《品牌与专业的时代》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌与专业的时代（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,品牌與專業的時代 如果我再開個出版社,蘇拾平 2006 / 02 /06,2,之一 品牌,綜合型大出版社過去廿年以書系、領域多次定位成功，如今不只挾其品牌知名度，在人才、版權、發行等各方面資源都佔盡優勢，每年各自再出書百種以上，總能名列前茅，未來仍將是書市常勝軍。 不少家老中品牌，面臨接班、自我更新、重定位，順與不順，幸與不幸，正在關鍵時刻；而為了生存，為了繼續出版，利基型小出版社得打精準制，透過獨特形式、風格尋找定位，步步為營，累積品牌忠誠度。總之，品牌終於成為出版經營的主體、核心。,3,成熟的編輯人才能獨當一面，不止抓得到閱讀線索和脈動，更有才華為想做的書創造獨到的表現格式，憑藉專業能
2、力通過市場現實考驗。他們正是出版的稀有財，他們將炙手可熱。 出版經營者再也無法單靠機遇、基業或一招半式面對成熟與競爭的未來。舉凡策略、發展、選題、閱讀、企劃、財務、資訊、行銷、經銷、通路、庫存、營運模式等各方面，無一不是愈來愈專業的課題。,之二 專業,4,城邦採合併與新設的多品牌發展策略，霸業有成；共和國六家出版社分進出擊，華文網達爾文式淘沙撿金，都正在嶄露頭角；出版集團化雖方興未艾，但規模效益與範疇經濟卻還未曾有效發威。 有夢最美，膽識相隨。如果擁有兩億資金，以及內行評估能力，買資產、買人才，併購整理新設八至十家利基品牌，搭建共享平台，每年四億營業規模，新的出版集團指日可待。,之三 集團化,
3、5,總是單打獨鬥，策略合作的練習與創意還太少。可以共同投資作業性機制（如倉儲、發行）或銷售性機制（如郵購、直銷、網站），也可以相互投資各擅勝場，但上下游間的投資關係，策略效益與經營主體性可能有衝突、牽制。 不涉及投資，你內建我外包，彼此加盟授權代理代銷都有可能。而因結盟形成的網絡或夥伴關係，靠有無經常性的業務與人員互動，也靠有無適時發展適當的利益分配機制。,之四 策略合作,6,新書供過於求，競爭愈激烈，要賣更多樣的書又要更多樣的賣書，獨立書店的規模與規格門檻更高了。連鎖有優勢可以強勢主導，常將營運困境外部化；也因為連鎖，作業慣性與制度盲點會相對擴大。都會區內，各種專門書店最可能展現特色與輻射魅
4、力。 繼PageOne101之後，誠品信義旗艦店開張了。除了超級巨大外，集獨立、連鎖、專門書店多樣面貌與機能三位一體，以之為文化地標帶出文化商圈的想法做法、格局氣勢，不止考驗著誠品的營運能力，也考驗著台北人的閱讀支撐力是否足夠。,之五 書店,7,當上下游直往直營，集散功能式微；當月結制結帳，只在大量進退間白忙；當總經銷仍靠轉發，中盤卻得殺價搶發；當書店關多開少，營運模式愈來愈無利可圖出版雖無崩壞跡象，經銷發行每下愈況，卻到了盤點體制的時刻。 與其擔心總經銷無力支撐齊全的發行網，與其質疑總經銷能否在供應鏈上稱職承擔加值角色，不如專心務實於與地區經銷建立長期秩序，不如讓總經銷形同地區經銷商的結盟關
5、係除非，在策略合作及發展中，已找好自己的發行基地。,之六 經銷,8,博客來一枝獨秀，帶出訴求、預約、回應、私密等閱讀能量，網路購書增長力十足，後市看好。出版社自設網站，集客力不夠，或許結合會員制經營（因郵購回收乏力而轉型的）讀書俱樂部，能另闢蹊徑。各大入口網站，集客力最強，形同虛擬量販大賣場，順勢開個書店專櫃櫥窗，大有可為。 實體世界的量販大賣場，已漸成城市生活消費型態的共相，是人潮人氣所在，大眾圖書也被編入家庭成員逛看選購的一環，行情看漲，但折扣難免。此外，學校、圖書館、海外、直銷、電話行銷，通路都還健在，只是紛紛向網路汲取靈感，以求持盈保泰。,之七 通路,9,出版業一向使用自有資金，與銀行
6、融資絕緣。但，保留款、銷售結帳、延票期等使財務槓桿正在惡化，短期流動資金週轉緊張；購買版權、預付版稅增加，編書期拉長，退貨帶來庫存壓力，若還有積極發展計畫，長期營運資金愈顯準備不足。去年剛才出台的融資專案，不知能否解燃眉之急，或有助從長計議？ 新書動態情報，可以降低盲目盲從出書與憑經驗直覺配補再版的風險，但中下游無能無意，也迄無公共平台提供。長期處於只知發行、不知銷售、等待退貨的循環中，出版社除非自力市調，只能臆斷市況了。,之八 資金與資訊,10,由圖書內容、主題、格式等所創造的獨特閱讀價值、吸引力、持續性，不論小眾或分眾，將更是產品力所在，體質決定了活力及獲利能力，只要有機會放進公開通路陳列
7、就能脫穎而出。 相對的，大眾圖書競爭愈多，將更需要特別的銷售機制、銷售解說、銷售團隊或銷售模式才能實質產生收益，銷售力決定了命運，成敗繫乎外在環境及競爭條件，並將隨季節變動有時而窮。,之九 產品力與銷售力,11,之十 數位出版,電子書快速成長，卻還微不足道。現在我們知道了，百科全書、辭典、工具書、學習系統等，因為檢索、超連結及互動效果，電子書及線上版前景可期。把大量紙本內容轉成電子檔放進數位平台上，恐怕是為了未來爭取圖書館大筆採購訂單而熱身吧！ 數位出版還年輕，性格還不定。正如人們勤於上網瀏覽訊息，對線上閱讀還沒足夠耐心一樣，我們似乎仍停在急於玩弄新載具性能的階段，還沒足夠時間慢下來專注於數位內容的創造。,
