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1、茂名办事处8月份月会报告,报告内容如下：,2007年1-7月份总体销售 2007年1-7月份品项销售 2007年1-7月份终端费用投入 2007年1-7月份导购员销售分析 2007年7-10月份促销规划,2007年1-7月份品项销售情况,2007年1-7月份总体销售,1.从以上数据表明，我办自4月份以来，销量一度严重下滑，特别是6-7月份跌至100万元以下。 2.6-7月份销量下跌比较严重的产品主要是金装,6月份较5月份下跌25%,7月份较6月份再度下跌. 3.7月份达成较低的主要原因一方面在于公司产品的提价及断货现象,另一方面表现在有导购卖场销量下跌,7月份导购员总销量较6月份下跌近10万元
2、. 4.茂名办事处全年目标1635万,1-7月份达成48%,也就是意味着8-12月份月均销量应达到170万以上,任务非常艰巨.,2007年1-7月份总体销售曲线图,2007年与2006年销量对比图示,2007年1-7月份总体品项占比,茂名办事处品项占比图示,茂名办事处1-7月份终端费用投入,年度规划中我办导购员费用占比为4.1%,较06年增长1.5%,但实际上我办已在保证质量的情况下加大全职导购的投入,故下半年我办在导购员数量的增长方面不做较大的提升. 06年我办陈列费用5.25%,07年1-7月份实际费用占比为3.8%,已经下降1.45% 赠品费用与公司规划基本持平 我办积分活动开展有着良好
3、的基础,现在我办平均每月将有积分3万元左右,因此,积分活动费用占比应予适当提高.,茂名办事处终端费用占比图示,茂名办事处导购员销售情况,茂名办导购员1-7月份销售曲线图,茂名办7-10月份促销规划,7-10月份计划开展大型亲子活动两场，小型亲子活动一场； 7-9月份办事处自购大件赠品，用于加快导购卖场产品的消化； 8-9月份信宜城区有导购卖场开展空罐回收活动； 全面投放主题活动陈列架，并增加店招及形象店的喷画制作,办事处管理及其他事宜,为了更好地开发乡镇市场,遏制窜货现象蔓延,我办8月份开始增设驻区助代两名,分别负责高州/化州. 我办现有导购员90名,为了提升其积极性,经销商除导购提成外另每月支持600元费用作为对优秀导购员的奖励 8月份我办将举办大型亲子活动一场,加强与消费者的沟通 9月份我办将举办导购及业务人员的大型培训会,用于提升其工作能力 我办着力于加强万元店及形象店建设,现有形象店两家,另有完成包柱两个.,以上报告，感谢大家聆听！,
