《网络营销促销策略》ppt课件

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1、网络营销与策划 第九章 促销策略,案例一,“选秀大潮”在网络平台上各种宣传,案例分析,网络的宣传方式和手段多样化 网络的宣传效果非常明显 促销是网络营销中的重要环节,第九章 促销策略,第一节：网络促销 主要知识点：网络促销的形式、特点 第二节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运作 第三节：网站推广 主要知识点：网站推广的方法 第四节：网络公共关系 主要知识点：网络公共关系的优势和形式,本章重点,掌握网络促销的方式、特点 掌握网站推广、销售促进、网络公共关系的概念 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布步骤 难点：网站推广的实际运用,第一节：网络促销,网络促销的概念 网络促销的形式 网络

2、营销的促销作用,促销的概念,促销： 指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给目标顾客，以促进其了解、信任，并达到刺激需求、促成购买、扩大销售的一系列活动。促销的实质是企业与现实、潜在顾客之间进行信息沟通的过程。,推动策略,利用人员推销和商业促销手段为主的促销组合，通过影响中间商使其产生积极性来推动产品销售，由中间商将产品送达顾客手中。,拉引策略,通过广告和以对消费者促销活动为主的促销组合，来直接影响、吸引消费者，激发其购买欲望，再通过消费者的需求刺激中间商的需求，使其增加对企业的订货。,网络促销的形式,网络广告企业首选 销售促进 站点推广 关系营销,网络广告,网络广告主要是通过网上知

3、名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。,网站推广,利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问站点，起到宣传和推广企业及企业产品的效果。,销售促进,企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法，如：价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和推广产品。,关系营销,借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与企业利益相关者，包括：供应商、顾客、经销商、雇员、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的的经营管理营造良好的环境。,网络促销的形式,网络广告企业首选 销售促进 站点推广 关系营销,网络营销的促销作用,告知功能 说服功能

4、反馈功能 创造需求 稳定销售,网络营销的促销实施,确定网络促销对象 设计网络促销内容 决定网络促销组合 制订网络促销预算方案 衡量网络促销效果 网络促销过程的综合管理和协调,分析练习,请分析一下电脑、图书、服装、手机这几类产品的特点，策划他们的网络促销方案,第二节：网络广告,网络广告的概念 网络广告的特点 网络广告的类型 网络广告的发布途径 网络广告的管理过程,网络广告的概念,网络广告主要是通过网上知名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。 五个基本要素：广告主、广告费用、广告媒体、广告受众、广告信息。,讨论,请根据自己的体会，提

5、出网络广告的特点 海尔冰箱：太空王子007 变频即时切,网络广告的特点,广泛性 交互性 信息量无限大 灵活性 针对性 易统计性 经济性,网络广告与传统广告的比较,网络广告的类型,按钮型广告 旗帜广告 移动广告 主页型广告 巨型广告,分类广告 列表分类播发型广告 电子杂志广告 新闻式广告 链接广告,网络广告的发布途径（9种）,主页形式 网络内容服务商 专类销售网 免费的互联网服务,黄页形式 企业名录 网上报纸或杂志 虚拟社区和公告栏。 新闻组,网络广告,网络广告的特点 网络广告的类型（10种） 网络广告的发布途径（9种）,网络广告的管理过程,网络广告目标受众分析 网络广告信息设计信息内容设计和选

6、择确定广告形式 制定广告的预算,网络广告的管理过程,选择网络广告中介 网络服务供应商决定企业信息传播的速度和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性能、公司的业务背景和费用。 广告在线服务商网络广告服务 网络广告公司网络广告代理商 广告的制作和广告的发布 网络广告效果评估,网络广告效果分析,从两个方面进行 传播效果 经济效果 四个方面的标准 被动浏览时间和次数以上网者在广告页面的停留时间或次数为标准 主动点击次数 交互行为以顾客和广告商的交流情况为标准 销售收入以商品的销售情况为标准,网络广告实用小技巧,网页上的位置 让广告与页面上最重要的内容相伴 醒目、特色、吸引 直接链接到目标页面 网上、网

7、下呼应,第三节：网站推广,网站推广的概念 网站推广的方法,引子,某企业是一家在孝感知名度较高的产品生产企业。为了拓展产品的市场范围，企业在网上建立了自己的网站，但过了很长时间也没有太多的人登陆网站、通过网站和他们谈生意的人也很少。在一次传统的产品交易会上，一位老顾客的话让他们恍然大悟“我不知道你们还有网上销售呀！”,什么是网站推广？网站推广的概念 怎样进行网站推广？ 网站推广的方法,主 要 内 容,网站推广的概念,借助一定的网络工具和资源来扩大站点的知名度，吸引网上浏览者访问站点，起到宣传和推广企业及企业产品的效果。,简单说： 网站推广就是如何让更多人知道你的网站！,企业建设网站的目的： 发布

8、企业服务或产品信息 提高企业知名度 开辟一个新的销售渠道增加销售额 目前世界上有4000多万的网站，一个新的网站建成了，没有人过来访问，企业建网站的目的无法达成。,可以说，没有推广的网站就是活“死”站！,网站推广的必要性,怎样进行网站推广？,网站推广主要可以从以下两个方面入手： 内因:通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广作用 外因:通过一系列方法和手段宣传、推广站点,网站推广方法,搜索引擎注册 网络实名注册 病毒式推广口碑营销 建立交换链接 发送电子邮件 发布新闻与排行榜 发布网络广告 使用传统的促销媒介 等等,需要掌握,86%的北京网民使用搜索引擎 任意一天，有38%的北京网民使用

9、了搜索引擎 39%的用户每天都会多次用到搜索 55%的用户天天用搜索 超过80%的用户每周至少会用到一次搜索,中国搜索引擎市场调查,搜索引擎注册小技巧,搜索引擎有两种基本类型： 一类是纯技术型的全文检索搜索引擎， 一类是分类目录型搜索引擎。,对于技术性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注册，只要网站被其他已经被搜索引擎收录的网站链接，搜索引擎可以自己发现并收录你的网站，如果网站没有被链接，或者希望自己的网站尽快被搜索引擎收录，可自己提交。 http:/ http:/ 网站名称 网站简介 关键词 网站地址 由于各个分类目录对网站的收录原则不同，需要实现对每个计划不同的分类目录进行

10、详细的了解，并准备相应的资料。 例如，国内知名分类目录搜狐的网站登录地址为：http:/，在这个页面上可以看到，搜狐网站登录分为四种：固定排序登录、推广型登录、普通型登录、免费登录，需要根据自己网站的类型和对网站推广的要求等选择登录。,搜索引擎的注册方法,搜索引擎的注册小技巧,选择著名的搜索引擎,网址提交到最合适的目录,使用“快速注册”的收费服务 确定恰当的关键字,搜索引擎的注册小技巧,假如让你选择孝感米酒有限公司网站的5个关键词，会是哪些？ 如果是10个呢？ 如果是50个呢？,网络实名,网络实名是第三代中文上网方式，企业将公司、品牌、产品等名字注册为网络实名后，用户无需记忆复杂的域名或网址，

11、直接在地址栏中输入中文，即可更简单、方便的直达企业网站，或搜索相关信息。,网络实名与中文域名的比较,1、网络实名是第三代中文上网方式，而中文域名仍属于第一、二代域名体系，只是英文域名的简单汉化， 例如：联想公司的英文域名是 ,它的中文域名形式是 http:/www.联想.cn ，而它的网络实名则是“联想”，没有“www”、“com”等技术符号。, www.北京联合大学 北京联合大学,网络实名,有关研究表明，对于一行域名和一个中文实名，在相同的条件下，用户能记住的比例分别是5和90。 即：如果在宣传材料上标注网络实名，比标注英文域名效果要好18倍。,注册网络实名和登录搜索引擎都是为了帮助企业的客

12、户能够更方便、更容易地找到企业网站。但两者之间有差别： 1、注册网络实名后，企业网站就直接会出现搜索结果最显著的位置； 2、注册网络实名后，客户可以在浏览器地址栏、各常用搜索引擎、各地信息港中都能使用网络实名找到企业网站； 3、搜索引擎无法直达企业网站，网络实名不但可以直达企业网站，还能直达产品页面。,网络实名和搜索引擎的差别,4、网络实名具备智能性，可以模糊查询，而中文域名必须精确输入，才能找到相应的网站。 5、网络实名和公司、品牌的名称完全相同，可以将企业的品牌价值直接延伸到互联网上，使企业网上网下品牌保持一致，更好地保护企业网上品牌。,网络实名和搜索引擎的差别,网络实名的注册原则,对于企

13、业名称、注册商标等专有名字，不允许抢注 对于不能唯一对应到任何一个企业或网站的实名，只有从事本行业的企业方可注册，注册原则是先到先得。,病毒式推广口碑营销,通过人和人之间的信息交流来推广网站聊天、推荐、投稿 病毒性营销推广的要素,提供有价值的产品或者服务 提供无须努力地向别人传递信息的方式 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通讯网络 利用别人的资源,“Technorati”的全球最权威的博客搜索引擎和博客服务提供商。 难以忽视的真相是被好莱坞视若摇钱树的记录大片，率先与Technorati签订了一个为期多年的合作协议，以达到互动宣传的其官方网站“气象危机”

14、效果。,推广与博客,中国汽车消费网是由上海中欧国际进出口有限公司投资打造的汽车消费领域的专业网站。 悬赏千元征集百名汽车宝贝 ，报名者将由网民投票选取当月最具人气、最具潜力的汽车宝贝各一名。 网上报名：登陆汽车宝贝征集栏目。,推广与威客,推广与沃客, “芳香网”是一个专门从事芳香精油产品销售的网站 。 在K68上花800元做了一个发贴该网站的任务 ：要求注册会员用20天的时间在internet各个论坛BBS发贴，前三名将获得不同金额的奖励。 仅前三名在论坛里共发贴6604贴 。,推广与沃客,投吧网()最具争议话题征集活动 。 悬赏125元，把你所看到的、或碰到的，认为最具争议的事件、最不能确定

15、是非的事情，不论大事（大到国计民生）小事（小到鸡毛蒜皮的身边事），都可以提交。,建立友情链接,免费的互换友情链接 参加“网链”计划在网站上显示所有成员的连接标志 在流量大的网站上设立付费的连接标志,电子邮件推广的技巧,收集技巧 主动、吸引、维系 准确定位 避免反感 适当的发送周期、内容、格式、签名 维系、潜移默化、允许拒绝 邮件列表与一对一的目标化服务,发布新闻与排行榜,在著名的门户网站发布信息 权威性、传播性、吸引性 参加网站评比或网上的公益活动 权威性、传播性、树立形象,阿里巴巴发起的“西湖论剑”,2000年9月由阿里巴巴发起的互联网论坛。 第一届“西湖论剑”的举办，主要用来提高阿里巴巴的“江湖地位”。 邀请了金庸先生和当时最顶尖的网站。 确定所谓的 “五大掌门”：新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊、8848王峻涛、阿里巴巴马云 是杭州市政府每年举办西博会的项目之一。,品牌赛事与网站宣传,拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，2006年3月13日宣布正式运营。 与工行“金融家”联手举办全国大学生电子商务竞赛 主题： 创新 实践 就业（网络营销） 表现出色的选手，可以直接被企业聘用或吸纳为网商代理。,发布网络广告,提示： 注意整体推广策略的和谐一致，