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1、“摆”出你的影响力品质咨询获客法,准客户开拓是首要，只有源源不断的开拓准客户，才能经营出保单和属员！,面对即将到来的9月大战 8月用什么方式去 开拓新客户？,意愿百分百 方法无穷多 这是一条高速快捷的路,带来大量保单（卡单、车险、长险） 大量投保带来大量理赔 大量理赔给吸引更多客户主动投保 组员复制我的方法，成功签单,摆设品质咨询台的好处,“摆”出你的影响力,适合的位置就在眼前 人流量大 旁边就是菜场、商场、公园、步行街、小区门口均可； 群众基础好 自己的地盘最好，不少人得到过理赔，初期设点他们会主动跟我打招呼，还会能帮我宣传 有能长期摆咨询的位置 只要不是非常恶劣的天气，这里可以天天摆，不用
2、换地方,第一步：好点踩出来（1/3）,摆咨询台必须坚持，一回生二回熟 生意人不看短时利益，做出影响力，客户会主动找你,“摆”出你的影响力,这是吸引眼球的咨询台,公司宣传、多倍保产品、健康进万家活动、抽奖活动展架 个人和团队介绍展架（上面有联系方式） 着装：全部穿职业装，佩戴胸牌 全部穿着职业装（白衬衫） 职业装显得公司很正规，能抵消不信任感 介绍活动，不在我们手上买的保单有疑问也可以拿来 琳琅满目的礼品，全部带着新华保险LOGO 要所有人都知道和记住，我是“新华保险”的 便于后续邀约参加平台,第二步：吸引眼球的咨询台（1/4）,只要悉心准备，第一天咨询就会引来无数人关注,万事开头难,根据公司当
3、前主打产品，摆放产品介绍展架,展架示范（需要工作日广告公司设计）,发礼品难免遇到哄抢，想做出影响力就不能小气 想拿没问题，坐下来咨询，按照要求进行调查问卷填写就可以 时间久一点，人不好意思老白拿，坐下来问一问卡单就签了。 初期礼品来源可以用自己在公司方案中获取物品及其他小礼品，从大到小摆放在醒目位置，礼品上用红纸打印“送”字贴上，后来经常换，又新鲜又节约成本,第二步：吸引眼球的咨询台（2/4）,吸引眼球方1：抽奖活动,为了解现在社区居民对健康险的需求和接受程度，新华保险特别发起社区居民健康险认知调查问卷，感谢你的参与！ 1.你平时有做哪些有益健康的动作？ A定期体检 B坚持运动 C注意饮食 D
4、早睡早起 E都没有 2.万一发生健康风险，你现在可以采用的医疗费用来源有？ A社保 B存款 C借钱 D募捐 E商保 3.你能接受的健康险保费是多少？ A5000以下 B50008000 C800012000 D1200020000 E都可以 4.你希望的健康险需具备哪些特点？ A一次赔付 B多次赔付 C保障范围广 D理赔服务佳 E保障终身,调查问卷和抽奖活动的参考,调查问卷,抽奖活动,健康进万家抽奖活动 参与抽奖的条件：完整填写调查问卷可以参与抽奖活动 抽奖方式：从抽奖池中任意抽取一个乒乓球，乒乓球号码对应相应等级的礼品，领取相应礼品。 一等奖：自行设计 二等奖：自行设计 三等奖：建议设计成加
5、微信好友发送小红包奖项，利于后期跟踪。,活动新颖有趣，吸引带孩子出来散步的人群 孩子在涂涂画画的间歇，有时间与家长交流,第二步：吸引眼球的咨询台（3/4）,吸引眼球方法2：夏日绘清凉DIY扇子活动,签第一张单（大小单均可），一定要给组员树立信心 看到主管的付出和支持，组员们有信心,第二步：吸引眼球的咨询台（4/4）,不仅要吸引客户、还要吸引团队跟着做,处理方法 拿出手机给他们看真实的理赔案例（车险、意外险、学生平安卡、大病保险、住院保险） 注意点 讲真实的、发生在附近的理赔案例 因为选在有群众基础的地方咨询，能够快速建立信任感,初期常见的问题（1）有人说保险是骗人的,处理方法 坚决不揽客，卖不
6、掉的产品才要到处揽客 提前一对一辅导组员，每个人都要会画白板图讲保险，当客户来问时，讲到客户当场愿意买 成效 因为不主动揽客，客户感觉很好，主动询问保险的人越来越多 因为反复辅导通关话术，组员自展能力倍增,初期常见的问题（2）看的人多，问的人少,“摆”出你的影响力,坚持组合销售，主打产品一定是“全险” 组合保单 涵盖意外和健康,咨询台的销售策略（1）,销售客户问，普通的病保不保？ 操作方法： 制作组合保单，加长久呵护和卡折 手机展示计划书：九十天观察期过后，疾病住院就能报销，意外住院立刻就能报销，平时猫爪狗咬也能报 手机展示理赔案例：都是真实的 万能话术：有一天你会感谢我的,举例：,介绍公司当
7、前主打产品 接力使力不费力 容易跟进平台 近期咨询介绍的是多倍保，销售非常火,咨询台的销售策略（2）,用画图的方式讲保险 标准普尔图介绍家庭保障配置 不和同业做比较,咨询台的销售策略（3）,带上保单展业，客户感觉更可靠 自己的保单 客户的保单 几十份卡单、保单,咨询台的销售策略（4）,咨询台摆好了，注意要避免城管管辖 服务好咨询台周边摊主 帮忙看看孩子 帮忙看看菜 时间久了，人家问问保险，也成了我的客户 买菜的人前来咨询时，摊主们都讲保险好，讲你好，事半功倍,咨询台的销售策略（5）,“摆”出你的影响力,统计当天咨询的客户数量和基本信息 把客户提出的问题分类整理方便后续追踪，做好客户多次咨询的准备，下次再来时要能正确称呼对方 第二天早会时再次整理资料，确定邀约平台,后续维系,三大节日的经营 中秋节 元旦节 春节 用车险和卡单的利润经营客户，既能控制成本，也能保证每年有3、4次面见，有利于索取转介绍,后续维系,咨询点的品质不是送很贵的礼品，不是设高档的摊位，而是做事做人 不管你咨询一次买还是十次买的，不管你找我买还是别人买，只要你有保障我就放心了,总结,本质就是做人 必须以诚待人,做生意和做保险的感悟,谢 谢,
