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1、XXXXX加推方案建议,项目背景 难点： 1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少； 2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化； 3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望； 4、部分限购限贷客户，在自知无法贷款或购买前提下，进场率低； 5、9#、11#尚有部分房源，推售10#，造成价差，影响客户成交；,对策： 1、沿袭之前的客户开发工作，在原有工作的基础上进行改良，特别 是说辞的制定，提升客户的购买信息； 2、拓宽客户客户开发面，最大可能的接触更多的客户群体，达到信 息的释放目的； 3、老业主维系，加深与老业主的互动，提高推荐率； 4、充分利用工地实景表现，加强售楼处使用
2、，提升区域内竞争 力的同时，拦截进入该区域板块的客户资源。 5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。,周边竞品,从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。,开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套,蓄客目标,10#房源分解,从上表可以看出，此次推出的高层产品户型面积比较均衡。,保底50套,开盘目标,推盘高层房源分解,10#,11.26-12.2,12月8日意向金收取,12月23日 开盘,开盘时间节点表,12.10-12.16,12.3-12.9,12.17-12.23,1
3、2.24-12.31,集中签约,开盘蓄水活动,第一阶段 （12.1-12.7） 预热前期 媒体推广立体化，预约信息集中释放 第二阶段 （12.8-12.22） 缴纳意向金进行预约 缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金,抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金,活动目的 1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。,三、活动内容 1、活动主题：栖霞栖庭 情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活
4、动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式： 1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖； 2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获 得惊喜大礼； 3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加 终极抽奖。,四、日程安排,五、媒体配合 1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片,六、礼品设置 1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。 2）抽奖客户可获赠神秘大礼： 每周 苹果手机一部 （5000元） 3）开盘抽奖大礼： 苹果
5、笔记本一台 （8000元） 二等奖2名 Ipad一部 （3500元） 三等奖3名 数码相机一台 （1500元） 温馨奖20元礼品一份 （100份X20元 2000元）,七、费用预算,12月5日起释放四重大礼信息,1、预约有礼 2、开盘有礼 3、签约有礼 4、付款有礼,四重礼媒体集中释放 第一重优惠 预约有礼 缴纳诚意金即享受 10000元 购房礼金 同时可以参加每周抽奖，大奖苹果手机一部 第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元） 第三重优惠 签约有礼 七天内签约总价享受优惠5000元 第四重优惠 付款有礼 签约时办理 一次性付款10000元 贷款5000元,老业主推荐有礼： 活动时间从2012年12月1日起至2013年1月31日止 1、已购栖霞业主（三项目皆可），推荐亲朋购买栖庭指定房 源1 户，可领取1000元购物卡；,12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的推动力，同时也更有助于口碑传播。,THE END,
