔和的嗓音 站在听话人的立场上说话 迎合客户说话的速度和音量的大小 适当的语速(每分钟210个音节),更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,通讯器材,关闭所有通讯器材或放在震动档 如要中断拜访,必须向客户慎重道歉 接手机时要避开客户,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,拜访包,专业形象,不花哨,不休闲 包括所有产品资料(重点拜访产品多准备) 公司纪念品,礼品,拜访计划,通讯录,计算器,少量个人物品,通讯器材.,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,礼品/样品/促销资料的使用,更多免费资料下载请进：http:/ 中国最大的免费课件资源库,礼品使用的目的?,
