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1、德芙的品牌营销,德芙=Dove D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来就是DO YOU LOVE ME=你爱我吗 Dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文的德芙谐音就是“得福”即得到幸福。,德芙的成功是因为该品牌的市场定位和广告设计比较成功。抓住了主要消费者各年龄段女性的注意成为一种浪漫、享受甚至有些小资调调的甜蜜的消遣。很多亲年女性十分关注德芙广告中女主角的服装发型并把这种形象作为一种时尚的范本。,市场背景（市场性、商业机会、市场成长）,1据调查结果显示，巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要在吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28。8%，合计消费比例达到
2、近九成，这种现象在其他类食品市场从未出现过。 2产品分析 （1）用途：送礼，礼品，自己吃 （2）命名：定中化的名字有亲切感 （3）包装：采用欧美风格设计.非常精美 （4）味道：香甜可口,3：产品优势 （1）好吃，味好，广告好； （2）口感好 （3）巧克力味纯 （4）味不太甜，味好 （5）比较细腻 （6）口味好，润滑 （7）不腻口,4：产品劣势 （1）价格高 （2）上火 （3）品种少，花样不多 （4）不容易保存 （5）量少,竞争对手分析,吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销量恰好以礼品
3、/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力可定是金帝第一。凭借这“送礼”这种品牌诉求金帝很快后拉丝居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。,广告战略 1.广告目标（企业的广告的活动的目标）提高消费者购买兴趣。其中长跑广告的目的在于消费者在看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚地认识和了解；激起经济规律的购买欲望，这个广告主要介绍该品牌的口感。 2.广告对象：16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时的人们比较注重浪漫。 3.广告地区：覆盖全国 4.广告主题：感受口齿留香的感觉,由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS2004数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场的份额位居前三的就是德芙、吉百利、金帝，且它们就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国的巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙有事最为明显。,
