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1、大学生创业计划书参考范本大学生创业计划书参考范本由于创业将会给经济和社会发展带来巨大影响，政府、 教育机构和学术界都在探索影响创业意愿的因素。以下是小 编为大家整理的大学生创业计划书，给大家作为参考，欢迎 阅读！大学生创业计划书篇 1一、创业计划书创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要 素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标 准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计 划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的
2、计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预 估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预 定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅 读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者 能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计
3、划; 财务计划; 资金需求状况等。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念 和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞 争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2 ） 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展 趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何 影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7
4、）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行 业典型的回报率有多少？ 大学生创业计划书篇 2 1、项目背景 俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依 然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正 值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期， 一、项目综述因此的循环使用也必将成为我们充分利用有限的最佳途径 之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及 相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该 知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我 国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍 的费用一
5、般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可 以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大 部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书 籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入 点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以 一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即 将展示在世人面前！ 2、项目名称 学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮 助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的 众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的 那个宝贝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我 们将陆续拓
6、展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模 式、 有限公司。 我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、 辅导书、 工具书、 光盘等。 以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的 价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手 书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简 介如下： 基本业务： （1）书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内 面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、 杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的上售书） 。 （3）书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就 花十几元也太
7、不划算了。 特色业务： （4）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧 里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们 的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 （6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所， 供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐 饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以 搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾 客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销 书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会
8、员等级 积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可 享受免费赠送精美礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非 物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人 们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的 素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个 绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费 群体， 比如中小学生、 大学生、 白领族等， 他们都需要休闲， 需要充电，有着非常大的市场需求。 书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上 海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这 些地方的书吧，
9、装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费， 这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提 供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中 共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔 的发展空间。 我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存 书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等 ;我们 的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的 会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧 将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向 希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给 社会营造良
10、好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象， 给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若 发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书 馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的 书籍在大 家的手上玩转起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！ 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二 手书 籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，重复利 用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规 模，打开整个恩施市场，建立真实与络相结合的二手书籍交 易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一
11、定 要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。 四、市场分析 通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约 6%的同学会把一部分有用 且轻便的书籍带回家， 而只有不到 1%的同学会把所有的书籍 都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸 卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使 用相同的教材， 不断地购买内容相同的参考书， 复习资料等， 花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓 住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过上淘 宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提 供二手书籍交易的平台。 在调查过程中我们惊喜的发现
12、，我校周边仍没有任何二 手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的 市场巨大。 和书店相比， 我们的书吧既有优势， 又面临挑战。 下面我们用 swot 分析方法对比分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大 经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买 力 社会文化： 恩施属于土家族自治州， 民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习 惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与 我们书吧有很大差异性。
13、结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环 境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二 手书经营有很大的特色性，竞争力强 ;有一定的竞争对手 。 五、营销策略 我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初 期可先在校内、腾讯 QQ 等同学们经常光顾的络媒介上申请 账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会 同步开淘宝书吧，提供上图书交易的平台，通过学校的主页 面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学 们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到 第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考 虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧
14、，扩大市场 份额。 后期我们将采取书吧实体店面与络相结合的经营模式 是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们 将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过 制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营 范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营 销策划如下： 1、宣传方式： （1） 、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取 校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后， 逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职， 定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板 上张贴我们的广告。 （2） 、而对于非学生类
15、人群的宣传，我们采取在小区的 宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉 我们二手书店。 （3） 、利用络工具，招聘校园兼职制作二手书店的页， 进行上宣传，充分利用络的信息化、高效化、无边界化。 （4） 、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来 让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。 2、促销 一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮， 还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采 取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞 争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促 销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧 盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于 送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低， 也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的 价格优惠为主，刺激消费。 3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使 恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特
