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1、第2讲 创业机会, dx.yutian.cc http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ qL http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/,dxb.qnw.cc http:/ http:/ http:/ http:/
2、 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 中国成语,德鲁克的观点,在产品市场的创业活动有三大类机会 1、由于新技
3、术的产生，创造新信息； 2、由于时间和空间的原因导致信息部对称而引起市场无效，利用市场失灵。 3、当政治、管制和人口发生了变化，与资源利用相关的成本和利益便会发生转变而带来机会。 （联想，国美，新浪，鄂尔多斯）,500家增长最快的企业调查显示： 47%的企业认为机会来自工作活动，15%的企业认为机会来自企业现有产品或服务的改进，11%的企业则认为机会来自识别出新的，未得到满足的细分市场。,创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 Schumpeter (1934)熊彼得 新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。
4、 Casson(1982) 卡森,1.创业机会的定义,经验解释（Timmons ）,2.创业机会存在的原因,法规的变化； 价值链和分销渠道的重构； 知识产权的优势； 现有的人员、资本和管理的使用不当； 市场领导者不能满足顾客的需要等,创业机会,Causes,福利经济学解释（Dean&Mcmullen）,发现并利用信息； 打破垄断； 提高公共产品的私有化程度； 创造外部性的市场,创业机会,基于非均衡理论的解释（Shane &Schumpeter ）,人们对资源价值的判断不同（原因） 现有的价格不能完全反映与资源有关的信息 未来的信息无法完全还原到现有的价格信息上 创业决策并不都是最优决策 价格不
5、能实时反映资源的生产力,创业机会,运气、直觉和私人信息不同，人的信念就不同，人们对市场清盘价格和未来创造新市场的可能性的推测就不同。 创业机会存在，要求创业者与资源所有者和其他创业者的价值判断不同。否则利润趋于零。,3.选择利于创业的机会,什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？,市场的三要素,购买力,Authority,Need,Money,人口,购买兴趣,思考案例：坐困愁城的发明家,能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用率等等。 有位发明家研制了一种同
6、时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家墨西哥的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？,因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好的机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素：,1.机会的大小； 2.需要多少投资； 3.回报； 4.风险。,这几个因素只有在相互联系中才有意义。,钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是实际上需要的是一个洞,格言,主要从以下三方面来讨论机会的期望值：,机会存在的时间,机会的类型,15,3.1机会存在的产业,适合创业企业生存的产业,16,3.2机会之窗（机会存在的时间）,国产移动电话发展的机会之窗,市场快速发展的阶段，创业的机会随之增多；发展到一定阶段，形成一定的结构后，机会之窗打开；市场发展成熟之后，机
