合约计划(简化)培训pptda

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1、一、iPhone4S天翼合约计划 二、省级智能机合约计划 三、Nokia Lumia 800C合约计划,代理中心20120410,合约计划培训,一、iPhone4S天翼合约计划,合约计划培训,一、iPhone4S天翼合约计划,(一)合约名称:iPhone4S天翼合约计划 (二)设计要点: 1、裸机价: 16GB为4999元;32GB为5999元;64GB为6999元。 2、合约价: 16GB为5780元;32GB为6899元;64GB为7899元。 3、合约期: (1)“存费送机”合约同时提供12月、24月、36月三种 (2)“购机送费”合约只提供24个月期限。 4、合约套餐:只能选择乐享3G

2、上网版套餐,49-889元共11档。,(三)主要卖点 1、更多流量和WiFi时长; 2、更低门槛:各机型合约价均比竞争对手低100元、32GB机型24个月期的0元购机档为489元(竞争对手为586元)、套餐最低门槛仅49元; 3、免费办理副卡,共享超值套餐(需选择129元及以上档套餐); 4、流量超出不担心,越用越便宜(需选择129元及以上档套餐超出享受流量自动升级)。,一、iPhone4S天翼合约计划,(四)例外情况 1、自备机(苹果授权买裸机)新入网: 客户办理乐享3G上网版套餐可享受30%比例的购机送费(限额1980元),有效期6年。 2、老客户办理合约政策: 无协议或协议到期客户可以办

3、理合约计划。每个老客户只能办理一部,并捆绑新串码。不需换号,并提供免费更换为3FF卡服务。,一、iPhone4S天翼合约计划,(五)iPhone4S天翼合约协议内容关注点 1、执行机卡比对(绑定)政策:要求在协议期间对终端串号和客户合约绑定。如出现机卡分离,必要时可对客户号卡进行停机处理。 2、承诺在网协议期内,客户不能停机、不能销号、不能换号、不能停机保号和过户(不能变更账户)。若客户违反承诺,应向电信公司支付违约金1381元。 3、承诺在网协议期内,客户仅可变更为更高档次的乐享3G上网版套餐,套餐变更次月生效。变更为更高档的套餐后,预存话费分月返还额度不变。,一、iPhone4S天翼合约计

4、划,(六)佣金政策 (一)全省统一采用承诺月费比例佣金模式,以承诺套餐月基本费的3倍,分12个月支付,入网次月支付月费的80%,后11月每月支付月费20%,适用于存费送机和购机送费两种模式。 (二)为鼓励代理商销售高包月合约,对89到159套餐的存费送机合约次月给予80元的一次性佣金奖励;对189套餐以上(含189)存费送机合约次月给予150元的一次性佣金奖励;对89套餐以上(含89)的购机送费合约、且用户在办理时必须预存200元话费,次月给予30元的一次性佣金奖励。 (三)佣金规则由省公司统一配置,由分公司负责授权代理商佣金规则绑定和稽核。,一、iPhone4S天翼合约计划,一、iPhone

5、4S天翼合约计划,一、iPhone4S天翼合约计划,二、省级智能机合约计划,合约计划培训,省级智能机合约计划,一、 促销时间:3月20日6月30日 二、 促销主题:“机”群来袭,蜂拥而“智” 三、 省级智能机合约计划 (一)合约计划内容 1合约价(以7款重点机型为例): (1)1190元:中兴N880S、三星i509; (2)1490元:酷派5860、联想A790E、海信E910; (3)2090元:MOTO-XT681 (4)2360元:华为S8600。 2合约套餐:仅限选择乐享3G上网版套餐(最新版),49-589元共10档。,省级智能机合约计划,3指定22款智能机 (1)7款重点机型:

6、中兴N880S,三星i509,酷派5860, 联想A790E,海信E910,华为S8600, MOTO-XT681; (2)15款其他机型: 海信EG900,华为C8860E,海信E860, 酷派5820,酷派5855,华为C8810, 京瓷KSP8000,华为8650+,夏普SH330T, 夏普SH320T,中兴N780,中兴N960, 联想A390E,MOTO-XT882,三星i619。,省级智能机合约计划,4预存返还规则:当天立返200元,剩余部分按24个月分月返还。 5补贴额度:终端补贴比例为42%(10倍套餐月费)。 6合约期:24个月。 7合约计划不得叠加e9自主版宽带优惠。,省级

7、智能机合约计划,(二)佣金政策 17款重点机型 (1)次性发展佣金:次月出帐套餐月费的80%支付,结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户; (2)分成佣金:次月起月费的20%,支付时限11个月,结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户; (3)合约奖励:49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励,89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励,结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户,两次核对串码后次次月发放。,省级智能机合约计划,215款其他机型 (1)次性发展佣金:次月出帐套餐月费的80%支付,结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户; (2)分

8、成佣金:次月起月费的20%,支付时限11个月,结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户。,省级智能机合约计划,五、智能机快销礼包 (一)各分公司可根据智能机型自行包装快销礼包,并统一使用30%的定比话补优惠(9000481990004826),套餐可在乐享3G新版套餐、e9自主版套餐和飞Young套餐中对应选择。 (二)快销礼包示例:礼包价1480元(以海信E910为例),赠送话费1480元,定比补贴比例30%(90004821,大屏智能机定比话补购机赠送1480元(单产品_补贴比例30%)_ZJ),可办理天翼飞Young39套餐或乐享3G套餐任意档次,并可享受e9自主版宽带优惠。

9、(三)可以即买即通方式开卡,可预置套餐、赠送话费、号码,事前不验证串号、事后吻合度管控,销售简便。,省级智能机合约计划,六、飞Young套餐礼包 (一)飞Young19套餐话补礼包: 仅限加入飞Young19套餐,承诺在网24个月。用户自购机送180元话费,赠送话费分24个月返还(前23个月返7元,最后一个月返19元)。 (二)飞Young39套餐机补促销: 仅限加入飞Young39套餐,承诺在网24个月。预存350元,当天立返14元,剩余部分分24个月返还,每月14元。终端补贴350元,限购3G手机。,省级智能机合约计划,六、渠道销售要求 1终端上柜要求: 所有一、二、三级自营厅确保所有7款

10、重点机型上柜,社会渠道1200家核心网点必须做到4款以上重点机型上柜,其中龙门点做到7款终端全部上柜销售,结合强渠计划,新建的网点也必须纳入合约销售范围,实现至少4款重点机型上柜;此外政企和电子渠道,也要将7款重点机型作为重点推荐。 2合约销售目标: 30家社会渠道网点,在3月底前全部实现合约销售,在4月底前,日均实现0.5-1户的销售目标(此目标作为活跃网点评价要求)。分公司社会渠道活跃网点目标和网店清单详见附件2。,省级智能机合约计划,七、店员奖励 本次促销活动将设置末端零售奖励,销售人员可通过店员奖励平台第一时间兑换奖励。请分公司尽快上报、补报末端促销人员信息至公客部顾遥处,并做好店员奖

11、励系统的推广工作,确保奖励落实到一线销售。所有网点信息及促销人员信息,包括自营渠道,社会渠道,直销渠道,必须在3月20日前在店员奖励系统中完成信息注册,其中30社会渠道网点每店注册促销员不少于2名。,省级智能机合约计划,八、相关配套政策调整和管控要求 (一)停止对500元以上的3G非智能手机补贴,500元以上机补和话补全部校验3G智能手机,4月1日开始执行。 (二)飞Young19套餐作为主流低端套餐,替代18卡等一系列政企隐性套餐。各个分公司逐步关停手机礼包,4月1日开始执行。 (三)全面停止2G手机的机补,4月1日开始执行。 (四)省级合约计划3月19日上线,原集团6款龙手机合约3月31日

12、前停止销售。 (五)现行40%的定比话补全面停止,4月1日开始执行。 (六)加强串号吻合度管理,包括机补和话补,要求分公司对超出可控范围的代理商进行清理。,省级智能机合约计划,省级智能机合约计划,省级智能机合约计划,三、 Nokia Lumia 800C合约,合约计划培训,Nokia Lumia 800C合约,合约名称: Nokia Lumia 800C天翼合约计划 设计要点: 1Nokia Lumia 800C零售价3599元; 2.适用套餐为乐享3G上网版套餐; 3.销售“存费送机”、“购机送费”两类合约计划; 4.“存费送机”合约计划新增30个月合约期;,Nokia Lumia 800C

13、合约,销售形态 (一)天翼单产品合约计划重点突出“预存话费、零元购机”卖点,129元及以上档次要突出“主副卡、全家齐分享”和“流量自动升档、上网越用越优惠”; (二)融合套餐限推广e9自主版189元及以上档次,重点突出“零元购机、光宽带免费送”卖点,如办理乐享3G上网版189、289套餐,4M宽带0元/月,12M宽带30元/月,20M宽带50元/月,终端补贴或话费补贴即为Nokia Lumia 800C天翼合约计划的189档、289档补贴。展示示例见附件2。除e9自主版189及以上档次外,其他融合套餐均不享受补贴,用户可以购买裸机加入; (三)裸机销售政策和自备机入网政策,同现执行的iPhon

14、e4S政策。终端上市日同步开放裸机销售,统一零售价3599元。,Nokia Lumia 800C合约,三、佣金政策和渠道激励 Nokia Lumia 800C天翼合约计划佣金政策参照7款省级合约机执行,即佣金总额为月费的3倍,分12个月支付,首月支付月费的80%,其后11个月每月支付月费的20%。另给予合约奖励:49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励,89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励,佣金支付限新入网用户。Nokia Lumia 800C促销员奖励50元,注册促销员均可以到零售奖励平台兑换充值卡。 自有渠道员工奖励分公司可以参照iPhone4S,按照套餐档级高低设定奖励金额。,Nokia Lumia 800C合约,Nokia Lumia 800C合约,Nokia Lumia 800C合约,一、所有合约计划汇总 二、所有合约佣金政策汇总 三、所有智能手机店员奖励和提货奖励,合约计划汇总三张表:,所有合约计划汇总,所有合约佣金政策汇总,所有智能手机店员奖励和提货奖励,

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