2016 方太厨具 整合促销方案

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1、,方太厨具品牌营销传播方案,M-CC 2015.12,我们的目标,品牌影响力,销售业绩提升,油烟机领先 洗碗机突破,O2O创新 成套化提升,转化率提升 三四级下沉,核心策略思路,春节战役（方向AB计划） 2月,信赖计划,1月,3月,腊八 1.16-1.17,小年 1.29-2.1,春节 2.8-2.14,情人节 2.14,元宵节 2.19-2.22,妇女节 3.8,消费者权益日 3.15,1、以“春节”为 主线，“消费者”为核心 2、两个主题阶段，配合相应节点 3、以“节日节点”发散不同传播形式，互动引流，达到持续促销的目的,春节战役核心主题沟通策略 方向一,（12月份）,2/3的人平均每天陪

2、伴伴侣的时间不超过一小时 70%以上女性因为长期缺少陪伴而缺乏幸福感 63%的都市白领每年只会有不到三次的家庭聚会 75%的年轻父亲因工作等原因错过了孩子的第一次说话 74%的人不能和父母生活居住在一起,59.5%的总体人群不同程度认同“我对父母的印象更多 的停留在以前而不是现在”,24.1%的人和父母异地分居;和父母异地分居的人每年,相伴！是孤独的解药,能和父母见面沟通的时间仅为78小时;,思念，不能等！,因为孤独，所以没心思； 因为忙碌，所以应付,有品味的生活, 是幸福的门窗!,品质生活，不能等！,家人、爱人、朋友们，就算分开，也心系彼此，分享收获与快乐。 希望为彼此，送上祝福和礼物。,爱

3、的分享，不能等！,终于，有那么个日子，可以相约相伴，表达爱。,春节相约，爱不能等！,主题方向一,家人的爱、朋友的爱、伴侣的爱不因生活，而让聚少离多的岁月抹灭我们的思念跟情感。 以爱之名，相聚；以方太之名，让爱快回到身边。,“爱不能等”整体促销,腊八节,小年,春节,情人节,元宵节,促销节点 促销主题,（1.16-1.17）,（1.29-2.1）,(2.8-2.14),(2.14),(2.19-2.22),（周六周日）,（周五周一）,（周一周日）,（周日）,（周五周一）,年底扫货 不能等 年底爱粥到,为爱出发 不能等 为爱转不停,爱的陪伴 不能等,爱太浓 不能等,合家团圆 不能等,合家团圆 为爱造

4、汤圆,终端,促,爱相伴 价减半,促销,销,规,“为爱发声 带爱回家“全明星,线上 划,新年逛吃惠,做出你的爱,爱的团“元”,主题微视频/音频,促销 线下,满额送“为爱发声”光盘,1、带亲友家人到店即 可享优惠：,可到店兑换红包抵用券,领汤圆,领优惠劵,一人,凭方太购物小票参加 大转盘抽奖，百分百 中奖,爱心扫码可免费领取： 腊八粥一份,满2000减300 送春联福贴/灯笼挂饰等,促 销 具 体 玩,1、H5：方太逛吃惠 新 年给你压岁钱 2、长图文： a、吃货穿越：从御 膳房到现代厨房 b、别让早饭成为 “年夜饭”,1、H5：情意浓浓 红包 满满 2、话题：做出你的爱 a、病毒视频：方太 做

5、出你的爱 b、微博话题：做出你 的爱,1、微信长图文：分手 吧！我们连吃汤圆都不 能统一！ 2、微博投票：你的汤 圆是咸还是甜,H5：屯年货 送红包（从腊八到小年 117-1.31）,法,微信文：粥先生的前 世今生,微信长图文：为爱发 声 温暖过年,线上,腊八 主题诠释,2,3,1,需 求 含 义,情 感 衔 接,节 点,群众已经有了筹备囤 货，合计回家要买什 么的打算。“扫货” 正式拉开序幕。,对未来春节的到来 埋下伏笔，衍生出 “不能等”的情感 共鸣。,作为2016年的第一 个节日，正是准备 过年的首波阶段。,选 择,主题slogan：年底扫货 不能等,活动时间：2016.1.16-201

6、6.1.17,腊八 主画面,腊八 促销,扫码领红包,内容：,活动时间：2016.1.17-2016.1.31,1、利用微博、微信等进行活动传播，传播页面配合活动H5二维 码。,2、消费者从任意传播渠道进入H5后，即可领取红包抵用券一份。 3、4000万现红包全国范围内发放,4、二维码领取的红包对应金额，可到店出示对应电子编号即可抵 用，金额不能提现。,腊八 活动,为爱粥品尝活动,活动：,通过线上红包活动的来访及路人转粉的人群，现场筹备美 味粥厨艺课堂，并可免费品尝。,凡购买方太产品凭发票，可获相应赠品。,赠品建议：,养身粥便利大盒装一份 养身食谱一本,腊八 传播,H5：屯年货 送红包,时间：1

7、.17-1.31,内容梗概：,用户点击进入H5页面，摇一摇，即可获得不同程度的优 惠券奖励，凭数据到方太门店领取优惠券,微信长图文：粥先生的前世今生 时间：1.15-1.17,内容梗概：,用“粥先生的自白”形式，讲述腊八粥的前世今生，文章 结尾处引出方太腊八送粥的活动，引流到店,官方：方太微博 、方太微信,微信KOL转发、微博KOL转发、促销稿发布,小 年,小年 主题诠释,2,1,真正的有了 过年的意识， 远方人们都 开始准备出 发回家。 为爱出发在 回家的路上。,需 求,时,间,回家要带礼，采购正式拉开序幕，为 爱出发在采购的商场里。,主题slogan：为爱出发 不能等,活动时间：2016.

8、1.29-2016.2.1,小年 主画面,小年 活动,为爱献礼转不停,活动时间：2016.1.29-2016.2.1 1、凡购买方太产品即可获得现场大转盘抽奖游戏， 一发票转一次。,2、转盘百分百中奖。,3、礼品参考：现金抵用券（ 200元1000元不 等）、对联门幅、福字、艺人签名儿童有声故事光 碟。,“爱不能等”整体促销,腊八节,小年,春节,情人节,元宵节,促销节点 促销主题,（1.16-1.17）,（1.29-2.1）,(2.8-2.14),(2.14),(2.19-2.22),（周六周日）,（周五周一）,（周一周日）,（周日）,（周五周一）,年底扫货 不能等 年底爱粥到,为爱出发 不能

9、等 为爱转不停,爱的陪伴 不能等,爱太浓 不能等,合家团圆 不能等,合家团圆 为爱造汤圆,终端,促,爱相伴 价减半,促销,销,规,“为爱发声 带爱回家“全明星,线上 划,为 爱 发 声,新年逛吃惠,做出你的爱,爱的团“元”,主题微视频/音频,促销 线下,满额送“为爱发声”光盘,1、带亲友家人到店即 可享优惠：,可到店兑换红包抵用券,领汤圆,领优惠劵,一人,凭方太购物小票参加 大转盘抽奖，百分百 中奖,爱心扫码可免费领取： 腊八粥一份,满2000减300 送春联福贴/灯笼挂饰等,促 销 具 体 玩,1、H5：方太逛吃惠 新 年给你压岁钱 2、长图文： a、吃货穿越：从御 膳房到现代厨房 b、别让

10、早饭成为 “年夜饭”,1、H5：情意浓浓 红包 满满 2、话题：做出你的爱 a、病毒视频：方太 做 出你的爱 b、微博话题：做出你 的爱,1、微信长图文：分手 吧！我们连吃汤圆都不 能统一！ 2、微博投票：你的汤 圆是咸还是甜,H5：屯年货 送红包（从腊八到小年 117-1.31）,法,微信文：粥先生的前 世今生,微信长图文：为爱发 声 温暖过年,线上,腊八、小年 “为爱发声”主题活动,对生活充满爱、对亲朋好友充满爱； 方太联合众星，以爱之名，为爱发声。,为爱发声 带爱回家,利用微博、微信、论坛、贴吧进行明星祝福和音频/视频。 艺人拟定：苏小明、刘立伟、于明加、石安妮、高峰,音频/视频内容：,

11、大家好，方太为爱发声，给小朋友准备了一份礼物哦来实店 给惊喜，我是苏小明！恭祝大家身体健康，万事如意！ 3、明星导流至线下实店，凡购方太消费者及可获得 艺人宝宝故事光碟一张及签名儿童故童话故事书一本。,传播,微信长图文：“为爱发声 温暖过年”,时间：1.29-2.7,内容梗概：,通过艺人爱心讲故事的录音混成“为爱发声”的音频，放在微信内 容开头，以“为爱发声 温暖过年”为主题煽情，内容结尾带入方太 因爱伟大的内容，并附红包H5的链接。,官方：方太微博 、方太微信,微信KOL转发、微博KOL转发,机场出发广告牌示意,明星音频/视频展示,大家好！方太-为爱发声，我是,为爱发声光碟展示,“方太爱不能

12、等”项目时间分配点,微信微博的准备,活动参与人员的启动与准备,娱乐聚焦 新闻聚焦 官渠聚焦,官方信息的准备,倒计时 光碟的制作,艺人的确定及录制,品牌推送,其他网络媒体 粉丝团跟进,前期准备,筹备阶段,阶段,线上： 线下：,2016年 1月13日-1月15日,2016年,2016年,1月16日-1月17日,1月29日-2月1日,平面媒体,方太促销赠品之光碟的发放,线上的预热与推广,一,微证言展示,利用明星自有的粉丝群体及社会影响力，首发或转发 方太”为爱发声“大促活动（可配合二维码和线下等 活动），使更多的用户参与到活动当中，促进销售；,渠道：,微信内容KOL、官微、微博和贴吧的转发，扩展消

13、费人群，带动促销反响。,推荐人物：董子健（还有苏小明、刘立伟、于明加、石安妮、高峰等艺人可供选择！） 人物特点：有为青年、孝子、卓越、上进心 人物联系：,董子健代表了新年轻人对生活的态度：不讲究，不妥协，有品质，且孝顺。切合了方太高端厨 卫的定位，小鲜肉努力谦虚充满正能量，孝顺父母，可以从给父母换新厨房为切入点进行,证言，同时也代表了广大孝顺父母买健康家电的年轻群体。, 参演和投资的电影山河故人、德兰、捉妖记等四部影片均入围金马奖，青春有实力微博粉丝互动多，有号召力,有意可选其他明星：苏小明、刘立伟、于明加、石安妮、高峰等,传播展示,微信KOL、,官微（国美/苏宁/五星/方太）、 微博（国美/

14、苏宁/五星/方太）。,各渠道的转发,传播展示,配合方太线下光碟的配送情况， 在微博和贴吧等进行报道，与、,粉丝互动，持续并增加参与 热度。,传播展示,通过明星发方太为爱发声的,微博，对方太进行微证言， 利用明星效应，增加关注度促 进线下销售,“爱不能等”整体促销,腊八节,小年,春节,情人节,元宵节,促销节点 促销主题,（1.16-1.17）,（1.29-2.1）,(2.8-2.14),(2.14),(2.19-2.22),（周六周日）,（周五周一）,（周一周日）,（周日）,（周五周一）,年底扫货 不能等 年底爱粥到,为爱出发 不能等 为爱转不停,爱的陪伴 不能等,爱太浓 不能等,合家团圆 不能

15、等,合家团圆 为爱造汤圆,终端,促,爱相伴 价减半,促销,销,规,“为爱发声 带爱回家“全明星,线上 划,新年逛吃惠,做出你的爱,爱的团“元”,主题微视频/音频,促销 线下,满额送“为爱发声”光盘,1、带亲友家人到店即 可享优惠：,可到店兑换红包抵用券,领汤圆,领优惠劵,一人,凭方太购物小票参加 大转盘抽奖，百分百 中奖,爱心扫码可免费领取： 腊八粥一份,满2000减300 送春联福贴/灯笼挂饰等,促 销 具 体 玩,1、H5：方太逛吃惠 新 年给你压岁钱 2、长图文： a、吃货穿越：从御 膳房到现代厨房 b、别让早饭成为 “年夜饭”,1、H5：情意浓浓 红包 满满 2、话题：做出你的爱 a、

16、病毒视频：方太 做 出你的爱 b、微博话题：做出你 的爱,1、微信长图文：分手 吧！我们连吃汤圆都不 能统一！ 2、微博投票：你的汤 圆是咸还是甜,H5：屯年货 送红包（从腊八到小年 117-1.31）,法,微信文：粥先生的前 世今生,微信长图文：为爱发 声 温暖过年,线上,春 节,春节 主题诠释,2,1,终于回到 亲朋好友 的身边， 送礼必不 可少，相 约购物逛 商场是大 家必不可 少的娱乐 环节。,相,送,伴,礼,春节假期间，大家相伴在一起，快 乐的气氛将消费热情渲染到极致。,主题slogan：爱的陪伴 不能等,活动时间：2016.2.8-2016.2.14,春节 主画面,春节 促销,新年逛吃补贴基金,以方太官方微博为活动主渠道，微信、贴吧、BBS配合传播,1、方太发布微博话题#逛吃逛吃新年惠补贴# 2、配合“方太逛吃惠 新年给你压岁钱”H5一同传播 3、H5扫码领取红包,4、补贴红包：金额分