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1、述职报告,汇报人：李飞东 出差区域：四川 部分城市,2018立足行业，志存高远,01,02,03,04,目 录,05,前言,Part One,01,4月9日出发四川，调研城市路线是，成都，德阳，绵阳，广元，巴中，达州，南充，广安，遂宁，康定共计10个城市。四川智能锁市场上诸知名品牌代理商都使出浑身解数，各显神通，斗智斗勇，打的难解难分，惊险异常。令我唏嘘不已。下面各城市情况简述：,城市智能锁市场情况概述,城市智能锁市场情况概述,城市智能锁市场情况概述,城市智能锁市场情况概述,目前四川整体智能锁行情尚可，还未真正起量爆发，区域内品牌众多，竞争激烈，消费者对智能锁产品了解越来越多，凯迪仕从品牌知名
2、度，产品质量，售后服务，代理商渠道建设，专卖店数量陈列，都优于各品牌。销量领先，看好未来发展。,四川智能锁行情小结,区域走访市场发现问题及后续改善思路,区域走访市场发现问题及后续改善思路,每个城市代理商实力不一，素质经历不同，主要意见分歧在于，区域窜货处理方式，打击竞品策略，公司培训和广告支持力度，年终返点奖励政策，产品价格体系偏高，分销开展较难和方式等问题。,区域代理商意见小结,出差工作中的问题,出差路线未能完美规划,代理商真实需求未能提炼出来,竞品代理商具体型号和价格表未能拿到,每个代理商销售详细数据表未能拿到,代理商门店分销地址未能清晰掌握,未来工作计划,1、严厉打击代理商窜货砸价行为,
3、2、协助代理商培训建设销售和售后团队,3、协助代理商进入商超卖场，开设分销,Part FOUR,04,4、督促代理商进行小区推广，各种促销活动，提升产品销量,5、对代理商实行销量排名统计分析，定期召开代理商成功案例交流会议,6、详细了解熟悉代理商销售渠道网络，防止大代理商以销量挟持公司,7、工作中严苛要求自己遵守廉洁协议规范，坚决维护公司利益,完成所属区域销售目标,严格执行公司领导指示，竭尽全力完成区域销售目标，做到言必信，行必果,增加开展新营销渠道,在原有营销渠道充分发挥实施后，尝试开发汽车4S店合作，婚庆公司合作，学校体育赛事赞助，团购礼品公司合作。二手房公司合作等新营销渠道。,规范区别管理区域代理商,区域代理商建立档案，详细了解分析，每周每月销售情况。并作出相应措施改善。区域大客户适当给予业绩压力，区域中小客户给予扶持鼓励。,具体目标展望,个人感悟,经过20天走访市场，智能锁行业前景可期，代理商销售热情高涨，前景一片光明。但部分城市销量非常不理想，需要后续区域经理更多更细致的工作。谢谢！,2018立足行业，志存高远,
