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1、大学生电子商务的创业计划书大学生电子商务的创业计划书一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划： 1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。 2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。 3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。 4、长期：由东部沿海城市发展到全国。 二、市场分析 1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小 吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前 景广阔。 2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达， 是中部的经济中心， 居民收入水平高， 消费大， 市场容量大。 3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、 民间手工艺作品、地方土特产方面存在
2、很大的市场空白，而 且竞争对手少，容易做大做强。 4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群 大。 5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针 对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的 三、财务预测： 1、建设站及站推广资金为 100 万元人民币 2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金 100 万元人民币 3、进货及送货上门资金为 150 万元人民币 四、资金需求及筹集方法： 1、资金需求见财务预测 2、(1)团队自有资金为万元人民币，占总资金的 15% (2)吸引风险投资资金万元人民币占总资金的 65% (3)从银行等金融机构贷款 35 万元人民币占总资金的 10% (4)吸引别
3、的投资商、合伙人投资 35 万元人民币占总资 金的 10% 详细资料 一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划： 1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。 (1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多， 而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对 较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货 上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最 大化。 (2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这 给了我们团队充分发挥才华的空间。 (3).武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于 我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部 工资成本相对较低，一举两得。
4、(4)我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在 武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。 (5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显， 人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这 一点可以打开销路 2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州 (1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经 济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。 (2)、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国 内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。 (3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西 方观念的影响较大，克服了几千年的传统观念的束缚，消费 自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、
5、民间手工艺作品， 其市场潜力不可谓不大。 3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。 (1)待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些 地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。 (2)、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用， 节约经济成本。 4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发 展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外， 而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。 二、市场分析 (1)、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其 的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购 买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及
6、土特产产品和手 工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没 有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们 被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝 贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现， 她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水 平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。 (2)、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手 工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少 的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们 公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我 们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千
7、万 元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就 完成我们的计划 (3)、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才 变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢 利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假如人的审美观都 是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一.那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼 了， 他们只要生产一种款式的衣服、 一种口味的小吃就行了， 又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小 吃呢我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性人的需 求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出 了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友
8、们。无 论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你 喜欢的产品。 (4)、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内 是有充足的市场的， 因为我们的产品是不分季节， 一旦投产， 就可以连续的经营、连续的生产。 (5)、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目 标我们将加强我们的站建设，并且把它作成一个品牌，至于 怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里 就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树 立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上 门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包 换，让你没有后顾之忧，放心选购。 (6)、我们的产品是大批
9、量生产的，又省了很多的中间 环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很 强的价格竞争优势。 三、财务预测：1、建设站及站推广资金为 100 万元人民币 (1)现今的站建设的技术门槛很低，花费不高，估计 10 万元人民币可以建成。这其中包含了站建设所要考虑的一切 费用。 (2)站推广是很需要资金的一方面，估计支出为 90 万元 人民币 1 在公共场所和比较显眼的地方贴海报、在公交车的车 身上印上我们公司的站地址及适当介绍我门的商品和服务， 共刷二十辆车身 , 费用共十万左右 ; 在火车站及火车站过道 处招租位上印上公司址及产品服务内容,招租位一个八万共 十六万元人民币;印发大量介绍本公
10、司产品和服务的传单， 聘请再校大学生散发，估计费用 5 万元人民币：在报纸上做 广告宣传，大概费用 5 万元人民币。 2 在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举 办活动中着重宣传自己的站 , 推广自己的品牌 . 估计每次活 动费用为 2 万元人民币。 3 注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的站亮在 全国人民的面前。 4 前期站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用 为 37 万元人民币。 四、资金需求及筹措方法： 1、团队自有资金为万元人民币，占总资金的 15%。三人团队每人各出资万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头 上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以 我们
11、打算遂服家人及亲朋好友， 筹集这些钱。 虽然说有风险， 但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。 2、吸引风险投资资金万元人民币占总资金的 65%。风险 投资 (venturecapital) 在我国是一个约定俗成的具有特定 内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风 险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资 ;狭义的风 险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品 的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由 职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力 的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资 是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其
12、产品的研究 开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以 取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由 专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术 企业投入风险资本的过程， 也是协调风险投资家、 技术专家、 投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们 坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的 收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我 们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我 们预测的少。3、 从银行等金融机构贷款 35 万元人民币占总资金的 10%。 就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业 专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。 4、吸引别的投资商、合伙人投资 35 万元人民币占总资 金的 10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最 稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个 数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们 也很容易的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公 司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍 微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们 的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以 很轻松的找到合伙人。
