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1、LT 应用软件推广活动第一部分：产品分析一、产品介绍LT 软件是一款由某某软件公司推出的一款应用软件，LT（Limit Time）软件是针对网上用户推出能对网上用户的上网时间进行定量分析的软件，包括上网用户所使用的应用程序时间和特定网站的访问时间，通过对用户的使用时间的累加，呈现给用户柱状使用时间图，使用户了解自己上网时间的总量；呈现给用户折线图，使用户了解自身上网对应的日期和时间长短的变化。用户可以选择以一天或一周甚至一个月为周期对自己的上网时间进行详细分析，同时此款软件具有人性化的提醒功能，从而可以使用户了解自身的上网时间，促进网上用户合理规划自己的上网时间，提高自身上网工作学习的效率，提
2、高用户网上生活质量。二、产品特点（一）产品优势1、此产品作为一款新型的应用软件，目前市场上的同类软件相对较少，竞争力相对较强，同时根据对于相似类型软件的用户反馈进行了综合分析，从而开发出目前市场上相对完善的应用软件。2.、此款应用软件是通过某某知名软件公司平台对外发布使用的，借助此交互平台目前在国内的知名度，能迅速扩大自身的影响。3、此款软件借助的国内知名的软件下载平台，下载稳定快速安全，用户可以放心下载使用。4、此款软件提供为期 30 天的下载试用期时间，用户可以通过自身在试用期的试用体验决定是否进行购买安装。5,、LT 软件有对应的手机版应用软件，用户可以同时下载安装在电脑和手机上。对于手
3、机网上用户可以更好的进行体验此款软件。同时，手机版软件对于目前市场上各种操作系统都适用，能满足不同手机用户的需求。（二）产品劣势1、LM 软件是一款新型的应用软件，目前的知名度较低，市场占有份额极小，推广比较困难。2、针对目前国内消费者既定的上网方式和消费习惯，此款产在改变消费者的使用习惯上有一定的困难。同时，手机用户往往依托于专业的网站，例如塞班、手机制造商等，国内大部分消费者并未养成为手机实用软件进行付费的消费习惯。3、产品易复制，模式易模仿。由于软件应用产品的易复制性和传播性，顾客的忠诚度和产品的吸引力很难维护。同时，电子商务时代，模式易被模仿，容易招致竞争者，竞争压力较大。4、支付机制
4、不明确，一般的软件购买是通过手机进行支付，但安全性有待论证，对于传统消费者来说在短时间内难以接受，消费者不适应，容易招致消费者的不满。5、中国手机品牌较多，尤其是大量的山寨手机充斥市场，这对 LM应用软件手机版的适用性提出了巨大的挑战。第二部分 市场分析一、产品市场容量分析1、针对当前网上用户的逐年增加，尤其是家庭和个人用户的增加，LM 软件的应用前景会更加广阔。2、目前国内有超过 5 亿的手机上网用户，其中对于上网与较大需求的的是中青年人，他们自身的上网时间使得这个群体需要此款软件进行实时的提醒，从而帮助这些用户合理掌控自己的上网时间。二、市场前景分析此款软件通过移动 MM 软件应用商店对外
5、发布。移动 MM 这一应用商店平台相比于苹果的 App Store、谷歌的 Android Market 和诺基亚Ovi Store 等欧美主流相比，中国移动 MM 平台更具有本土化的优势，对于 LT 软件在移动进行下载使用使用时，用户可以直接使用电话费进行支付，而不是像苹果那样需要 App Store 那样需要用户具有双币信用卡，又或者是国内的各类 Android 应用商店那样要通过支付宝等第三方平台。三、市场竞争性分析针对目前市场上的谷歌 Chore 和 Time Track 等类似软件在市场上的占有率较低，LT 软件一经推出将会有较大的机会站的市场先机。但是伴随着 LT 软件的不断发展，
6、这类产品市场必定会出现新型的软件与 LT 软件进行竞争，同时谷歌公司等也会意识到本公司产品存在的弱点，会根据市场的需求对自身公司产品进行更新升级。这样，此款软件市场的竞争就会不断加强，会对 LT 软件构成一定的威胁。第三部分 消费者分析一、消费者分析（一）存在大量的消费者经济增长、居民收入增加成为影响消费者购买行为外部因素的主要特征；终端设备与资费降低以及公司内部对营销的重视构成了有利的刺激因素，在两股力的作用下，使用此款软件的消费者将进一步增加，而潜在消费者是否能成为实际消费者很大程度上取决于广告和促销的刺激程度及价格变动情况。依托于知名电脑软件下载平台和中国移动手机软件下载使用平台，此款软
7、件拥有者巨大的潜在消费者。（二）消费的平民化和大众化由于网络的普及，软件市场也越来越大。同时，根据调查显示软件使用在大众中越来越受欢迎，手机软件应用也得到越来越多人的关注。（三）消费的差异性形成消费特征是外部因素和内部因素共同作用的结果。外部因素：各地经济发展水平、经济结构的不均衡，使得消费水平也具有很大的消费差异。表现在软件的使用人数上。例如城市和农村就存在很大的差异。内部因素：消费者个人的价值，评价标准不同，生活经历不同、经济状况不同，对风险的承受能力不同，对于软件的需求不同、个人的感受程度不同等，从而表现出来的消费观念的差异，很难保证消费者对于同样的服务有同样的需求。LT 软件应征对不同
8、消费者的需求对于市场进行细分，针对不同的用户制定不同的营销策略。（四）现阶段目标消费者分析LT 软件的功能针对性较强，因此现阶段的目标客户也比较明确。LT 软件主要针对的是在校大学生、上班一族等使用电脑频繁的人群，LT 软件所提供的功能能够帮助这一人群更好的管理自己的上网时间，提高工作学习的效率。第四部分 定位策略一、战略定位提供网络具体软件，借助已有的网络软件交互平台进行营销，同时，利用移动的品牌效应推广此款软件二、市场定位对于上网时间管理有需求（包括潜在需求）的用户三、产品定位前期主要进行的网上软件平台的推广，具有一定的市场占有率和知名度后，将手机版的 LT 软件利用移动软件应用平台进行推
9、广。其收益主要来自于网上用户和手机用户进行下载使用的缴费。第五部分 营销组合策略一、产品策略（一）提高产品满意度首先针对使用者而言，重点在于提高网上销售 LT 软件的实用性，特别是针对大学生和上班族使用者，更加重视其实用性，因此我们在进行市场调研时要特别注意此人群的需求。另外，对于发布者来说，提高满意度的重点在于此款软件下载过程中的安全性和稳定性以及下载使用对于自身品牌的影响。(二) 构建完善的软件使用信誉评级和监督保障机制网络平台的软件，可以借鉴淘宝的运营模式，让客户对购买和试用的产品和卖家进行信誉评级，从而有效监督产品描述的真实性。手机版的软件可以通过短信飞信等方式收集用户反馈，并且对于用
10、户的反馈进行及时的整理，将有用的信息及时反馈到产品的开发。发布、运营等各个环节。（三）建立完善的软件平台产品的上架和退订机制从 LT 软件的开发、测试、试用、上架到产品的退换等一系列环节，为应用商提供咨询和帮助，确保上架软件的质量，保障消费者的权益，让消费者全程参与到整个软件的开发定价全过程。一个软件要想成为付费软件， ，可以在发布平台上请用户进行试用一段时间后，请用户根据试用的体验对该软件进行量化评价，最终根据用户的试用反应对该软件进行管理，完善相应机制。(四) 建立合理的产品提成模式在 LT 软件开发应用之初，其发布的相应平台相对缺乏，因此需要建立有效完善的提成模式，刺激相关应用商的积极性
11、，扩大软件的发布范围。（五）建立安全可靠的支付机制目前，软件的下载使用付费主要是通过手机进行支付。此种方式较为安全，但近来的手机诈骗案件增多，软件用户对于手机支付机制存在了较多的担忧。因此，建立多样的支付机制对于现在软件使用者来说是很重要的。LT 软件的支付机制可以采用手机支付和支付宝相结合的模式，为用户提高较多的支付方式，提高用户对于支付机制的信任度。二、渠道策略在渠道的选择上要针对网络媒体，加强在具有针对性网站广告宣传；利用针对大学生群体的特殊网络媒体平台投放文字、图片、视频等多种形式的传统广告。大学生群体具有明显的集中趋势，人人网、优酷等网络媒体聚集着数以万计的大学生。在这些少数但具有影
12、响了的网络媒体投放广告以传统的媒体方式直接增加大学生消费者对于 LT 软件的认知，采取灵活创新网络运营模式三、促销策略（一）促销活动针对大学生的推广活动会有更强的校园性及教育性，举办跨校性质的推广活动能够在一定程度上提升 LT 软件的知名度。比如针对武汉各高校举办 LT 软件营销大赛，要求各高校自行组队，即要有计算机软件设计的专业学生甚至是研究生和非专业学生加入到提供好的创意以及软件需求调查和设计出的软件推广等。针对上班族经常出现的地方设置推广点进行推广。（二）公关活动、加强与大学生组织的战略合作，针对大学生这一特殊群体的消费特性：求新求奇以及强大的趋同效应，平台可以和高校内的社团协会等大学生
13、组织进行合作，提高 LT 软件在大学生中的认可度，针对上班族等人群，可以走进企业进上网计时软件市场问卷调查您好：感谢您参与我们的调查，您的一切信息都将您保密。在此再次对您表示感谢。_LT软件开发部以下内容请在选项前打勾1 您的身份是 在校学生 上班族 其他_2 您每天都上网吗 是 否3 您上网最多通过 手机 电脑 其他_4 您每天上网时间为 2 小时以下 24 小时 4 小时以上5 您经常为手机或电脑从哪里下载软件 官网 软件下载平台 其他_6 您了解到新的软件是从 朋友推荐 视频网站广告 软件下载平台 其他_7 您是否购买过软件是（选择“是”请直接答 811 题） 否（选择“否”请直接答12
14、13 题）8 您觉得什么因素影响您的购买（可以多选）价格 功能 新奇 使用安全性 安装与卸载的难易 其他 _9 您经常如何支付手机支付 网银 其他_10 您觉得您的支付安全吗是 否11 您觉得市场上软件的价格太高 稍高 还好 较低12 您认为是什么原因让您不从网站上购买价格过高 功能太差 会造成财产损失 其他_13 您认为免费使用的软件满足您的需求是 否14 您觉得您的手机与电脑会不会选一样的软件 会 不会15 您经常通过什么方式进行产品评价网站留言 短信发松 其他_ 从不16 请您根据您的真实情况回答以下问题我觉得我的上网时间长 赞成 一般 反对 我觉得我的上网时间需要控制 我觉得使用专业软件控制时间会更有效 我很喜欢与人交流软件的使用心得 我认为现在市场上缺乏对上时间控制的软件
