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1、 课程代码： 00058 市 场 营 销 学 课 程自 学 辅 导 材 料 配套教材：市场营销学 主 编：郭国庆 出 版 社：武汉大学 适应层次：本 科内部教学使用目 录第一部分 自学指导 1自学指导见教材中的自学考试大纲第二部分 复习思考题一单选题 1二多选题 16三判断题 19四填空题 21五名词解释 26六简答题 27七论述题 30八案例分析题 30第三部分 参考答案一单选题 35二多选题 36三判断题 36四填空题 37五名词解释 39六简答题 41七论述题 50八案例分析题 511第一部分 自学指导自学指导见教材中的自学考试大纲第二部分 复习思考题一单选题：1在炎炎夏季，很多羽绒服生
2、产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于 （ ）A、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求 D、过量需求 2目前， “健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲学是（ ）A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 3某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是 （ ）A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、纵向专业化 4在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是 （ ）A、相对市场占有率和市场增长率 B、行业吸引力和业务力量 C、市场占有率和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占
3、有率 5、下列属于不可扩张市场的是 （ ）A、家用电器市场 B、高档化妆品市场 C、汽车市场 D、食盐市场 6对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是（ 2）A、电话访问 B、邮寄问卷 C、人员访问 D、上门调查 7为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于 （ ）A、相关包装策略 B、相似包装策略 C、改变包装策略 D、差异包装策略 8某明星演唱会 A 区观众席每张票价 1600 元，D 区观众席每张票价 600 元，这种差别定价策略是（ ）A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价 C、产品部位差别定价 D、销售时间差别定
4、价 9小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于（ ）A、协调型购买 B、习惯型购买 C、复杂型购买 D、变换型购买 10在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求（ ）A、富有弹性 B、完全无弹性 C、缺乏弹性 D、完全弹性 11某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量? （ ）A、发现新用户 B、开辟产品的新用途 C、增加产品的使用量 D、提高产品的价格 12在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为 （ ）A、市场领导
5、者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场补缺者 13将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同” ，以便能以较低的成本和价格去满足3这一市场的需求，这种战略是 （ ）A、市场细分战略 B、集中性营销战略 C、市场定位战略 D、反市场细分战略 14某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是 （ ）A、无差异市场营销 B、差异性市场营销 C、集中性市场营销 D、密集性市场营销 15某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于 （ ）A、个别品牌 B、统一品牌 C、分类品牌 D、企业名
6、称加个别品牌 16一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的 （ ）A、宽度 B、长度 C、深度 D、相关性 17某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于 （ ）A、产品线定价 B、选择产品定价 C、补充产品定价 D、分部定价 18某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为 （ ）A、撇脂定价 B、渗透定价 C、适度定价 D、温和定价 19某超市销售的 A 产品的供货成本是 50 元，市场零售价是 80 元，如果用零售价格来衡量，
7、A 产品的加成率 R 应该为 （ ）A、37、5 B、60 C、63 D、160 420某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是 （ ）A、零阶 B、一阶 C、二阶 D、三阶 21康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于 （ ）A、水平渠道冲突 B、潜在渠道冲突 C、多渠道冲突 D、垂直渠道冲突 22灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是（ ）A、杂志 B、报纸 C、直接邮寄 D、户外广告牌 23M 公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品
8、尝，该公司采用的促销方式是（ ） A、广告 B、宣传 C、人员推销 D、销售促进 24当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是 （ ）A、市场型组织 B、产品型组织 C、职能型组织 D、地理型组织 25通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是 （ ）A、多因素投资组合矩阵 B、波士顿矩阵 C、SWOT 分析矩阵 D、PEST 分析矩阵 26低机会和低威胁的业务属于 （ ）A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务 27在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为 （ ） A、核心产
9、品 B、样品 C、产品概念 D、形式产品 28 “以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是 （ ）5A、功利论 B、道义论 C、相对主义论 D、显要义务论 29将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关系作为企业营销的核心，这指的是 （ ） A、整合营销 B、绿色营销 C、交叉营销 D、关系营销 30消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素? （ ） A、动机 B、知觉 C、学习 D、信念和态度 31物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是 （ ）A、充分需求 B、过量需求 C、有害需求 D、下降需求32近年来，许多冰箱厂家高举“环保” 、 “健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是 （ ）A、生产观念 B、推销观念C、
