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1、掌上明珠家具年底冲量大惠战活动方案一、活动背景与目的2、年底开始计划年度销售任务，为了确保本年度基本任务的完成，利用最后 2 个月的时间进行冲量促销。2、圣诞、元旦临近，但家具销售开始进入淡季。3、年底回馈答谢新老客户。二、活动时间： 2014 年 11 月 7 日-10 日 2014 年 11 月 14 日-17 日三、活动主题： 主题一：年底低价冲量 狂抛售主题二：年底客户答谢季1.8 米大床 680 元四、活动内容：DM 单呈现内容 10 元=3000 元VIP 贵宾卡火热征集中买家具抽 42 寸品牌液晶电视 1、年度感恩，低价冲量，全场狂降 50%年底冲量，现不计成本低价狂抛冲量，直降
2、 50%2、扫二维码，扫就送礼！1、在活动期间，凡至掌上明珠家具专卖店扫描活动二维码，均可领取布手提袋一个，快来领取吧！2、凡购买通行证的顾客凭通行证进店即可领取礼品一份。3、 、老顾客凭购买凭证，新顾客凭通行证即可领取价值 68 元明珠大礼包一份（地垫或雨伞）终端呈现：二维码异形扫描区（终端可制作成正方体或任意其他形状）如：备注：1.专卖店统一制作二维码立方体模型，陈列于收银台、休息区、洽谈区和沙发区用于消费二维码扫描。 。尺寸要求：长 25CM 高 25CM 宽 25CM3、预存翻番，随心特权凡在活动之前，购买通行证既可抵 3000 元。阐释:1) 消费者于活动前至专卖店购买通行证 10
3、元，即可享受 10 元=3000 元超值优惠！备注： 10= 购正价产品满 3000 元， 立减 100 元现金；购正价产品满 6000 元，立减 200 元现金；购正价产品满 9000 元，立减 300 元现金。购正价产品满 12000 元，立减 400 元现金。购正价产品满 15000 元，立减 500 元现金。购正价产品满 18000 元，立减 600 元现金。购正价产品满 21000 元，立减 700 元现金。以此类推，最高可减至 3000 元现金。购买通行证特权：（1） 、可享受 10 元当 3000 用。(2) 、领取大米一袋(3) 、享受优先购买总部特批产品：1.8 米大床 68
4、0 元一张（仅限一张） 。限量通行证火热预订中4、送礼品，幸运大转盘凡于活动期间购买正价产品满 3000 元并交订金 30%可转一次，满 6000 元并交订金 30%可转两次，以此类推阐释:礼品建议：掌上明珠家具地垫雨伞品牌电饭煲微波炉掌上明珠家具指定床垫5、以下为特价产品:建议以库存为主系列 物料描述统一终端价执行价12A119-AX1.5米和1.8米低箱四门+五门套房3180-3380板式12A116-AX1.5-1.8米低箱单床（不含床头柜）68009A120-C1.8米低箱五门套房（床头柜*2）298003A131-AX1.5-1.8米低箱单床 308028A110-AX1.5-1.8
5、米低箱单床 178017A110-AX1.8米低箱单床 2580Z02615-X 餐桌椅1350（1桌+6椅） 2180CJ02615-X 茶几1300 1080TG02615-X 电视柜 1080CZ02616-X 餐桌椅（1桌+6椅） 2180CJ02616-X 茶几1300 1080TG02616-X 电视柜2000 1080SF05191-X 原版左(1+3+妃) 2980SF05191-AX 原版左(1+3+妃) 2980SC03045-X1.8米惊爆软床（1床+ 床头柜*2+1双功能床垫）1800X200036806、快乐购物 赢液晶电视活动期间，凡购正价产品且预交现金满 8000
6、 元即可领取抽奖券一张，预交现金满 16000 元即可领取抽奖券 2 张，以此类推，一等奖：电视机一名二等奖：洗衣机二名三等奖：电风扇三名记念奖：精美碗具若干名备注：如在活动期购买了通行证的顾客，没购物的顾客可退还订金，退款日期为活动结束以后三天，凭有效 VIP 贵宾通行证全额退款.8、快乐购物 免费抽大奖执行细则：开业前期，设计置掌上明珠家具抽奖券，客户预交订金 8000 元可领取 1 张抽奖券，预交 16000 元可领取 2张抽奖券，以此类推；活动头天在商场门口布置抽奖台与金蛋、礼品，在 6 月 20-22 每天下午 16：00 通知客户统一将抽奖券放入抽奖箱，17：00 统一抽奖砸金蛋。
7、活动物料： 1）抽奖箱2）抽奖券3）金蛋4）舞台5） 主持人现场播报，渲染氛围五、广宣形式及费用：1、内容及预算序号内容 尺寸 单价 数量 金额 备注1 DM 单页 A3，157 克铜版纸，双面 0.15 50000 7500 城市及乡镇2 通行证 0.80 300 2403 纸巾 0.23 100000 23000 门单、单位、餐厅等4 宣传车3 米以上大车，5 辆，游行 7 天450 35 15750 乡镇及城市5 横幅 0.7 米高 X10 米长 100 50 5000 红底 白字 在横幅后面附上地址和电话6生活馆围树三角架80X200X3 面 50 30 1500 木架+喷绘 7 报纸
8、 3000 1 3000 广告报 DM(头版，两期跨版）8 短信 0.065 50000 32509 小区及各繁华路 2X3 米 150 20 3000 新老小区及各繁华街道路口口桁架10 乡镇周边海报全开（0.8X1.1 米）铜版纸4 1000 4000 在乡镇及周边的空旷墙面上粘贴11户外大型广告喷绘18 100 1800 喷绘12 包含所有费用13 腰鼓队 2000 1 200014 举牌方阵 25 人 1250 3 375015 举牌制作 12 个 600 1 7200合计（元） 104550六、 店内布置及费用：序号 内容 尺寸 单价 数量 金额 备注1 吊旗（常规尺寸，257 克铜
9、版纸，双面）8 120 9602 X 展架 160 0 mm X600mm 50 10 5003 海报 尺寸 450 mm X600mm 4 20 80 写真4 地贴 30 10 300 1mX1m 14 个；2mX2m 1 个5 气球拱门 1000 1 1000 4 米长； 6 特价牌 30 30 900 写真+KT 板+亚膜7 气拱门字 500 3 1500 拱门字： 8 明珠娃娃 原有物料9 音箱 原有物料10 楼梯雪纺纱 200 1 20011 礼品堆头12 价格标签 1 1000 1000 157 克铜版纸13 新品推荐幅 30X2500 30 15 450 KT 板14 主持人15
10、 抽奖券 1 150 150 257 克铜版纸16 预售卡 1 200 200 257 克铜版纸17 金蛋 20 6 0 100018 其他 7000合计 15000七、 分工及时间节点安排（1） 现代氛围（二维码展示区、微信平台公众账号关注引导、在线商城引导等）序号 形式 投放时间 数量 形式及内容1 纸巾 10 月 28 日开始发放 100000 促销时间及主要促销信息10 月 30 日开始至活动前按需3 单页活动期间按需前期、中期、后期投放比例 4：4：24 条幅 活动开始前 一周 按需5 短信 活动前四天 开始 按需6 报纸 活动前一周 17户外广告和小区广告10 月 30 日开始发放 促销时间及大力度促销活动宣传8微信平台推送活动开始前关注掌上明珠官方微信，即使分享官方账号推送信息
