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1、泽科港城国际7号楼开盘方案,重庆中原事业五部 ChongQing.06.2012,背景,7号楼为泽科港城国际2012年首推楼栋，将于6月25日达到预售标准，为持续保证泽科港城国际在区域市场的影响力和号召力，经公司营销团队商议确定，本次7号楼开盘以采取集中式公开摇号的开盘形式进行。,开盘流程,现场布置及人员安排,开盘概况,2,1,3,物料准备,4,7号楼房款优惠政策,5,开盘概况,Part 1,7号楼营销节点回顾,3.24至6.24 VIP卡办理阶段,6.25至6.29 缴纳诚意金、算价 及优惠额度升级,6.30 开盘,开盘概况,开盘时间及地点,开盘时间：2012年6月30日 开盘地点：泽科港城
2、国际售房部及场外,开盘房源,开盘楼栋：32#地块7号楼 推售货量：192套 面积段：60-83（套内） 可售建面：16581 ,预计开盘到场人数,开盘对象：缴纳诚意金客户 客户到访：192组 预计人数：约400人,通知方式：短信、电话 通知客群： 已缴纳诚意金客户 积累客户 已办理VIP卡但未交钱的客户 区域30万条短信客户 通知时间：2012年6月28-29日 通知内容：开盘时间、选房应带资料、邀请到访。,客户通知,开盘流程,Part 2,开盘流程,入场,摇号,领号,等候及准备,选房,换票,签约,复核盖章及礼品领取,第一部分,第二部分,领取抽奖券,填写信息,投入抽奖箱,随机抽奖,公布中奖名单
3、,领取中奖凭证,开盘流程第一部分,开盘重要时间节点,流程详情,现场平面分区及人流动线,等候区,摇号区,选房区,换票,认购签约,盖章复核,连 廊,停车场,准备区,明源录入,新客户接待区,开盘现场氛围保障计划氛围人员设置,摇号区氛围人员 为达到满员摇号（至少保证80%）的现场效果，拟设定30名摇号区氛围人员（氛围人员，原则上，由泽科公司各部门员工充当，便于现场管理），由于目前无法预估开盘当天实际参与摇号客户数量，故上述氛围人员视实际情况，灵活的以“递补”形式进入摇号区参与摇号及认购流程。,销售中心氛围人员 销售中心拟设定30名氛围人员，活动区域为沙盘区及户模区，其主要功能为，在开盘认购过程中，制造
4、销售中心内部人气（与观摩区置业顾问形成联合），对摇号认购客户及观摩区未缴纳诚意金的客户产生现场紧迫感。,开盘现场氛围保障计划礼品设置,礼品赠送 为保证客户选房时能有序完成所有签约流程，并答谢客户的选择，在复核区设置奖品发放，客户完成所有手续并确认无误后，即可领取礼品。,如：一打饮料，或者实用工具箱。,开盘现场氛围保障计划活动设置,房款优惠抽奖活动第一季 为提高现场氛围并刺激客户购房欲望，在领号区旁设置房款优惠抽奖活动环节。客户在领取选房顺序号后，便可参与现场房款优惠抽奖活动，根据抽取的房款优惠代金劵金额，对开盘当天所认购的房源进行总房款的抵扣。,奖项设置 一等奖5名，奖项为8000元房款代金劵
5、；二等奖10名，奖项为6000元房款代金劵 ；三等奖 177名，奖项为4000元房款代金劵。,现场布置,等候区,摇号区,选房区,连 廊,停车场,销控1,领号台,摇号台,公证处,水果餐,隔断一,罗马花柱,隔断,销控,隔离带,新客户进入,导示,导示,导示,进场入口,准备区,销控2,换票,认购签约,盖章复核,明源录入,抽奖区,隔断二,人员分布,候选区,摇号区,选房区,连 廊,停车场,销控1,领号台,摇号台,公证处,水果餐,隔断一,新客户进入,导示,导示,置业顾问,中原协助,泽科人员,泽科保安,公证人员,摇号人员,活动公司,进场入口,准备区,销控2,换票,认购签约,盖章复核,明源录入,九鼎人员,抽奖区
6、,隔断二,外围布置,导示1,外围包装：空港新城转盘,外围包装：兰馨大道,占道停车处,导示,拱门,气柱,导示4,人员分工,人员分工,各区域主要负责人名单,开盘流程第二部分,开盘现场氛围保障计划活动设置,奖项设置 特等奖3名，获得20万元总房款优惠凭证,房款优惠抽奖活动第二季 为提高现场氛围并刺激客户购房欲望，在整个选房流程结束后设置房款优惠抽奖活动环节。客户在复核区领取礼品后，还可领取房款抽奖券一张，便可参与现场房款优惠抽奖活动，将获得20万元总房款优惠，对开盘当天所认购的房源进行总房款的抵扣。,开盘现场氛围保障计划活动设置,房款优惠抽奖活动第二季活动说明 1、凡泽科港城国际7号楼开盘当日认购房
7、源的客户均可参与赢取20万元总房款优惠抽奖活动。 2、在泽科港城国际7号楼开盘当日，将从所有认购客户中限抽取3名幸运者获得20万元总房款优惠，并于开盘当日公布中奖名单。 3、本次抽奖活动采用正副奖劵形式，客户在认购泽科港城国际7号楼房源并完成房源认购手续后，在信息复核区领取填写抽奖券；客户留存抽奖券正券，抽奖券副券作为抽奖凭据。 4、中奖客户需本人携带身份证于2012年7月1日前往泽科港城国际销售中心凭抽奖券正券换取20万房款优惠凭证，逾期作废； 5、此房款优惠凭证，只限用于泽科港城国际7号楼开盘当天认购房源，并在签订正式合同时，按优惠凭证所示金额给予房款减免，中奖客户不再享受泽科港城国际7号
8、楼开盘其它优惠政策。 6、此房款优惠凭证只限本人和直系亲属（父母、子女、配偶）使用，不得转让与第三方；在签订商品房买卖合同时，须携带购买人身份相关证明材料；如无法提供相关证明材料，此优惠凭证不在具有有效优惠证明。 7、此房款优惠凭证所享受的购房优惠不返现、不累计，一套房源限用一张，只限在签订商品房买卖合同时，在总房款中一次性扣除。,物料准备,Part 4,开盘活动工作节点,物料清单,物料清单,7号楼房款优惠政策,Part 5,7号楼开盘房款优惠政策,为保证7号楼从前期蓄客办卡到开盘各个营销阶段的顺利完成，现对7号楼房款优惠政策给予提前梳理说明。,1、VIP卡升级阶段：办理VIP卡免费升级客户，
9、可享受开盘当天认购1/3/4/6号房3万元总房款优惠，认购2/5/7/8号房5万元总房款优惠；,2、缴纳诚意金阶段：缴纳2万元诚意金客户，可享受开盘当天购房2万元抵3万总房款优惠；推出老带新活动政策，签约成功可各享一年物管费；,3、付款方式优惠政策：一次性付款享9.5折房款优惠；按揭享9.8折房款优惠；,4、签约优惠：开盘认购后，在规定时间内签约客户还可享2万元房款优惠；,5、开盘抽奖活动优惠：一等奖5名，奖项为8000元房款代金劵；二等奖10名，奖项为6000元房款代金劵 ；三等奖 177名，奖项为4000元房款代金券；,开盘物料费用,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
