《创业实习报告》word版

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1、创业实践实习实习报告及总结学院： 城市学院 专业： 市场营销 班级： 1012 学号： 2010118515205 姓名： 王志伟 指导教师：李媛媛、童茜、张馨元老师成绩评定表考核内容具体细分内容比例分数实习态度、积极性10%实习出勤率10%实习报告共交1分总的实习总结报告，字数不低于3000字。30%创业计划比赛50%百分制核算成绩总评成绩（五分制） 指导教师签字：实习报告一、 实习目的对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，

2、把正反理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。二、 实习步骤第一：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

3、第三：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六：管理。中小企业98%的失败来自于管理

4、的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。第七：人事。要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。三、 实习各分阶段分报告：任务一：第一天，进行自由分组，确定每组小组成员和组长后

5、，讨论展销会要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是我们的主要客户，最终确定两种产品，即饰品和拖鞋。其他还有考虑卖的产品，每个成员去淘宝上面寻找，确定三种自己觉得可行的产品，明天进行讨论研究。任务二：对昨天的安排的任务进行的讨论和确定，最终确定的产品有拖鞋和民族饰品。接着对讨论的如何做市场调查，以什么方式调查，我分配的到任务是做问卷调查和最后问卷数据分析这块。任务三：小组成员集体去螺蛳湾进货，来回车费一共花了20元，用了三个小时的寻找和挑选，一共进了455元的产品成本。任务四：小组成员对创业计划书的任务进行分工，我负责企业财务计划书写，下面就是企业计划书的内容。5. 企业财务计划5.1

6、 企业的资产 老友杂货店总资产938.4元，全部为产品。分别为以下产品：耳钉114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、饰品：539.4元。5.2 销售预测和成本计划5.2.1 销售收入预测 假设产品定价全部为进价的两倍，如果销量到达全部销量的60%70%，那么预测销售收入为1126.1元至1313.7元（全部产品卖完，耳钉收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、饰品收入539.4x2=1078.8元，总销售收入228+456+114+1078.8=1876.8元，那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313

7、.7元）。5.2.2 销售和成本预测产品数量一共133件，预测到达总量的65%75%，即预测销售数量为88件至102件。成本有产品成本、广告费、差旅费，产品成本为938.4元、广告费为20元、差旅费为50元，所以总成本为1008.4元。5.2.3 现金流量计划 产品数量预计销售30件到40件，拿出50%的收入进货补充，持有现金维持在150元至200元。任务五：对上次我负责的企业财务计划进行修改和补充，以下就是修改后的企业财务计划。5. 企业财务计划企业财务计划产品数量（件）总价（元） 企业的资产耳钉10114拖鞋26228指甲油假指甲2057饰品77539.4合计133938.4假设产品定价是

8、进价的两倍，那么产品总价为1876.8元销售收入预测如果销量到达全部销量的60%70%销售收入预测1126.1元至1313.7元 销售和成本预测预测到达总数量的65%75%销量预测88件至102件产品成本广告费差旅费938.42050成本预测1008.4元现金流量计划产品数量预计销售30件到40件，拿出50%的收入进货补充持有现金维持在150元至200元6、风险控制加强人员合理分配，制定规范的工作流程，做好突发事件预警方案，提取坏账减值准备，饰品产品可无条件退货，事后剩余产品内部小组成员自行销售。任务六：进行场地确定、人员安排、展销会设计和产品分配，我和高子会、左海明三个人在天桥下面展销，主要

9、卖拖鞋和饰品。任务七：这两天进行展销会，不过不幸的是这两天雨水飘飘，不尽人意啊！但是大家积极性还是蛮高的，坚守岗位直到规定时间收摊。经过两天的展销大家付出的努力也得到了相应的回报。我们小组经过这两天的展销会一收获1257元的收入，实现利润495.6元，剩余货品211元，算是比较好的盈利小组。任务八：展销会结束之后，当然是进行创业计划书的补充和修改。我对最后盈亏进行分析。最终得到了以下两条结论：一：经过两天的展会，实现总收入1257元，利润495.6元，毛利率达到了39.4%；二：进货总成本729.4元，剩余产品成本211元，说明存货转换为现金的速度比较快。四、 实习总结通过此次创业实习，总结了

10、创业的几个要点：一、 市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。二、 结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。三、 选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资

11、伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。四、 创业者应具备的条件。一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。五、 心得体会时光匆匆，白驹过隙间两个星期的创业实习拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过

12、了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点其实，我们在成长。在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个创业过程中，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在小组成员讨论与学习下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。我是来自市场营销的学生，应用到的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。这次的创业实习让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己。而且我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等。创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。