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1、汽车营销学单选题1、营销在公司中最理想的地位是（ D ）。 A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 2、 在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（ A ） A.汽车产品 B.汽车生产 C.顾客需要 D.社会利益3、当汽车产品处于 （ C ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、汽车渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （ D ）的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次5、（ B ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A. 汽车广告宣传
2、B.汽车人员推销 C.汽车营业推广 D.公共关系 6、 企业营销观念演变的根本原因是 。 （ D ） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 7、 生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ B ） A.生产者批发商用户 B.生产者用户 C.生产者代理商用户 D.生产者代理商批发商用户 8、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了 。 （ C ） A.使新汽车产品能迅速进入成熟期 B.努力延长汽车产品的投入期 C.使消费者尽快接受新汽车产品 D.减少新汽车产品开发的失败 9、汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的（ B ） 的数量。 A.汽车产品品种 B.
3、汽车产品项目 C.品牌 D.汽车产品线10、无差异性目标市场策略面对的是 。 （ A ） A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场11、在生产者市场中，（ C ） 是汽车产品的主要组成部分。 A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.辅助材料12、为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国汽车公司转移产品进去时宜采用（B）A中等定价B高定价C转移定价D低定价13、汽车代理商的最大特点是 （ C ） A.直接从事汽车产品购销活动 B.不具有独立法人资格 C.不拥有汽车产品所有权 D.以购销差价为回报 14、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速
4、填空补缺， 这种进攻策略称为 。 （ B ） A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻15、用企业现有的汽车产品去满足新的市场需求从而增加销售,这是( B )A、产品开发B、市场渗透C、市场策略D、水平一体化16、 ( A )是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素. A、消费者收入B、可支配的个人收入C、存款D、可随意支配的收入17、市场细分的概念是美国市场营销学家 （ D ）提出的。 A. 迈克尔?波特 B.麦卡锡 C.菲利普?科特勒 D.温德尔?斯密 18、在生产者市场中，购买汽车产品或者服务的一般是 。 （ C ） A.消费者 B.个人 C.生产企业 D.家庭19、汽
5、车产品营销渠道一般不包括( A )。 A、运营商B、代理商 C、制造商D、终端销售商 20、一个汽车企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。 、产业和市场、分销渠道 、目标和战略、利润21、消费者对汽车产品的购买多是从 （ A ）出发。 A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态 22、汽车营销渠道的宽度是指 。 （ D ） A中间商总数 B.批发商总数 C. 零售商总数 D.同一层次中间商数23、时间序列预测法的理论依据是( C )A、类推性原理B、相关性原理C、连贯性原理D、因果性原理24、在汽车产品生命周期的衰退期,广告目标是( D ) A、扩大销售B、获取利润C、加强竞争
6、D、维护销售25、汽车企业撇脂定价策略一般适应于( C )A、替代品较多的老产品B、处于成熟期的老产品C、没有替代品的革新产品D、技术改进的试制品26、如果汽车产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽 27、 影响消费者购买汽车这一行为的个人因素主要 （ B ） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭28、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 29、当汽车企业的用户相当集中时，较适合使用 （ C ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以30、 消费者因某
7、种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ B ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 31、消费者购买汽车的决策的最后阶段是 。 （ C ） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 32、 在新汽车产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是 。 （ C ） A试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高 C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低 33、在制定汽车消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 。 （ C ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广
8、D.公共关系 34、汽车营销观念之生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜35、某汽车企业原来生产高档汽车产品,后来决定增加低档汽车产品,这种产品组合策略是( A ) A、向上延伸B、向下延伸C、反向延伸D、缩减产品组合36、人们普遍重视并成为消费者市场细分常用的主要标准是( B ) A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分37、合理选择汽车中间经销商应考虑的首要因素是( C )A、中间经销商的条件B、中间经销商的类型C、中间经销商的数目D、消费者的策略38、汽车组装、调试、检测等属于( B )A、售前服务B、售中服务C、售后服务D、生产服务3
9、9、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 。 （ A ） A、 集中性目标市场策略 B、聚焦战略C、无差异性目标市场策略 D、总成本领先战略40、汽车企业产品订价的最终目的是 。 （ A ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求41某汽车公司不仅生产汽车，并拥有和控制200家以上的汽车经销店，这就叫（A）。 A前向一体化B后向一体化 C横向一体化D多角化 42分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。 A降低调研成本 B了解消费者的经济承受能力 C 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的
10、需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策 43新汽车产品开发过程的第一个阶段是（D）。 A评核与筛选B营业分析 C产品开发D.提出目标，搜集构想 44 营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的汽车产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C）。 A市场营销规划B市场营销组合设计 C市场营销调研D预测市场需求 45若强大的竞争对手实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B）市场策略。 A大量B集中性 C市场开发D。无选择性 46理解价值定价法运用的关键是（A）； A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者
11、的价格 C正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润 47当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A直接渠道B间接渠道 C专营渠道D以上都不是 48以下哪个是报纸媒体的优点：（D ） A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉 49产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ） A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息 50根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。 A越高 B越低 C不一定 D没关系 51、20、 某汽
12、车公司与某模特公司联系，让模特们在某展会进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ C ）。 A广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 52汽车营销观念的中心是（ B）。 A推销已经生产出来的汽车产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的汽车产品 D制造大量汽车产品并推销出去 53汽车企业市场营销管理过程的第一步是（ D）。 A规定企业任务B确定营销组合 C管理营销活动 D分析企业市场机会 54最适于实力不强的小型汽车企业采用的目标市场策略是（ C ）。 A选择性市场策略B无选择性市场策略 C集中性市场策略D产品开发策略 55企业所拥有的不同汽车类型产品线的数目是产品组合
13、的（ A）。 A深度B广度 C相互关联性D层次 56. 生产汽车的企业与房地产公司是( A )。A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者57. 俘虏产品订价一般适用于( D )的订价。A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品58. 产品特色属于产品整体中的( C )部分。A.核心 B.附加 C.形体 D.特设59. 汽车电子仪器一般宜选择( C )作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志60.当汽车企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( D )管理组织法设立市场营销部门。A.职能 B.地区 C.市场 D.产品61跨国汽车营销是国际汽车营销的
14、发展阶段之一，一般认为该阶段始于（C ） A20世纪50年代B20世纪60年代C20世纪70年代D20世纪80年代 62汽车服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素服务的是（C ） A运输B保险C劳动力D咨询 63在汽车价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（B ） A价值B成本C利润D税金 64汽车企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ A） A探索性研究B描述性研究C因果性研究D预测性研究 65在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（C ） A无差异性营销策略B差异性营销策略 C集中性营销策略D分散性营销策略 66在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ C） A投入期B成长期C成熟期D衰退期 67在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ） A金牛产品B明星产品C问题产品D瘦狗产品 68汽车企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（A ）
