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1、宁波华能主营业务发展战略设计北大纵横管理咨询公司2002年月 1月公司主营业务发展战略规划设计在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂 华能 国外经销商 消费者产品流 产品流 产品流资金流 资金流 资金流主导者工厂 华能 国外经销商 消费者产品流 产品流 产品流资金流 资金流 资金流主导者以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力研发 生产供应 物流 营销 售后服务提高研发管理能力技术资源掌握能力大量技术外包建立物流成本控制能力适当的库存管理能力提高供应商管理能力大量握市场需求能力市场开发能力形成品牌积累增加用户服务能力成立研发中心、生
2、产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势宁波华能主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品达到世界先进企业经营效率，美元水泵部 工具部 成套部轻纺部轴承部电机部数据来源：华能 2001年销售额单位： 喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成业务优先性评价工具：行业吸引力 企业竞争力矩阵大小市场吸引力弱 强竞争力重点扶持集中最好的资产设备保证业务单元的销售优
3、化人员配置获取回报避免过多的追加投资获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发拥有最好的研究开发力量迅速开发业务优化人员配置考虑退出或有选择发展以破产、兼并等方式逐步退出有选择地发展几项业务业务 1业务 2业务 5业务 3 业务 4评价因素市场规模增长性盈利性竞争度供应资源销售额市场占有率供应能力技术能力渠道能力华能竞争力评价因素行业吸引力评价因素水泵市场规模 2000年全球水泵市场规模约为 328亿美元资料来源： 97年美国 金融时报 水泵平均每年增长 中国出口增长迅速资料来源：中国海关信息中心98年 99年 00年 01年143711215 986598年 99年 00年
4、01年1万台 销售额 :万美元年递增率 70% 年递增率 =77%821621全球平均年增长率 国出口水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，尤其是工业泵盈利诱人 美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，购买力下降，中国水泵质优价廉，填补空间，有较大价格空间 中国出口泵产品平均单价总体呈上升趋势 中国工业泵核心技术设计水平与世界相差不大，综合设计能力弱新产品盈利状况较为理想质量低档的无品产品、老产品价格继续下落，盈利下降存在较多盈利空间大的新市场区域工业泵盈利能力强水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无明显强势企业，但竞争在加剧外向厂商新科、三
5、兄等天一泵业等大型专业泵公司中小外贸公司个体外贸内向型厂家温岭新界、大元、沈阳水泵公司等不断提升产品档次不断提高技术水平自行出口趋势，出口能力有限专业做泵公司较少，无明显优势自营出口的条件受 限，主要考虑国内市场水泵供应状况 ： 中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。辽宁52家25家 山东23家江苏123家 浙江岭共有水泵企业 400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量 800万台，产值 15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。电动工具市场规模 2000年，全球电动工具市场规模约为 国电动工具协会专家访谈资料i pp e 磨、钻类为主电动工具增长性
6、整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势头北美洲增长 3%拉丁美洲增长 18%非洲增长 10%欧洲增长 2%澳洲增长 3%亚洲增长 14%电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的趋势 主要销售市场，美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫； 发展中国家经济受严重冲击，外贸出口和吸收外资将大幅下降。经济增长放缓。 出口增长率由原来的 30%减低至 10以下； 中低档产品的平均单价继续下跌 5%左右的幅度； 外贸公司的激增导致出口盈利率下降 / 新造型、新材质的产品盈利状况较为理想传统的砂磨类、钻类产品的盈利率将持续下跌电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加入，竞争进一步加剧，但
7、有明显优势的中国品牌少大型外贸公司江苏海企江苏泉峰南京五矿 中小外贸公司个体外贸厂家不断提升出口产品的档次，主攻市场由欧洲转至美国（欧美国家的中小贸易商）有限的客源被分割，价格比拼厉害，盈利空间有限自营出口的份额加大，出口价格较外贸公司更具优势电动工具供应状况 ： 中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、江苏、上海三地工具生产企业占全国总量的 50%以上；永康已成为浙江省工具生产规模最大的产品制造加工基地生产企业数量12001500多家生产规模（万台）2000年9400万台2000年产值 苏、浙江、广东、福建等沿海地区，尤以江苏、上海、浙江三省最为集中。北方和西北、西南等地区也有一些电动工具企
8、业，如长春电动工具厂、呼和浩特电动工具厂、青海电动工具厂、沈阳电动工具厂、成都电动工具厂等国有企业。 ，其中浙江、江苏、上海三地占全国总数的 50%以上资料来源：中国电动工具协会相关资料历年出口增长52251 570807854411645597 98 99 00年递增率 =外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂，未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地母公司名称 /国别企业名称 厂址性质基本情况日本牧田公司 牧田（中国）有限公司 江苏昆山独资 总投资超过了 1亿美元，占地面积近 10万平方米；1998年电动工具产量 150万台，是目前中国境内规模最大的电动工具外资企业美国百得公司（ B&
9、D 百得（苏州）电动工具有限公司苏州 独资 1999年电动工具产量达到 100万台，采用“得伟”商标； 2000年出口金额 11381万美元德国博世（ 司杭州博世电动工具有限公司杭州 合资 与杭州汽轮动力集团公司合资； 0%，德国美最时洋行占 10%，杭州汽轮动力集团公司占20% 日本利优比机器有限公司利优比（大连）有限公司大连 电动工具年产量超过百万台日本日立电机有限公司福建日立工机有限公司 福建 福建 日方控股 90% 日本日立电机有限公司广东日立工机有限公司 广东番禺合资 日方控股 80% 日本日立电机有限公司上海日立工机有限公司 上海 合资 中方控股 75%，日方股份 25% 德国麦太
10、保公司深圳 已投产喜利得公司 喜利得（中国湛江）有限公司湛江 独资 生产电锤和膨胀螺栓等产品港台的电动工具厂商上海正峰工业有限公司 上海 规模较大东东莞创科实业有限公司深圳 规模较大，充电式电动工具产量 400万台春南电器厂有限公司 深圳 规模较大，充电式电动工具产量 150万台2000年世界总计销售各类电动工具 中国生产了 9800万台，占销售总量的 78%，随着生产技术和品质的不断提高，中国未来将成为世界电动工具最重要的生产基地市场规模 增长率 盈利性 竞争程度 供应状况水泵喷雾机总体评价3523空压机 23清洗机 23锯片 29水泵、电动工具业务吸引力评价10分 7分 4分 1分缝纫机
11、23电机 29水表 29电动工具 29各产品销售额01002003004005006002000 2001 水泵销售额：亿美元01002003004005006007008002000 2001工具 2001年销售情况水泵 2001年销售情况工具销售额：亿美元各产品市场占有率水泵 工具中东市场有较稳定占有率，且上升东南亚市场部分国家有较稳定占有率，且上升其余地区尚未有稳定市场占有率无稳定市场占有率，需求不稳定供应能力25%23%18%34%武义海阔永康正大江苏飞达 /宁波协诚 /永康冀发其他2001年工具采购供应商构成比例35%30%20%15%角磨冲击钻手电钻其他90%10%角磨其他电动工具
12、66%51%61%14%12%8%05%2%20%32% 29%新科雪花其他工业泵1999年 2000年 2001年 1应商合作时间较长对供应商有一定谈判能力供应渠道过于集中于新科其余供应商能力不强供应商开发能力有限采购产品质量有一定稳定性，部分产品质量问题多供应商相对集中部分供应商合作时间长对供应商谈判能力低采购成本高采购产品质量不稳定多年采购经验，对供应厂比较熟悉水泵 工具技术能力水泵 工具新产品开发能力弱合作厂家仿制产品技术能力较强具有一定技术合作资源如江苏理工大学等技术管理水平低自有技术缺乏懂技术人才缺乏新产品开发能力弱技术管理水平低自有技术缺乏懂技术人才缺乏对产品有一定熟悉程度渠道能力大代理商合作关系比较稳定对代理商谈判能力逐渐加强代理渠道扩展顺利代理商数量少代理商网络能力不强代理商服务能力不高经销商需求波动大经销商合作关系不稳定对经销商谈判能力低多年工具业务经验，对渠道
