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1、泽科港城国际7号楼开盘方案,重庆中原事业五部 ChongQing.06.2012,背景,7号楼为泽科港城国际2012年首推楼栋,将于6月25日达到预售标准,为持续保证泽科港城国际在区域市场的影响力和号召力,经公司营销团队商议确定,本次7号楼开盘以采取集中式公开摇号的开盘形式进行。,开盘流程,现场布置及人员安排,开盘概况,2,1,3,物料准备,4,7号楼房款优惠政策,5,开盘概况,Part 1,7号楼营销节点回顾,3.24至6.24 VIP卡办理阶段,6.25至6.29 缴纳诚意金、算价 及优惠额度升级,6.30 开盘,开盘概况,开盘时间及地点,开盘时间:2012年6月30日 开盘地点:泽科港城
2、国际售房部及场外,开盘房源,开盘楼栋:32#地块7号楼 推售货量:192套 面积段:60-83(套内) 可售建面:16581 ,预计开盘到场人数,开盘对象:缴纳诚意金客户 客户到访:192组 预计人数:约400人,通知方式:短信、电话 通知客群: 已缴纳诚意金客户 积累客户 已办理VIP卡但未交钱的客户 区域30万条短信客户 通知时间:2012年6月28-29日 通知内容:开盘时间、选房应带资料、邀请到访。,客户通知,开盘流程,Part 2,开盘流程,入场,摇号,领号,等候及准备,选房,换票,签约,复核盖章及礼品领取,第一部分,第二部分,领取抽奖券,填写信息,投入抽奖箱,随机抽奖,公布中奖名单
3、,领取中奖凭证,开盘流程第一部分,开盘重要时间节点,流程详情,现场平面分区及人流动线,等候区,摇号区,选房区,换票,认购签约,盖章复核,连 廊,停车场,准备区,明源录入,新客户接待区,开盘现场氛围保障计划氛围人员设置,摇号区氛围人员 为达到满员摇号(至少保证80%)的现场效果,拟设定30名摇号区氛围人员(氛围人员,原则上,由泽科公司各部门员工充当,便于现场管理),由于目前无法预估开盘当天实际参与摇号客户数量,故上述氛围人员视实际情况,灵活的以“递补”形式进入摇号区参与摇号及认购流程。,销售中心氛围人员 销售中心拟设定30名氛围人员,活动区域为沙盘区及户模区,其主要功能为,在开盘认购过程中,制造
4、销售中心内部人气(与观摩区置业顾问形成联合),对摇号认购客户及观摩区未缴纳诚意金的客户产生现场紧迫感。,开盘现场氛围保障计划礼品设置,礼品赠送 为保证客户选房时能有序完成所有签约流程,并答谢客户的选择,在复核区设置奖品发放,客户完成所有手续并确认无误后,即可领取礼品。,如:一打饮料,或者实用工具箱。,开盘现场氛围保障计划活动设置,房款优惠抽奖活动第一季 为提高现场氛围并刺激客户购房欲望,在领号区旁设置房款优惠抽奖活动环节。客户在领取选房顺序号后,便可参与现场房款优惠抽奖活动,根据抽取的房款优惠代金劵金额,对开盘当天所认购的房源进行总房款的抵扣。,奖项设置 一等奖5名,奖项为8000元房款代金劵
5、;二等奖10名,奖项为6000元房款代金劵 ;三等奖 177名,奖项为4000元房款代金劵。,现场布置,等候区,摇号区,选房区,连 廊,停车场,销控1,领号台,摇号台,公证处,水果餐,隔断一,罗马花柱,隔断,销控,隔离带,新客户进入,导示,导示,导示,进场入口,准备区,销控2,换票,认购签约,盖章复核,明源录入,抽奖区,隔断二,人员分布,候选区,摇号区,选房区,连 廊,停车场,销控1,领号台,摇号台,公证处,水果餐,隔断一,新客户进入,导示,导示,置业顾问,中原协助,泽科人员,泽科保安,公证人员,摇号人员,活动公司,进场入口,准备区,销控2,换票,认购签约,盖章复核,明源录入,九鼎人员,抽奖区
6、,隔断二,外围布置,导示1,外围包装:空港新城转盘,外围包装:兰馨大道,占道停车处,导示,拱门,气柱,导示4,人员分工,人员分工,各区域主要负责人名单,开盘流程第二部分,开盘现场氛围保障计划活动设置,奖项设置 特等奖3名,获得20万元总房款优惠凭证,房款优惠抽奖活动第二季 为提高现场氛围并刺激客户购房欲望,在整个选房流程结束后设置房款优惠抽奖活动环节。客户在复核区领取礼品后,还可领取房款抽奖券一张,便可参与现场房款优惠抽奖活动,将获得20万元总房款优惠,对开盘当天所认购的房源进行总房款的抵扣。,开盘现场氛围保障计划活动设置,房款优惠抽奖活动第二季活动说明 1、凡泽科港城国际7号楼开盘当日认购房
7、源的客户均可参与赢取20万元总房款优惠抽奖活动。 2、在泽科港城国际7号楼开盘当日,将从所有认购客户中限抽取3名幸运者获得20万元总房款优惠,并于开盘当日公布中奖名单。 3、本次抽奖活动采用正副奖劵形式,客户在认购泽科港城国际7号楼房源并完成房源认购手续后,在信息复核区领取填写抽奖券;客户留存抽奖券正券,抽奖券副券作为抽奖凭据。 4、中奖客户需本人携带身份证于2012年7月1日前往泽科港城国际销售中心凭抽奖券正券换取20万房款优惠凭证,逾期作废; 5、此房款优惠凭证,只限用于泽科港城国际7号楼开盘当天认购房源,并在签订正式合同时,按优惠凭证所示金额给予房款减免,中奖客户不再享受泽科港城国际7号
8、楼开盘其它优惠政策。 6、此房款优惠凭证只限本人和直系亲属(父母、子女、配偶)使用,不得转让与第三方;在签订商品房买卖合同时,须携带购买人身份相关证明材料;如无法提供相关证明材料,此优惠凭证不在具有有效优惠证明。 7、此房款优惠凭证所享受的购房优惠不返现、不累计,一套房源限用一张,只限在签订商品房买卖合同时,在总房款中一次性扣除。,物料准备,Part 4,开盘活动工作节点,物料清单,物料清单,7号楼房款优惠政策,Part 5,7号楼开盘房款优惠政策,为保证7号楼从前期蓄客办卡到开盘各个营销阶段的顺利完成,现对7号楼房款优惠政策给予提前梳理说明。,1、VIP卡升级阶段:办理VIP卡免费升级客户,
9、可享受开盘当天认购1/3/4/6号房3万元总房款优惠,认购2/5/7/8号房5万元总房款优惠;,2、缴纳诚意金阶段:缴纳2万元诚意金客户,可享受开盘当天购房2万元抵3万总房款优惠;推出老带新活动政策,签约成功可各享一年物管费;,3、付款方式优惠政策:一次性付款享9.5折房款优惠;按揭享9.8折房款优惠;,4、签约优惠:开盘认购后,在规定时间内签约客户还可享2万元房款优惠;,5、开盘抽奖活动优惠:一等奖5名,奖项为8000元房款代金劵;二等奖10名,奖项为6000元房款代金劵 ;三等奖 177名,奖项为4000元房款代金券;,开盘物料费用,Thanks for your attention,Wish you a good day!,