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1、农化企业季度工作总结篇一：农化销售人员一年工作汇报农化销售人员一年工作汇报尊敬的董事长、公司领导、同志们：大家好！我是xx的一名销售人员，今天有机会和大家在一起学习交流倍感荣幸，我发言的题目是“努力学习 提高水平 加强修炼 提高素质-做一名合格的销售人员”xxx年是xx保持快速发展的一年，在以xxx董事长为首的农化新班子正确领导下，我们保持高昂的斗志，努力拼搏，实现了年销售额亿元的突破。这得益于吴大香董事长接任丰乐以后的这五年，通过这五年的励精图治，让我们每一位丰乐人看到了一位严与实踏实干事业的企业家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影响了周边的人，虽然我是一线的销售人员长年奔
2、波在外，但有时间还是经常学习领悟董事长讲话精神，把他运用到实际工作中去，逐步改变和改造我的人生观、价值观，通过市场的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风，同时丰富了我从事各项工作的经验和适应各种环境。就这半年作为一名销售人员自己的切身感受和感悟向大家做如下汇报：（一）进入农化行业已经半年了，应该说对目前市场略知一二，但真要想好好操作一片市场必须全情投入的向书本学习、向市场学习、向其他业务经理学习，全面了解情况做到知已知彼百战不贻。每次的选择都是一个挑战，接手后首先尽可能的通过以往客户资料以及上信息掌握了该片的大体种植结构，每个县的耕地面积以及重点乡镇的情况，这都是
3、我以后工作重心，利用最短的时间完成了对该区域所有客户地毯式地了解，我清醒的认识到这远远是不够的，要想在市场实现突破，必须在销售渠道上下功夫，在做实络降低风险的前提下大胆的进行客户整合，保留合作热情高，以丰乐为密切伙伴的客户，形成我的最核心的客户层，坚决淘汰信誉程度低只想占有丰乐资源而无销售业绩的老油条客户，逐步培养扶持一批中小客户。“一事一毕、日清日高”时时刻刻不忘加强自我学习和自我改造。（二）要做一名合格的销售员，必须加强自我修炼，加强情商培养提升个人素质。做为丰乐的一名业务人员，这是一个特殊的岗位，是对外的一个窗口，直接代表公司形象，我是从四个方面完善提升自己。1、对挫折的承受力：干销售没
4、有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他击垮。2、对情绪的控制力。每个人都有情绪也都有需要宣泄，但在销售工作中不能带着情绪。董事长曾经说：“只有把事业做好，我们的情感才能实现，我们的情感才能更加丰富，我们的情感才最为现实”，经过了这么多才发觉自己真正理解了董事长的这句话。3、对他人的宽容力，理解别人，才能成就自己，也正是有了这样的相互宽容才使得我们变的更为和谐。今年很多货短缺，对于每个业务员来说就是一个字来表达：急！但每笔业务又都切身关系到业务人员的利益，就在这样的环境下，我们没有一个人去争去抢，而是显示了很好的宽容力，步调一致服从公司安排，发扬团队精神。（三）要成为一名合格的销售人员必须有很强的
5、责任心。都说业务人员辛苦“十个千十个万”但我觉的做农资的业务人员更辛苦，因为当前农资市场极不规范，同行业竞争也是不择手段，导致赊销风盛行，这是短时期无法改变的事实，我作为一名销售人员最羡慕的是能够做现款的行业，然而现实是货物到市场后一切风险和压力都落在我们身上，这样我们就更要有责任心，对客户的考察、对市场的洞察力以及对无法抗力因素发生的灾难。铺货高峰期每个人应收帐款都有一两百万，彻夜难眠，没人要货又担心任务完不成，有人要货又担心赊欠比例过大，内心矛盾复杂我想每个农化业务人员最大的痛苦莫过于此。欣慰的是农化公司领导对市场的重视以及对一线销售人员的关心和理解，这让我们感到我们并不是孤军奋战，我们有
6、强有力的后盾让我们有良好的心态去迎接困难。篇二：【最全最详细】化工公司XX年度年终工作总结 范文化工公司年终工作总结范文 20XX 年是公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年
7、同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和事故应急救援预案演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，
8、加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。20XX年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照 iso14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了工业废水与循环水综合治理工程的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。2、整合“两大体系”，提升企业形象。“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。20XX年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可
9、持续发展”的思想。公司在通过iso9001XX质量管理体系和iso140011996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了质量环境管理手册，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在 11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。20XX年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、篇三：化工公司XX年
10、“平安一季度”活动总结(1月)化工公司XX年“平安一季度”活动总结龙化公司安全监察部：一季度是安全生产的关键时期，也是历年安全事故易发期、高发期，一季度的安全生产对全年安全工作具有十分重要意义。化工公司围绕“落实安全防范措施，治理违章违纪行为，确保首季安全生产”的活动主题，全面推进XX年“平安一季度”活动各项工作，结合公司安全生产实际情况，在全公司范围内开展“平安一季度”活动。现对活动总结如下：为认真开展好XX年“平安一季度”活动，按照集团公司和龙化公司安全生产工作部署，结合化工公司XX年安全工作思路，化工公司制订了XX年“平安一季度”活动方案，成立了“平安一季度”活动领导小组和10个副总工程
11、师以上领导带队的“平安一季度”活动分片包点督导组，督导检查包点单位“平安一季度”活动的宣传、开展，推进各项工作落实情况，并对活动开展情况进行考核。公司共开展各类检查4次，查出问题16项，已全部落实整改，共查处“三违”行为12起，确保了活动期间安全生产。活动期间公司传达落实了国资委副主任、党委副书记黄淑和在中央企业安全生产和应急管理工作会议上的讲话精神、国家安全监管总局副局长王德学讲话精神、转发黄淑和等领导同志在中央企业安全生产和应急管理工作会议上讲话的通知（中煤安【XX】662号）、 转发集团公司转发黄淑和等领导同志在中央企业安全生产和应急管理工作会议上讲话的通知（中煤龙化发【XX】223号）
12、、关于印发XX年1月份安全工作计划的通知（龙化化工发【XX】3号）、关于印发化工公司XX年“平安一季度”活动方案的通知（龙化化工发【XX】4号）、关于开展“春节”前安全大检查的通知（龙化化工发【XX】5号）7个重要安全文件及讲话精神，进一步推动了活动期间安全生产工作的开展。为确保实现一季度安全稳定生产，全面做好安全生产工作，“平安一季度”活动的开展，为全年各项工作开了好局，为实现全年安全工作目标打下了坚实的基础。 化工公司安全环保部 XX年1月24日篇四：化工厂月度工作总结兰州石化职业技术学院顶岗实习月总结 姓 名：班 级：学 号：专 业：系 别：指导教师：时 间：目录一、第1个月实习小结1二
13、、第2个月实习小结4三、第3个月实习小结6四、第4个月实习小结7五、第5个月实习小结9六、实习总结11一、第1个月实习小结时间过的真快，转眼间一个月的光阴已经匆匆离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是记忆犹新。我自从xxx年x月x日来到武汉，x日开始进入xxxx开始实习，到现在已经快一个月了。到武汉的第一天让我们休息一天，第二天带领我们去做体检。从第三天开始对我们进行培训，原计划是7天，可是由于厂里那会忙着开车，就对我们只做了只有为期4天的简单培训，第一天是仪表方面的知识，第二天上午学习了员工手册，下午讲的是设备方面的知识，第三天将的是安全，第四天我们进行了安全考试。这些我们在学校里基本都学过，
14、我也把书带来了过来，课上没有记住、没有听懂的下班后翻书自己补充笔记。在我来之前就已经分好了岗位，考完试下午就被分到了班组里了，我分到了气化3班，在以后就要跟着师傅们学习。安排完后，我们工段的主管高老师带上我们认识了一下我们将要工作的环境和区域。刚开始前2天我们呆在板房画工艺流程图，因为来那几天 都在下雨，厂区里全是泥，我们也没发雨鞋等劳动防护用品，师傅们都忙的为点火做准备呢，无暇照顾我们。就这样过来大概有2、3天，我们也发了雨鞋等劳动防护用品，我们就开始跟着师傅们转，同时熟悉设备和工艺，让我对各个设备有了大致的了解，对设备的大致分布也有所了解，这些天的确很忙，非常的累，而且心里也有很多抱怨，唯
15、一最大的的收获也就是熟悉了一下工作环境对现场有了一个了解。这些天就这样在坚持中度过，同时也增强了我的意志力。 由于我们的厂是新厂，而且属于中等实验装置，所以开车很不稳定，总是开开停停，要记录数据进行改进等等。开始我是上2天班休一天（每天8小时，没有夜班），当点火以后就开始了倒班，一个白班一个夜班的上（每班12小时），如果有紧急工况，还要加班。再当停车检修的时候我就要跟随着师傅们在现场跑上跑下的，由于现场检修，我们班每个人负责一个地方，我们来上班也就是帮机修人员打下手、监护火等等。我跟着也就跑上跑下的，有时还去仓库领东西，几乎很少有休息的时间，当然下午即将下班时还要打扫生，同时他也教我了好多书本上没学到的东西。经过一段时间的检修，终于等到了开始试车的阶段。这些天我们可以说每天都是常白班没有一天休息过，我的最深感触还是累，但同时
