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1、,Start Your Business SYB创业培训,新余学院 黄仁花 ,创办你的企业（SYB）培训,活动环节 第 五 步 项目介绍 第 六 步 第 一 步 第 七 步 第 二 步 第 八 步 第 三 步 第 九 步 第 四 步 第 十 步,活动环节介绍 1、同学的基本情况 姓名 年龄 专业 家庭情况 目前状况 特长 爱好 2、参加培训班的期望,创办你的企业（SYB）培训,第一步 将你作为创业者来评价,一、你是否具有创业者的能力？,故事：人人都有无价的财富，人人都有创业的资本。 感言：穷人最缺的是什么？“索开事业”顾问认为：穷人创业表面上最缺的资金，但本质最缺的是野心；脑袋 缺的是观念，对
2、机会的了解；命运缺的是选择；骨子缺的是勇气；改变上最缺的是行动，肚子最缺的是知识，事业上最缺的毅力。,(1)心理特征 成就需要 风险承担 控制欲强 (自信.创造性和责任感),不能一辈子做教师，要干出名堂来,马哥，好好的教师不做，去创业，太有勇气了,(2)人格品质 宽大的心胸 (奉献和牺牲精神) 无畏的勇气 (承认错误 承担失败 战胜困难) 坚韧的毅力 (认准目标百折不回) 果敢的行动,（3）企业者的技能要求 创业者就是拥有并将一个好的商业创意转变为现实的人，一般需两种技能：管理技能和人际关系技能。 一般管理技能包括战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。 一项事业
3、只有当其组成人员被正确地引导并承诺为其努力时才能成功。同时创业中的组织还需得到组织外部的支持。 人际关系技能包括领导能力、激励能力、委派能力、沟通能力和谈判能力。,二、你是否具有创业者的意识？,创办你的企业（SYB）培训,第二步 为自己建立一个好的企业构思,一、四种常见的企业类型 （1）农、林、牧、渔业企业 （2）制造企业 （3）服务企业 （4）贸易企业,二、抓住创业机会 机会的产生 1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）,3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： 产业结构的
4、变化； 科技进步； 通信革新； 政府放松管制； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。,以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。,新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营
5、 OEM等 思考：你所知道的创业者的创业机会是什么？,微波炉的发明与电工 水泥化肥 SONY随身听 胎毛毛笔 海上海产品加工船 请你观察周围或市场上的信息，找几个创业机会？,三、检验你的企业构思-SWOT分析,S竞争优势 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，
6、积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位,W竞争劣势 0机会 潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会,T威胁 公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市
7、场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击,创办你的企业（SYB）培训,第三步 评估你的市场,一、了解目标顾客，对其进行描述 （包括顾客的区域、性别、年龄、收入、爱好、消费行为等分析） 二、了解你的竞争对手 他们的产品或服务的价格怎样？ 他们的产品或服务的质量怎样？ 他们如何推销商品或服务？市场占有率如何？ 他们的设备先进吗？技术先进吗？ 他们做广告吗？效果好吗？ 他们的员工人数、素质水平如何？ 他们有提供什么额外服务吗？ 他们企业坐落地价格贵还是便宜？ 他们产品或服务的分销渠道是怎么样的
8、？ ,三、制定市场营销计划 4P方法 4大营销组合策略即为4P。 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）,四、预测你的销售,(1)预测销售的基本方法 1、你的经验（经验预测法） 2、与同类企业进行对比（类比预测法） 3、实地测试（试销预测法） 4、预订单或购买意向书（订单预测法） 5、进行调查（访谈预测法）,(2)预测销售量时要考虑的因素,市场容量 销售淡旺季 知名度 留有余地,(3)预测销售量的基本步骤,1、先预测全年的销售量； 2、根据全年销售量计算各月的平均销售量； 3、结合预测销售量时要考虑的因素，做各月销售量的调整 4、最终计算确定
9、各月销售量和年销售量。,创办你的企业（SYB）培训,第四步 企业的人员组织,企业人员组成,业主 企业合伙人 员工 企业顾问,业主职责,开发创意，制定目标和行动计划； 组织和调动员工实施行动计划； 确保计划的执行，使企业达到预期的目标。,雇佣员工,参照你的企业构思，把该做的工作列出来； 明确哪些工作你自己做不了； 雇员工来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求； 决定完成每项工作需要的人数； 要向员工（包括业主本人）支付工资。,创办你的企业（SYB）培训,第七步 预测启动资金需求,2,课题一 课题二 课题三,一、启动资金,启动资金： 是开办企业必须购买的物资和必要的 其他开支费用的总和。,启动
10、资金可分为两类: 1、投资：固定资产投资和企业开办费，即企业不可避免的固定性支出（属一次性投资）。 2、流动资金：企业日常运转所需支出的资金，即料、工、费及不可预见费用（属经营性支出）。,阅读和讨论创业故事（二十一） 启动资金需求（P33）,给创业者的重要启示： 把计算启动资金需求分为两步： 第一步，先把需要购买的东西分成两类: 投资和流动资金，并把每一类具体列表。 第二步，测算每一类中每个具体物品的价 格，每项具体的花费。 启动资金总额投资总额+流动资金总额,二、投资（固定资产）,开办企业投资是必须的。预算企业投资所需资金的额度叫投资（固定资产）预测。分类逐项测算并优选方案、压缩费用是投资预
11、测的方法。 投资一般分为两类： 1、企业用地和建筑 2、设 备,1、企业用地和建筑,2、设 备,提示： 投资在启动资金中往往占有相当大的比例。企业刚起步时，如果能够以租代购（建）是减少投资支出、降低企业经营风险的办法之一。,阅读讨论创业故事（二十二） 投资预测（P35） 分析投资项目及数据资料并列表计算。 做创业策划书中的固定资产（P7） 根据自己企业的实际如实填写。,三、流动资金预测,流动资金的需要量要逐项测算，并遵循如下相关原则：,流动资金至少要准备 3 个月的需要量，计划要富余些，预留保底钱。 在尽量减少流动资金支出的同时，确保流动资金的需要量是企业正常运转的关键。,阅读讨论创业故事（二
12、十三） 流动资金需求（P3739） 结合自己企业的实际如实填写创业策划书中的流动资金（P9）,第七步内容总结 1、当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需资金总额，即必需的固定资产投资和保证企业正常运转所需的日常开支。要特别注意：你的企业开始赚钱一般要36个月。因此，微小企业至少要事先准备3个月的流动资金。 2、开办企业前，对企业规模要有一个大概预计，要根据构思规模预测启动资金，再看你能不能筹到这笔钱。如果差距大，就缩小规模，重新预测；如差距不大，就可以考虑贷款以补足启动资金。,创办你的企业（SYB）培训,第八步 制定利润计划,2,第七步 课题一 课题二 课题三 课题四 课题五,一、案例分析：
13、,李贵和他的砖厂： 李贵先生在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。 问题： 1、李贵先生的问题是什么？ 2、是市场营销问题还是管理问题？,很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的关系。,案例启示： 1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握定额成本。 2、明确成本与售价之间的关系： A.成本售价亏损倒闭。 B.成本售价盈利生存发展。 C.成本售价平衡保本经营 3、这个成本必须是综合成本：是由制作产品或提供服务的全部
14、费用相加构成。,二、制定商品销售价格的方法,1、成本加价法 将制作或提供服务的全部费用加总，这就是成本价格。在成本价格的基础上，再加上一个利润百分比求得的销售价格。较适用于制造商和服务商。 即：销售价格成本价格（1X%）,企业常见的成本项目（P41）,（1）原、辅材料（2）工资、福利（3）办公费 （4）广告费 （5）房屋租金 （6）律师和会计事务费 （7）水电气费 （8）燃料费 （9）维修费 （10）折旧费 （11）银行收费 （12）电话费 （13）保险费 （14）营业执照 （15）其他费用 上述成本构成项目可分为： 固定成本：不变如租金、保险费、营业执照、折旧费等。 可变成本：随着生产或销售
15、的起伏而变化，如材料成本。 你必须知道这两种成本的变化情况。,企业的折旧是如何计算的？,1、折旧 是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。 2、我国税法对折旧期限、折旧率规定如下： （1）工具和设备: 折期 5 年-年折率20 （2）办公家具: 折期 5 年-年折率20 （3）机动车辆： 折期10年-年折率10 （4）店 铺： 折期20年-年折率 5 （5）工厂建筑： 折期50年-年折率 2 完成策划书P8固定资产折旧,2、竞争价格法：,参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 阅读讨论创业故事（二十六）
16、 价格比较(P44) 成本毛利率 的计算,3、同时采用两种方法制定价格,（1）业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 （2）随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 （3）要用同类商品的价格进行比较：即不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。,特别提示：,你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求你的计划必须完备。,三、怎样预测自己的销售收入？,在销售预测（第三步）基础上，根据销售量测算销售收入。 预测销售收入共四个步骤： 1、列清单：列出企业所有的产品或服务。 2、预测销售数量：根据市场调查推测出企业第一年各个月的销售数量。 3、定价：为计划销售的每项产品制定价格。 4、计算月销售额：某产品销售单价月销售量 全部产品月销售额之和
