证券市场红周刊 2014 年 12 月 6 日智慧能源：电商平台打造线缆业的阿里巴巴《红周刊》作者 谢长艳在信息化浪潮、经济全球化和能源革命的历史机遇下，智慧能源正以智慧能源产业为契机进行变革和突围，公司正从一家生产电缆的产品提供商向“智慧能源专家即智慧能源系统服务商”华丽转身其中，一网两平台的电子商务作为公司战略转型的重要板块，点击率和成交量等指标都呈爆发式上升趋势经过几年的发展，公司的电商平台不仅促进了整个行业的发展，还成为政府、企业和用户的智囊和好帮手一网两平台定位清晰分工明确智慧能源紧跟“网络营销环境”应对市场早在 2011 年，当时名称还是远东电缆的智慧能源就开始搭建一网两平台，具体包括电缆网、中国电缆材料交易所和电缆买卖宝，并由公司旗下的远东买卖宝网络科技有限公司负责建设和运营一网两平台定位清晰，分工明确，而且在成立之初就定下目标，从行业发展需求出发，打造行业大数据库，贯穿打通整个产业链，建设成为行业健康、规范、有序发展的专业电商平台电缆网致力于打造全球最权威的电工电气行业门户网站，为客户提供最及时、最全面、最前沿、最专业的行业资讯和全方位的网络信息增值服务电缆材料交易所以服务电缆产业为宗旨，围绕电缆材料等相关大宗商品作为主要上市交易品种，主要包括 8mm铜杆、3mm 铜丝、9.5mm 铝杆、铜、铝等商品。
而电缆买卖宝则是以 B2B、B2C 、O2O交易模式为主的电工电气电子商务交易平台，致力于为电工电气企业、经销商以及终端客户提供从设计、选型、采购、生产、销售、物流、质检、安装、调试、鉴定、培训等一站式解决方案 “一网两平台不仅实现了行业上下游市场供应、生产、需求和竞争的信息交互，证券市场红周刊 2014 年 12 月 6 日打通了整个产业链，还为公司由远东制造转型升级为远东智造提供智力支持 ”智慧能源首席财务官、董事会秘书万俊对本刊记者说业务迅速发展客户形成粘性银河证券研究报告指出，目前我国电缆行业年收入约 1.2 万亿元，规模以上企业约 5000 家，其中近 97%是中小企业，大型企业只有 19 家，这 19 家大型企业产品只占全国 11.7%的市场份额而且电缆行业的铜消耗巨大，数据显示，2013 年我国年铜材产量约 1498 万吨，其中电线电缆用铜量约为铜材供应量一半巨大的市场空间，准确的定位，使得智慧能源的一网两平台业务迅速发展公司财报显示，2013 年子公司远东买卖宝全年实现营业收入 72547.15 万元，同比增长 65.72%其中，电缆网点击率达到 2291.96 万次，同比增长 358.39%。
交易所全年实现交收量 321694 手，同比增长 33.52%，实现交收金额 175.1 亿元，同比增长25.33%电缆买卖宝全年开发交易会 472 个，同比增长 505.13%，实现营业收入71806.98 万元，同比增长 66.06%今年上半年买卖宝实现营业收入 58199.76 万元，同比增长 100%，实现净利润 1763.71 万元，同比增长 12.52%其中，电缆买卖宝开发交易会员 438 个，同比上升 137%；实现营业收入 5.78 亿元，同比增长 102%今年三季度买卖宝净利润 1962.58 万元，同比增长 103.97%数字虽然枯燥，却能真实反映智慧能源电商平台的飞速发展现状由于能真正解决铜加工企业和线缆生产企业的现实需求，一网两平台的行业平台特性愈发明显，客户的粘性也越来越大如电缆材料交易所是国内首家、也是惟一一家把 8mm 铜杆、3mm 铜丝、9.5mm 铝杆等电缆原材料中作为交易品种的交易平台交易所现行的交易管理办法、交易制度、风险控制等制度都十分先进和完善，能让企业在保证原材料质量的同时降低采证券市场红周刊 2014 年 12 月 6 日购成本成熟发展之路令天花板提升虽然工业品的电子商务发展不具备成型的发展模式，但智慧能源依托自有产品以及行业地位的优势，已经探索出一条成熟的发展之路。
例如，京东商城从 3C 起家成功后，产品范围快速扩张，天花板问题不复存在智慧能源同样可以走相似的道路，依托线缆行业探索发展模式，进而扩大业务领域目前，买卖宝也正在继续开发 PVC 树脂、天然橡胶、铠装电缆用钢带等交易品种不断丰富的交易品种使交易所发展的天花板不断提升招商证券的研究报告指出，电缆采购的用户与电力设备采购用户有较高的重合度，未来智慧能源的买卖宝交易产品可以逐渐扩大到相关电力设备随着公司整体战略向“智慧能源专家”发生转移，一网两平台作为线缆行业的阿里巴巴，将为智慧能源创造巨大的价值，并带动公司营业收入和净利润的提升。