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1、掌上明珠家具年底冲量大惠战活动方案一、活动背景与目的2、年底开始计划年度销售任务,为了确保本年度基本任务的完成,利用最后 2 个月的时间进行冲量促销。2、圣诞、元旦临近,但家具销售开始进入淡季。3、年底回馈答谢新老客户。二、活动时间: 2014 年 11 月 7 日-10 日 2014 年 11 月 14 日-17 日三、活动主题: 主题一:年底低价冲量 狂抛售主题二:年底客户答谢季1.8 米大床 680 元四、活动内容:DM 单呈现内容 10 元=3000 元VIP 贵宾卡火热征集中买家具抽 42 寸品牌液晶电视 1、年度感恩,低价冲量,全场狂降 50%年底冲量,现不计成本低价狂抛冲量,直降
2、 50%2、扫二维码,扫就送礼!1、在活动期间,凡至掌上明珠家具专卖店扫描活动二维码,均可领取布手提袋一个,快来领取吧!2、凡购买通行证的顾客凭通行证进店即可领取礼品一份。3、 、老顾客凭购买凭证,新顾客凭通行证即可领取价值 68 元明珠大礼包一份(地垫或雨伞)终端呈现:二维码异形扫描区(终端可制作成正方体或任意其他形状)如:备注:1.专卖店统一制作二维码立方体模型,陈列于收银台、休息区、洽谈区和沙发区用于消费二维码扫描。 。尺寸要求:长 25CM 高 25CM 宽 25CM3、预存翻番,随心特权凡在活动之前,购买通行证既可抵 3000 元。阐释:1) 消费者于活动前至专卖店购买通行证 10
3、元,即可享受 10 元=3000 元超值优惠!备注: 10= 购正价产品满 3000 元, 立减 100 元现金;购正价产品满 6000 元,立减 200 元现金;购正价产品满 9000 元,立减 300 元现金。购正价产品满 12000 元,立减 400 元现金。购正价产品满 15000 元,立减 500 元现金。购正价产品满 18000 元,立减 600 元现金。购正价产品满 21000 元,立减 700 元现金。以此类推,最高可减至 3000 元现金。购买通行证特权:(1) 、可享受 10 元当 3000 用。(2) 、领取大米一袋(3) 、享受优先购买总部特批产品:1.8 米大床 68
4、0 元一张(仅限一张) 。限量通行证火热预订中4、送礼品,幸运大转盘凡于活动期间购买正价产品满 3000 元并交订金 30%可转一次,满 6000 元并交订金 30%可转两次,以此类推阐释:礼品建议:掌上明珠家具地垫雨伞品牌电饭煲微波炉掌上明珠家具指定床垫5、以下为特价产品:建议以库存为主系列 物料描述统一终端价执行价12A119-AX1.5米和1.8米低箱四门+五门套房3180-3380板式12A116-AX1.5-1.8米低箱单床(不含床头柜)68009A120-C1.8米低箱五门套房(床头柜*2)298003A131-AX1.5-1.8米低箱单床 308028A110-AX1.5-1.8
5、米低箱单床 178017A110-AX1.8米低箱单床 2580Z02615-X 餐桌椅1350(1桌+6椅) 2180CJ02615-X 茶几1300 1080TG02615-X 电视柜 1080CZ02616-X 餐桌椅(1桌+6椅) 2180CJ02616-X 茶几1300 1080TG02616-X 电视柜2000 1080SF05191-X 原版左(1+3+妃) 2980SF05191-AX 原版左(1+3+妃) 2980SC03045-X1.8米惊爆软床(1床+ 床头柜*2+1双功能床垫)1800X200036806、快乐购物 赢液晶电视活动期间,凡购正价产品且预交现金满 8000
6、 元即可领取抽奖券一张,预交现金满 16000 元即可领取抽奖券 2 张,以此类推,一等奖:电视机一名二等奖:洗衣机二名三等奖:电风扇三名记念奖:精美碗具若干名备注:如在活动期购买了通行证的顾客,没购物的顾客可退还订金,退款日期为活动结束以后三天,凭有效 VIP 贵宾通行证全额退款.8、快乐购物 免费抽大奖执行细则:开业前期,设计置掌上明珠家具抽奖券,客户预交订金 8000 元可领取 1 张抽奖券,预交 16000 元可领取 2张抽奖券,以此类推;活动头天在商场门口布置抽奖台与金蛋、礼品,在 6 月 20-22 每天下午 16:00 通知客户统一将抽奖券放入抽奖箱,17:00 统一抽奖砸金蛋。
7、活动物料: 1)抽奖箱2)抽奖券3)金蛋4)舞台5) 主持人现场播报,渲染氛围五、广宣形式及费用:1、内容及预算序号内容 尺寸 单价 数量 金额 备注1 DM 单页 A3,157 克铜版纸,双面 0.15 50000 7500 城市及乡镇2 通行证 0.80 300 2403 纸巾 0.23 100000 23000 门单、单位、餐厅等4 宣传车3 米以上大车,5 辆,游行 7 天450 35 15750 乡镇及城市5 横幅 0.7 米高 X10 米长 100 50 5000 红底 白字 在横幅后面附上地址和电话6生活馆围树三角架80X200X3 面 50 30 1500 木架+喷绘 7 报纸
8、 3000 1 3000 广告报 DM(头版,两期跨版)8 短信 0.065 50000 32509 小区及各繁华路 2X3 米 150 20 3000 新老小区及各繁华街道路口口桁架10 乡镇周边海报全开(0.8X1.1 米)铜版纸4 1000 4000 在乡镇及周边的空旷墙面上粘贴11户外大型广告喷绘18 100 1800 喷绘12 包含所有费用13 腰鼓队 2000 1 200014 举牌方阵 25 人 1250 3 375015 举牌制作 12 个 600 1 7200合计(元) 104550六、 店内布置及费用:序号 内容 尺寸 单价 数量 金额 备注1 吊旗(常规尺寸,257 克铜
9、版纸,双面)8 120 9602 X 展架 160 0 mm X600mm 50 10 5003 海报 尺寸 450 mm X600mm 4 20 80 写真4 地贴 30 10 300 1mX1m 14 个;2mX2m 1 个5 气球拱门 1000 1 1000 4 米长; 6 特价牌 30 30 900 写真+KT 板+亚膜7 气拱门字 500 3 1500 拱门字: 8 明珠娃娃 原有物料9 音箱 原有物料10 楼梯雪纺纱 200 1 20011 礼品堆头12 价格标签 1 1000 1000 157 克铜版纸13 新品推荐幅 30X2500 30 15 450 KT 板14 主持人15
10、 抽奖券 1 150 150 257 克铜版纸16 预售卡 1 200 200 257 克铜版纸17 金蛋 20 6 0 100018 其他 7000合计 15000七、 分工及时间节点安排(1) 现代氛围(二维码展示区、微信平台公众账号关注引导、在线商城引导等)序号 形式 投放时间 数量 形式及内容1 纸巾 10 月 28 日开始发放 100000 促销时间及主要促销信息10 月 30 日开始至活动前按需3 单页活动期间按需前期、中期、后期投放比例 4:4:24 条幅 活动开始前 一周 按需5 短信 活动前四天 开始 按需6 报纸 活动前一周 17户外广告和小区广告10 月 30 日开始发放 促销时间及大力度促销活动宣传8微信平台推送活动开始前关注掌上明珠官方微信,即使分享官方账号推送信息