天鸟游泳池创业计划书

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1、 重庆天鸟游泳池管理有限公司“统一企业杯”重庆第三届大学生创业大赛项目计划书 公司名称：重庆天鸟游泳池管理有限公司_ _ 团队名称：天鸟高飞_ _ 项目成员：蔡瑞 袁利华 陈毅 白伟 韦海明 指导教师：王麒凯 李宁 _ 公司地址：重庆市沙坪坝区沙正街8号附1号 目录第一章 执行总结41.1项目背景41.2项目简介51.3服务简介61.4市场分析61.6管理策略81.7财务分析81.8风险分析和管理91.9法律关系9第二章 服务打造92.1项目计划简介92.2服务内容与服务模式102.3技术介绍122.4服务优势132.5附加产品13第三章 市场分析与预测143.1需求分析143.1.1宏观市场

2、分析：143.1.2物业需求分析：153.1.3顾客的需求分析：163.2市场调查结果173.3市场预测183.4竞争分析183.4.1现今竞争对手分析：183.4.2未来竞争对手分析：193.5市场反响194.1销售渠道204.1.1合作单位的销售渠道：204.1.2小区业主的销售渠道：224.2营销计划234.2.1宣传推广：234.2.2打造核心竞争力：254.2.3营销服务：274.3客户关系管理：28第五章 公司战略与管理295.1公司文化295.2公司战略305.3组织结构305.4人力资源配置335.5 人员培训355.6 人员绩效考核方法365.7 薪酬奖惩制度37第六章 财务

3、预测386.1初始投资成本386.2财务预算396.2.1 产品成本396.2.2产品定价396.2.3销量规模预测406.2.4公司销售额及成本费用预测416.2.5公司利润预测426.3财务报表436.3.1收益表的计算436.3.2 现金流量表的计算446.3.3资产负债表的计算446.4 财务分析456.4.1 偿债能力分析456.4.2 成长能力分析466.4.3 盈利能力分析46第七章 风险分析47第八章 法律分析48附录509.1 公司营业执照，组织机构代码证，税务登记证509.2 媒体对公司的报道519.3 游泳池水质标准CJ-2007539.4 渝北区卫生局卫生检验报告书（针

4、对流星花园小区游泳池）559.5 部份商家合同和重庆财信物业管理有限公司签订的服务合同569.6 购买公众责任险合同书579.7健康证书589.8救生员证589.9 重庆天鸟游泳池管理有限公司周服务评分表深国贸物业599.10 公司救生员考核制度常青藤物业619.11 游泳池消毒记录森都物业62第一章 执行总结 1.1项目背景2012年伦敦奥运会上，男子400米自由泳决赛中，孙杨夺得中国男子游泳奥运会第一枚金牌；男子1500米自由泳决赛中，孙杨夺得金牌，打破了由自己保持的原世界纪录，刷新了该项目新的世界纪录。同时，16岁的中国选手叶诗文在女子400米混合泳决赛中，以4分28秒43的成绩夺得冠军

5、并打破世界纪录。随后在女子200米混合泳比赛中，两次打破奥运纪录，以2分07秒57夺冠，成为双冠王，创造了中国游泳个人两项奥运冠军的历史。 参加奥运会，夺得冠军，这无疑是令运动员及其所在国家无比兴奋的事，但金牌从来不是奥运会唯一存在的意义。顾拜旦曾说道：“参加奥运比赛，最重要的目的不是赢得冠军，而是参与。”这种参与不仅是奥运会上运动员的参与，更包括全民大众对体育活动的参与。把冠军效应转化为群众参与才是最重要的，游泳在中国有着广泛的群众喜爱基础，但与发达国家相比，我国的游泳人口比例偏低，不及美国、日本、澳大利亚等国家游泳比例的一半，本届奥运会孙杨和叶诗文接连打破记录夺冠，让民众的游泳热情提升。在

6、海滨浴场、江河湖泊、水上乐园到处都可以看到民众参与游泳的热情，这就是奥运冠军的影响力。孙杨、叶诗文在奥运赛场连连创造奇迹，让游泳运动成为国内各大体育培训中心的最大热门之一，各大暑期游泳培训招生都有明显提升，而家长受中国游泳队奥运会夺冠影响，也更愿意让小孩学习游泳，而游泳装备在淘宝也火了一把。 大众参与是奥运的基本精神之一。中国乒乓球和羽毛球在奥运会经久不衰的强盛，也是因为群众参与基础，所以现在的孙杨和叶诗文已成为中国游泳新的激励代言人，他们将影响更多的中国民众参与该运动，这不仅让中国的金牌数再度攀升，更重要的是，他和叶诗文等人更带动了国内参与游泳运动的热潮，这才是他们夺冠的真正意义所在。 随着

7、我国整个社会的文明进步，体育在综合国力竞争中的地位和作用更加凸显。体育作为文化现象和产业结构越来越成为经济社会发展的重要支撑、人民群众日常生活的重要内容。北京奥运会成功举办以后，胡锦涛总书记提出了推动我国从体育大国向体育强国迈进的奋斗目标，国家“十二五”规划做出“全面发展体育事业和体育产业”的部署，在新的历史条件下，党和国家赋予了体育新的历史使命。 体育事业发展“十二五”规划中指出的：广大人民群众日益增长的体育需求和社会体育资源相对不足之间的矛盾，仍然是我国体育事业发展中的主要矛盾。特别是在群众体育领域，政府提供的公共体育服务不足，体育场地设施建设、组织体系建立、科学健身指导等诸多方面与广大人

8、民群众的需求存在较大差距，已经成为制约我国在建设体育强国过程中的基础性薄弱环节。 根据国家“十二五”规划的统一部署，结合体育事业发展实践，国家体育总局制定发布了体育事业发展“十二五”规划，我们可以得出这个结论：国家将继续大力发展体育产业，完善体育设施建设；游泳运动是众多运动中对身体有益程度最高的运动，是深受广大群众喜爱的一项运动, 在我国有着广泛的群众基础, 同时也是奥运会中的重点项目；游泳池的建设及其管理成为发展的重点，游泳运动的普及，游泳池的建设和游泳池的规范化管理将越来越受到国家体育总局的重视。 一个游泳池的卫生状况，安全措施，及其水质管理，都影响着群众参加游泳这项体育运动的热情，游泳运

9、动的普及和游泳体育文化的传播。因此专业规范的游泳池管理对游泳体育文化的建设和传播，对我国从体育大国发展成为体育强国的目标，对增强我国综合国力，都有着重要的作用和意义。游泳池的专业规范化管理，是历史使命的要求，是政府的号召，更是国家发展战略的具体落实。游泳池管理对我国体育文化建设和传播有着重要的意义。1.2项目简介公司由重庆大学体育学院09级学生蔡瑞牵头创建，由于来自农村，家庭经济较为困难，从2009年入学起，每年的暑假寒假，蔡瑞都会留在重庆打工，做游泳救生员和游泳教练，2010年5月，他考取了国家级救生员资格证，第一次接触游泳池是在2010年6月，当时在龙湖的水晶郦城组团做游泳救生员，在龙湖度

10、过的两个多月，蔡瑞看到了游泳池管理，水质处理，安全防范等等方面的问题，他深刻体会到专业游泳池市场的需求。于是在暑假结束后，他组建团队，开始了游泳池行业的调查和走访。花了大概3个月的时间，走访了江北区，巴南区，渝北区，沙坪坝区，南岸区的24个游泳池。从游泳池的所有权，管理方，水质，管理状况，安全措施，救生员等方面展开调查，除此之外，蔡瑞还拜访了重庆大学体育学院长期经营游泳池的3位老师，最后，他得出了一个结论：目前，重庆市根本没有专业的游泳池管理公司，游泳池的经营都是由物业公司，个体，体育器材公司，商贸公司等在经营。这个结果大大的震惊了他，于是，他下决心，要在重庆创造一个行业，那就是游泳池专业管理

11、。从大二开始，他便跟着学校水质处理老师学习，无偿为老师服务，学习水质处理技术，2011年暑假，他和一个商贸公司合伙承包了两个游泳池，商贸公司出钱，他管理，处理水质等。有了独立经营的经验后，蔡瑞终于做完了所有的准备，暑假一完，便马上着手开始组建公司，几经周折，终于，重庆天鸟游泳池管理有限公司在2012年3月于重庆市沙坪坝区工商局成功注册，一个在重庆崭新的行业诞生了。公司集游泳池委托管理，游泳池水质处理，游泳用品销售，游泳培训于一体，围绕游泳项目，集中打造游泳健康产品，倡导健康文化，奥运文化。截止2012年9月31日，公司已经和重庆深国贸物业管理有限公司，重庆常青藤物业，重庆财信物业等13家物业公

12、司合作，为首创十方界别墅，常青藤人文别墅，财信中央大街等24个小区提供服务。公司业务范围包括重庆主城，及周边南川，荣昌，璧山等区县。2012年4月8日，新华网重庆频道，新浪网，重庆晚报，重庆时报，大渝网，腾讯网相继报道了公司创新服务项目，引起了社会的广泛关注。重庆时报等更是用专版报道公司创业历程（附录一）。公司在“敢为人先，创新服务”的宗旨下，正在不断昂首前行。1.3服务简介目前，游泳池的管理，安全，水质处理都存在很大的问题，没有专业公司系统化的操作，导致了游泳池安全，游泳池管理，游泳池水质等地方出现盲区，严重威胁到了群众的人身安全和利益。重庆天鸟游泳池管理有限公司作为重庆市第一家专业的游泳池

13、管理公司，独特的委托管理的经营方式为游泳池提供全方位的服务和管理，其中包括游泳池的规范化管理，安全风险化解，水质保障等专业化操作，极大的弥补了市场的空白公司的创新服务，可以说给整个游泳池行业新的开始，崭新的一个行业从此起航，公司业务包括以下四个方面：游泳池委托管理，游泳池水质处理，游泳用品销售，游泳培训。1.4市场分析 一提到游泳池，相信各位老师并不陌生，也相信各评委老师都在游泳池游过泳，甚至有的老师应该还是游泳的忠实爱好者，那么，当您在游泳的时候，你肯定会有过这样的疑问：这游泳池的水干净吗？这游泳池的水常换吗？游泳池的安全措施完善吗？有专业的救生员在吗？一到夏天，进入游泳的高峰期，对于火炉重

14、庆，游泳对于任何一个人应该都不陌生。打开各个论坛，贴吧，各种对游泳池的评论层出不穷，游泳池的水质问题，安全管理问题一涌成为人们的热点讨论话题。 目前，游泳池的整个行业管理比较混乱，有很多突出的问题，这个问题不仅仅在重庆存在，同样存在于全国各个城市。目前，就重庆市来看，还没有一家专业的游泳池经营与管理的公司。市场存在的游泳池经营公司多为体育俱乐部，桑拿公司，商贸公司，体育培训机构以及个人。这些公司大多数不专业，没有经验。但是，在没有专业公司出现的前提下，它们的存在还是可以有市场的，因为市场没有选择，只有它们的存在，只能选择他们。像现阶段很多的大公司，比如龙湖物业，它的游泳池就自己管理，因为没有公

15、司可以达到它们的要求，他们就只能自己来做。 就国内来看，专业游泳池管理公司在大陆还只有三家，且都刚新成立不久，最早的一家是北京的，也是2010年刚成立，加上我们一家，全国现在还只有四家专业游泳池管理公司，市场前景相对宽广。伦敦奥运会后，孙杨和叶诗文夺得双冠，极大的鼓舞了国民的游泳热潮，游泳人群正在大大增加，各地媒体都报道了夺冠后的各种游泳场面。预计，游泳在中国的第一波热潮正在掀起。1.5营销策略公司的营销分为两个方面，一方面是对合作单位，如物业公司等，公司需要一些营销策略，来获取与小区物业游泳池合作的机会。另一方面，我们的营销对象是到泳池游泳的业主，通过一些营销策略，吸引更多业主购买门票和年卡，提供更多衍生增值服务，另外，通过营造良好的运动社交这样一个主题社交概念，增强用户粘性的同时，也能最大化