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1、薪酬与绩效,从寓言故事看管理,一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。 牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”,目标,就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到奖赏和捉到小兔子得到骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。 猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？,动力.,这话被猎人听到了，猎人想
2、:猎狗说的对啊， 那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。,？,于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。,猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每 过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段 时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过 了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔 子的数量下降的就越厉害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的
3、时间都奉 献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还 会给我们骨头吃吗?”,.长期的骨头,猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。,骨头与肉,兼而有之,这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。,猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎
4、狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情 况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说： “猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大 部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”,只有永远的利益,没有永远的朋友,故事还在继续,于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%， 而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就 这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。,日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天 不如一天
5、。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧 无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能 忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗,.Birth of MicroBone Co. .,被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone 公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎 得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有 了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当,-Development of MicroBone Co.-,MicroBone公司
6、许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力 了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不 用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用 眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多 吃两根骨头更加受用。,- - F4的诞生- -,于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢 欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般 地成立了，BoneEase, B, ChinaBone一时间，森林里热闹起来。,并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名
7、,猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone公司 谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。老猎 狗们从此不再经营公司，转而开始写自转老猎狗的一生,又写：,如何成为出色的猎狗,如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗,猎狗成功秘诀,成功猎狗500条,穷猎狗，富猎狗,猎狗花园,四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。,一等猎狗卖点子,二等猎狗卖自传,三等猎狗搞并购,四等猎狗卖产品,五等猎狗卖自己,我们将全力以赴，以 敬业的精神 职业的操守 专业的技能 尽可能为您企业持续提供更多的价值！,感谢您对中旭企管的支持和认可！,谢谢观看,
