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1、第三小组,调查内容,每一小组研究一种饮料类型，如碳酸饮料、果汁饮料、乳酸饮料、茶饮料、水和其他功能性饮料等，比较研究店头陈列的主要品牌，至少需要三个以上的品牌进行对比研究，具体探讨如下内容： 目标顾客群分析 产品定位分析 竞争产品分析 品牌个性分析 包装诉求分析 广告媒体分析 货架和店头陈列 促销方法（厂方促销员、降价、捆绑销售、促销品等） 观察消费者对各促销方法的反应，厂方的营销方案是否符合目标顾客群的行为特征 探讨厂方营销方案所存在的问题，并提出改进建议,一、目标顾客群分析,华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以
2、下几种购买群体： 1、 个人消费者 2、生产者 3、大型超商及各大企业,二、产品定位分析,愿景：成为中国最受尊重的饮料企业，成为中国饮料界的核心力量。 使命：为股东创造价值，为员工实现个人价值，与你携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。,采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，水质清爽，水感甘甜，质量有保障，从水的质量到包装都给消费者一种清凉舒畅之感，除解渴功能外，可以进化身体，帮助人体新陈代谢。世界尖端二级反渗透技术成就高于国际5.0电导率的超优合格水；以考核飞行员视力的标准要求每一位灯检师，灯检师的辨析率可以达到1/10000以上，也就是说，水
3、中哪怕有微乎其微的杂质也会被他们目测出来，一旦被这些“神眼灯检“挑出，产品立即会被销毁，确保每一瓶出厂的怡宝水都经过严格审查，完全合格。90度超高温热洗设备，24道深层清洗消毒，全面保障安全卫生，确保每一滴水的安全卫生。,（1）生产方面：,怡宝纯净水水瓶的独特性： 超级PET材料打造安全保护盾牌坚决不使用二次回收料，包装全部采用优质食品级一手PET材料，高克度、高标准制造技术，让瓶身具有很高透明度、抗冲击性、高阻隔等优点，从包装材料源头杜绝安全隐患，为怡宝提供世界级安全保障。,（2）技术方面：,纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目， 直接生饮，甘醇爽口，对人体的好处是多方
4、面的： 1）溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效； 2）能消除人体消化系统中的油腻，降低胆固醇，对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处； 3）纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用； 4）用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境； 5）用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口； 6）汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命 7）纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。,（3）功能方面,换包装宣传道德基金计划： “每一瓶怡宝，都是你的一颗爱心”绿色爱心活动，以此提升企业形
5、象，强调怡宝是有社会责任感的企业。,（4）包装方面：,三、竞争产品分析,第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。,第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。,第一名康师傅 30. 64 第二名乐百氏 2856 第三名娃哈哈 1574 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。,四、品牌个性分析,信任与分享 1、“信任”是华润怡宝品牌的核心价值。无论是从“你我的信任，你我的怡宝”、“信任你我的怡宝
6、”、“信任、分享，你我的怡宝”到“有责任 更信任”，又或是2010年零帕所推出的“零帕生活 轻松由我”的广告语的交替变化，都可以了解到华润怡宝鲜明而又亲和的品牌理念。该理念也始终体现于日常推广中，通过“疯狂足球”、“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”，华润怡宝积极投入体育事业，倡导全民健身活动，成为体育营销的典型案例；通过“保护白海豚，保护70%的水世界”、“保护珠江”等活动，让华润怡宝的环保形象深入人心；通过“怡宝百所图书馆计划”、“怡宝体育课堂”、“1+1中华强”、“水系邻里”等公益活动，一个富有爱心、具有很强的社会责任感和使命感的品牌形象已悄然建立 2、分享是怡宝品牌
7、的核心价值，“分享”体现怡宝的社会责任所在。,五、包装诉求分析,怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主，倡导绿色生活，倡导健康饮水，倡导青春活力，消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然，水与绿色相融合展示着一种健康，美好的生活，再加上怡宝瓶装纯净水上的 Cestbon这个绿色标志，意思为真棒，不断舞动，所以它的包装不仅给人带来了视觉的享受，更者其瓶身较其他饮用水，如康师傅、乐百氏的瓶相对于较软，所以怡宝的硬质透明瓶身给人一种安全、卫生、可依赖的感觉。,六、广告媒体分析,1、怡宝道德基金计划,每一瓶怡宝，都是你的一颗爱心；老人跌倒，你是否去扶？孩子被
8、碾压，你是否援助？怡宝道德基金，让我们拒绝冷漠。,2、网络媒体、电视媒体宣传 微电影广告创意,3、海报宣传,4、中国国家乒乓球队代言,5、公益宣传-百所图书馆计划,华润怡宝“11 中华强” 在全国各大城市开展社区和商业路演活动，为孩子们募捐图书和体育器材，筹建爱心图书馆和体育课堂。在20092011年三年间，华润怡宝在全国实施“百所图书馆计划，三年间在全国范围内拟建70所华润怡宝图书馆，既保证保证怡宝既可践行承诺、配合终端推广，又可适当控制费用，聚焦市场注意力。,“公而有益，赞而有助”被确立为华润怡宝品牌营销基本策略，它是指在提升品牌形象的同时，倡导优质出品、健康生活，在“群众参与、回报社会”
9、的社会公益平台上，不断推动华润怡宝的品牌建设。这既提升了企业的公民责任形象，丰富了华润怡宝品牌内涵，也给华润怡宝带来正面的宣传效果。“怡宝漂流瓶”活动，尽显华润企业大品牌范儿。,七、货架和店头陈列,八、促销方法,1、现场促销 促销目的：为提高怡宝的场频知名度，宣传产品的特色，从而增加销量，提高竞争力。 人员推销：选择优秀促销人员，到各大商超进行促销，要求灵活迅速的反馈信息。,2、有奖促销 3、捆绑销售 是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务
10、都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+l2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。,九、营销方案所存在的问题及建议,1、与竞争对手产品价格无差异 建议：合理调高零售价，价格比乐百氏、农夫山泉等矿泉水略高，比一些高档品牌略低，以显示自己的价值。 2、产品定位重点不突出 建议：怡宝水富含稀缺资源硒，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理。华润怡宝可以从这一方面形成定位。,the end,谢谢观赏,
