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1、白沙金世纪上市推广 工作进展更新,提案：峰域广告 日期：2002年11月8日,围绕品牌DNA，展开整合的攻势,创造鲜活的品牌形象 品牌曝光无处不在,线下战役 (Tactical Campaign),主题战役 (Thematic Campaign),电视/户外广告 （灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐 夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸 平面广告,在广播中 进行赞助活动,工作/ Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场 促销活动,夜场/卡拉OK “本香“活动,餐厅/咖啡厅 促销活动,电视广告,酒店,主题推广,TVC/平面/户外看板/店内灯箱/POSM,金
2、色15,金世本香,金萃汇馆,促销活动,短期1年,长期,长期,常年,尊貴階級,健康,香,隨時地与我一起,黃金享受,高档香烟目标群分类,高档品牌消费者 （主要被芙蓉王所占领）,经常消费者,偶尔消费者,有兴趣尝试新品牌的消费者,未接触过金世纪的消费者,刺激试用,初次购买,重复购买,酒店,电视/户外广告 （灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐 夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸 平面广告,在广播中 进行赞助活动,工作/ Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场 促销活动,夜场/卡拉OK “本香“活动,餐厅/咖啡厅 促销活动,餐厅/咖啡厅 促销活动,“金时金刻重重
3、享”,2002年12月9日-2003年1月31日,活动内容,买包,买1条,送火机一个,送火机+烟缸各一个,餐厅（AB级）/咖啡厅活动方案,刺激试用,刺激购买,重复购买,“金世本香“ 品吸活动,“金世好礼”,集盒换奖,餐厅（AB级）/咖啡厅活动方案,刺激试用,初次购买,重复购买,“金世本香“ 品吸活动,“金世好礼”,集盒换奖,餐厅（AB级）/咖啡厅活动方案,刺激试用,初次购买,重复购买,“金世本香“ 品吸活动,“金世好礼”,集盒换奖,餐厅/咖啡厅宣传品布置,酒店,电视/户外广告 （灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐 夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸 平面广告,
4、在广播中 进行赞助活动,工作/ Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场 促销活动,夜场/卡拉OK “本香“活动,餐厅/咖啡厅 促销活动,夜场/卡拉OK “本香“活动,夜场A级(夜总会)活动方案,刺激试用,投射高档消费者形象,强化品牌形象,“金世本香“ 品吸活动,“转换品牌“ 换烟活动,“金时金刻大转盘“ 游戏活动,夜场A级(夜总会)活动方案,刺激试用,投射高档消费者形象,强化品牌形象,“金世本香“ 品吸活动,“转换品牌“ 换烟活动,“金时金刻大转盘“ 游戏活动,夜场A级(夜总会)活动方案,刺激试用,投射高档消费者形象,强化品牌形象,“金世本香“ 品吸活动,“转换品牌“ 换烟活动,“金
5、时金刻大转盘“ 游戏活动,夜场(B级）-卡拉OK/Disco活动方案,强化品牌形象,POSM items,酒店,电视/户外广告 （灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐 夜场/卡拉OK,机场吸烟室,金萃会馆,杂志/报纸 平面广告,在广播中 进行赞助活动,工作/ Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场 促销活动,夜场/卡拉OK “本香“活动,餐厅/咖啡厅 促销活动,超市/商场 促销活动,超市/商场活动,刺激购买,重复购买,“金时金刻 新春品香“ 促销活动,“集盒换奖”,“本香体验”活动在该场所不能做到， 因此我们更多的集中力量在促销上,“金时金刻 新春品香” 白沙金世纪
6、元旦春节促销活动,2002年12月25日-2003年1月31日,礼品推荐,节日气氛的 高级的 享受的 配合“本香”策略,酒类,法国红酒： 配合新春佳节的气氛 其葡萄“原香”正与“本香”特点配合 做出“金时金刻 佳节品香”,礼品推荐,内部调研： 题目：提起外国红酒，你首先想到什么？ 样本：精信北京、上海、广州、香港办公室 享受 高档生活高档品味 分享 令人惊叹的(Amazing) 欢乐,问题：商场内无法做“本香”体验,用红酒的“原香”配合，突出“本香”特点 通过推广大使的介绍 礼品包插页,满载节庆气氛的促销包装,内置木盒，没有顶面的盖子 外层为塑料封套提兜 2条金世纪+红酒一瓶+瓶启+本香书签+
7、“集合换奖”单页(置于底部),“品香”书签-用于礼盒内的插页,以优雅的文字细述金世纪的“本香”与红酒的葡萄“原香”如何在新春佳节做最佳配合，给你最佳享受！ 作为书签形式，即雅致，也有一定的保留价值,问题：如何从众多的竞争对手中跳出来？,与众不同的分发品,红包封,活动宣传插页,= 红封包(内附活动宣传小插页),满载节庆气氛及与众不同的宣传品,海报,满载节庆气氛及与众不同的宣传品,挂旗,满载节庆气氛及与众不同的宣传品,立牌,抢眼的促销装柜台陈列,铺金黄色丝绒或丝绸 周围辅以条装及单盒装产品陈列,酒店,电视/户外广告 （灯箱，广告牌）,高檔吸煙者接触点,高檔吸煙者,休闲娱乐 夜场/卡拉OK,机场吸烟
8、室,金萃会馆,杂志/报纸 平面广告,在广播中 进行赞助活动,工作/ Daily 生活,休闲娱乐,杂志广告,超市/商场 促销活动,夜场/卡拉OK “本香“活动,餐厅/咖啡厅 促销活动,酒店,酒店活动,客房内的展架 POSM(咖啡厅内烟灰缸、餐牌),高档香烟目标群分类,高档品牌消费者 （主要被芙蓉王所占领）,经常消费者,偶尔消费者,有兴趣尝试新品牌的消费者,未接触过金世纪的消费者,刺激试用,初次购买,重复购买,高档香烟目标群分类,高档品牌消费者 （主要被芙蓉王所占领）,经常消费者,偶尔消费者,有兴趣尝试新品牌的消费者,未接触过金世纪的消费者,刺激试用,初次购买,重复购买,Loyalty Progr
9、am 2003年3月1日-5月31日,“认知消费者“活动 Consumer Understanding Program 2003年3月,我们的改善方案,更吸引消费者的换领活动,更好的礼品,设计不断更新 多个层次的换领选择 独特吸引的设计,更好的服务,我们的消费者不是会拿着几十个烟盒外出只为换一个礼物的人 拔打热线，上门换领,消费者调研问卷,目的 CUP与CRM 的联接 了解消费者的初步情况及对品牌的认知状况 为品牌成熟后CRM系统作初步基础,我们用于调研的Data来源,所有正在进行的促销活动 在餐饮代金券的背面附简短版本的消费者调研问卷 现有的数据库 与银行信用卡做合作活动 Loyalty P
10、rogram 的参加者 消费者在收到专送上门的礼品的同时，收到一个简单的问卷,问卷方式,以Lucky Draw作刺激，消费者的问卷包含以下4个方面内容： 个人基本资料 联系方式 吸烟行为习惯 对品牌的认知,“金世汇金“商业伙伴活动建议 2003年1月15日-年底,实际的刺激手段,奖励制度,如何防止经销商被竞争对手开出的更优惠奖励制度抢走？,年度积分累积制度,每月返还奖金,每月返还奖金,每月按实际销量得到返还的奖金，以避免由于积分期限过长而引起的客户放弃,年度的积分奖励制度,以实际销量、 神秘探访( mystery shoppers), 及产品陈列作为记分标准 例如: 销售1包烟 =1分 神秘探
11、访中推荐金世纪的店=5分 (平均每月每店秘访6次) 神秘探访中产品陈列好的店=5分,年度的积分奖励制度,年底，根据积分的多少，对经商店给予奖励： 第一名 = 价值 RMB200,000的车 第二名 = 100,000元旅游奖金 第三名 = 价值5000元的数码产品,辅助手段,Trade Brief 召集所有参加活动的客户，详细讲明我们的活动内容、方式与时期 Trade Party 活动在年终结束时，邀请所有的客户参加Party, 真正评出并揭晓获奖者名单并颁发奖励 Mystery Shopper(探访) 总部人员装扮为一般顾客作随时店员查访，如所访店员能作金世纪品牌推荐，则对该店加分，并对店员给予即时奖金50元 淡季双倍积分 为鼓励经销商在淡季的销售，6-8月份的销售量一率乘2，作双倍计算,结构图,2003年全年广告活动时间表,2003年广告活动安排时间表,
