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1、,Mercedes-Benz 国庆泉州营销计划,前言,泉州奔驰销售商抓住国庆长假这一契机，针对中高端客户利用互动营销提高汽车销售业绩。具体如下：,泉州汽车市场状况与奔驰自身状况分析 P1 网络营销-微博营销策略与特色专卖展示 P4 效果展望 P7,泉州汽车市场状况,对国人来说，汽车工业作为经济与科技发展的集中体现，已经逐步走进普通人的生活。奔驰汽车适用于高消费群体，虽然全球豪华车市场上空乌云密布，但身为龙头老大的梅德赛斯-奔驰公司还是在中国再次证明了自己的抗风雨能力。在大泉州地区高档车的消费前景广阔，尤其在晋江，大泉州高档车市场占据了半壁江山。调查发现，在消费者愿意购买的轿车品牌中，排名前三位
2、的均为中高档轿车，表明泉州的汽车消费能力较为可观。而在消费者心目中的轿车品牌，排在前两位的均为德国车（奔驰以及宝马），表明德国轿车在泉州人心目中占有很大比重，这与其较早进入中国和宣传力度强大有着极大的关系。晋江高档车市场潜力很大，目前主要集中在奔驰、宝马、奥迪、雷克菲斯等几个品牌。就2010年而言，晋江、石狮的奔驰车销售数量已经占到泉州汽车市场销售量的60%。奔驰泉州闽星汽车销售公司的销售部经理周少萍透露，从去年7月到年底，他们公司进口奔驰在晋江销量就达60多台，而去年全年的国产奔驰也才销售82台。,奔驰自身状况分析,形象分析 在全球20大品牌排行中，有三家汽车品牌名列其中，品牌价值都在100
3、亿美元以上，而奔驰汽车的品牌价值就已经高达200亿美元。奔驰这一品牌已成为世界最具创新性的汽车品牌的同义词，也是当今世界上品牌知名度和附加值最高的品牌之一。 在当今品牌化的商品竞争中，很难有一种产品品牌形象能像奔驰汽车这样，将品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。奔驰汽车屹立于汽车品牌不败的原因取决于它的三项承诺：卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。奔驰品牌对于看重社会地位和显示不同身价的人而言，它与财富、安全、遗产和长寿是同一而言的。,SWOT分析,（1）优势（S）：a.质量控制能力b.自主研发创新能力c.团队协作d.售后服务质量e.销售渠道构建 （2）劣势（W）：a
4、.研究市场能力b.财务结构c.协同业务d.产品推广能力e.产品缺乏价格优势 （3）机会（O）：a.汽车产业政策b.技术环境c.潜在消费市场d.经济环境e.社会文化环境 （4）威胁（T）：a.现有企业竞争强度b.替代产品的威胁c.潜在的进入者d.同类产品过多e.汽车行业进入障碍,网络营销-微博营销策略,本次微博营销主要以benz官方微博为重点，博文以趣闻活动品牌信息为主，并通过知名微博传播,也可通过红人微博进行品牌信息发布，影响红人粉丝 群，提升线上用户参与以及网络影响力,Benz特色专卖店展示,Benz展示策略,效果展望,经济效益：一定程度上促进商品销售或劳务销售和利润的增加，扩展了泉州奔驰销售市场。 社会效益：引领了高档车消费呈个性化。丰富了汽车生产形式，有利于汽车市场个性化消费。 心理效益 ：有利于进一步增强消费者对benz的品牌忠诚度。,-THE END THANKS-,09 广告 组员：黄忆玲 潘丽娟 赖虹娜 陈旖欣 蔡冰冰 陈颖君,
