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1、长风联盟秘书长 肖澜 2008年6月12日,联合协作 创新突破 实现我国基础软件的跨越式发展,一、国际软件产业发展大趋势 二、软件产业整体应对策略 三、长风联盟发展基础软件的策略与部署,全球软件与信息服务业发展格局整合,软件业全球性公司通过资源整合（收购等形式）打造一体化产业链,全球软件与信息服务业发展格局整合,信息服务业全球性公司通过打造统一的网络应用开发平台，向服务运营商转型，逐步占据产业链高端,软件与信息服务不断融合、互相促进。 软件开发是互联网信息服务的技术基础，互联网企业采用了大量软件技术支撑其应用服务，软件技术已成为互联网企业发展的核心。 互联网的开放性决定了软件的开发适宜采用开源
2、技术及开放标准。 Google：基于开源软件，定制开发专用于支持大规模并行系统编程的软件库。 Facebook开放平台采用LAMP（Linux、Apache、MySQL、PHP）开源技术构架。 信息服务业的发展为软件技术提出了更多的需求，推动了软件业的技术创新，带动了软件业的发展。,全球软件与信息服务业发展态势融合,国际软件产业技术与应用趋势,开源运动与开放标准 改变了软件研发方式，降低了技术壁垒 SOA技术架构 改变了软件的生产方式，拆除了软件技术与用户业务之间的藩篱，推动了软件与业务的融合 软件与信息服务外包 使软件产业越来越具有制造业的特征，加速推动产业链专业化分工的演化步伐 软件变服务
3、（SaaS） 改变软件的销售方式和使用方式，将成为软件产业的根本发展趋势,软件的开放化、标准化、服务化成为主流发展趋势,一、国际软件产业发展大趋势 二、软件产业整体应对策略 三、长风联盟发展基础软件的策略与部署,对策1：联合增强竞争实力,产业联盟,横向联盟,纵向联盟,混和联盟, 标准化联盟,产业链组织, 产业联盟,企业整合,合资,购并,做大做强、集约发展，减少内耗,创新是持续发展的唯一出路！ 技术创新 技术创新是企业持续发展的根本; 随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短，企业技术创新的能力需不断提高。 服务创新 通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。 业务创新 持续研究用户
4、需求的变化，通过创新的业务，不仅可以满足用户需求，还要引领用户的需求. 模式创新 通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环节的创新，探索商业模式的创新。,对策2：创新,一、国际软件产业发展大趋势 二、软件产业整体应对策略 三、长风联盟发展基础软件的策略与部署,我国基础软件的问题是如何突破外国产品已经建立起的技术和市场壁垒问题。技术壁垒相对容易突破（开源、开放标准），市场（应用）是难题。 市场（应用）的关键要素： 1）品牌 2）合作伙伴的实力与合作深度 3）产品质量 4) 服务水平和能力 5）商业模式与价格,1、基础软件的关键要素分析,1、品牌+合作伙伴组建长风联盟，明显改善品牌
5、和合作伙伴的薄弱环节。 2、服务水平和能力服务的提升依靠企业自身努力，没有做大的部署。 3、产品质量通过应用示范来以用促研，通过协同研发和标准化来提升产品质量，开始基础软件纵向一体化的尝试，产品质量有很大提升。 4、商业模式与价格基本还是采用模仿策略，在商业模式上没有创新，还是传统的Licence模式，使用权购买为主；在产品模式上还是以通用软件为主，差异化不足；单个产品价格优势明显，产业链价值增值不足。,近几年的工作部署与成效,1、区县成为应用基础软件的主力，涌现了一批优质用户。区县应用处于扩展和深化阶段。 2、大行业用户接受度低，优质用户也比较少。垂直行业规模化应用少，基础差，还处于培育阶段
6、。 3、集成商与基础软件商的合作需进一步深化。集成商总体还没有把基础软件应用纳入企业的主要业务，需要进一步推动和促进。 4、用户对软件服务的要求大幅提升，希望有更强有力的服务保障和约束。基础软件厂商和集成商的意识和服务能力有所加强，但还没有从战略高度重视并投入足够资源。,基础软件应用现状与关键发展趋势,企业整合：支持企业进行资本、技术与职能部门等方面的融合，建立基于产业链的紧密型、一体化优势竞争力 资本整合：支持资本及股权基础上的企业整合 如基础软件三家厂商出资，成立联合实验室 职能整合：支持企业间职能部门的融合 如企业的售后服务部门的一体化联动服务与调度 技术整合：支持企业间产品与方案线的开
7、放集成与技术融合 基于市场需求的一体化技术与平台研发 产业联盟：基于技术、标准和市场，建立企业间战略合作关系，形成和谐的产业协作与发展机制 以标准为纽带的标准联盟 以共同市场和技术目标为导向的战略联盟,2、对策,1、推应用牢牢抓住区县优秀用户，扩大战果，实现基础软件区县应用的规模化和体系化；利用解决方案，抓住集成商，找到行业用户，促成垂直行业推广应用；形成规模影响，带动市场突破增长。 2、抓服务对外提供联盟为后盾的服务保障；对内提高企业的服务水平和能力，促使其加大服务投入。 3、带研发以用带研，用规模应用和解决方案促产品完善，建立起优秀用户、集成商与产品商的互动体系。 4、促创新顺应软件变服务
8、的趋势，利用基于网络的新型信息服务业发展机遇，采用多种应用模式，探索信息服务业创新带动基础软件尤其是桌面LINUX和办公套件应用的新路子，变替代模仿为创新跨越。,策略思路,3、具体部署,建立一个由大行业用户、区县用户与长风联盟骨干集成商、基础软件厂商紧密协作的创新应用体系，支撑用户的应用创新，提高基础软件的市场份额。 瞄准“国字头”、 “金字号”的行业规模应用，通过支持集成商研发基于国产基础软件解决方案与示范应用，抓住大行业用户，扩大基础软件市场规模 行业应用 国产基础软件厂商参与了许多重大应用项目，涉及电子政务、金融、电信、邮政、教育、航天航空等领域 形成金农、金税、公安、航天等多个重大解决
9、方案与应用 区域应用 已经完成北京市多个全国产基础软件综合示范项目（如：市政管委，商务局，怀柔，平谷） 成立四川灾后信息化重建工作组，推动六个州市的区域信息化重建工作,主要措施 （一）、抓重点区域和重大行业应用,形成国内首家自主软件服务品牌，认证并引导联盟骨干企业开展规范服务，带动企业加大服务投入和自身服务能力建设，使基础软件的市场认可度显著提升。,（二）、建立完善的长风服务保障体系,成立了长风联盟服务保障工作组 总体组，联盟秘书处协调，负责服务保障体系建设总体建设与运营管理，统一协调其他小组工作。 产品厂商小组，由中科红旗，东方通，人大金仓，红旗中文2000，超图，亚细亚智化，神舟航天等产品
10、厂商组成，负责完成产品厂商服务规范、服务认定、服务承诺、保障措施、体系运作机制等内容。 集成运维小组，由太极、神码、华深慧正、华迪、赛迪等集成商组成，负责完成集成商服务规范、服务认定、服务承诺、保障措施、体系运作机制等内容。 完成长风服务保障体系总体框架 明确服保体系定位，确认体系总体内容 形成包括认定/退出，监管，评价，响应，应急，仲裁，协同服务等在内的体系运作机制与工作流程 形成长风服务保障体系产品服务系列规范细则初稿 形成长风服务保障体系集成服务系列规范细则初稿,长风服务保障体系工作进展,（三）、以技术与模式创新为主，实现基础软件跨越式发展,培育运营型信息服务龙头企业，以软件服务（Saa
11、S）模式带动基础软件创新应用。 探索基础软件软件服务（SaaS）模式，创新基础软件发展模式 研发面向SaaS的基础软件技术与产品，如面向SaaS的操作系统、中间件等 促进分布式资源与计算关键技术，如分布式计算技术、分布式资源管理技术等 支持基础软件支撑下的大规模SaaS服务基础设施与环境建设 培育龙头服务企业，带动套桌面办公软件和桌面操作系统应用突破 软硬件结合 随着用户应用模式的改变，未来硬件、软件加服务的这种捆绑的商业模式将越来越有市场机会。联盟将发挥自身优势，通过联合协作，促进这一模式的发展,长风联盟创新软件服务与应用重点工作,长风联盟立足基础软件与SOA基础，顺应SaaS发展潮流，成立互联网信息工作组、移动终端信息工作组和ASP工作组，推动基础软件的技术、应用与模式创新，实现基础软件在软件服务领域的快速发展。,谢谢！,
