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1、武汉工程大学本科毕业（设计）论文 I 摘摘 要要 近几年，我国经济发展、科技进步、国际文化交往不断增多，网络文化市 场发展很快。特别是一批网络游戏优秀产品的问世以及网络游戏公司商业模式 的成功，网络游戏市场迅速发展并进入了一个高速增长期，涌现出一批著名的 网络游戏公司。随着大量公司的进入，国内网络游戏公司开始了惨烈而残酷的 竟争。目前国内网络游戏公司己达到了 300 多家，他们的生存状况不容乐观。 本文介绍网络游戏的定义分类和特点及其在我国的发展。通过对中国网络 游戏产业状况的分析，确定了网络游戏企业竞争战略的选择。对中国的网络游 戏消费者的行为进行调查分析，分析了网络游戏的盈利模式和生命周期
2、，对游 戏征途的经营状况做出分析：经典的免费下的盈利链。还有网络游戏周边的开 发。 关键字：关键字：网络游戏；网络营销；竞争战略；运营管理 武汉工程大学本科毕业（设计）论文 II Abstract In recent years, Chinas economic development, scientific and technological progress, increasing international cultural exchanges, networking and cultural development of the market soon. In particular,
3、a number of excellent products online games online games available, as well as the success of the company business model, the rapid development of online games market and has entered a period of rapid growth, the emergence of a group of well-known online game company. With the entry of a large numbe
4、r of companies, the domestic online game company started a tragic and brutal competition. At present, domestic online game company has reached more than 300, they can not be optimistic about the living conditions. This article describes the definition of online games and their classification and cha
5、racteristics of development in China. Through the situation of Chinas online game industry analysis to determine the network game is the choice of enterprise competitive strategy. Chinas online games to investigate consumer behavior analysis, an analysis of the profitability of online games models a
6、nd life-cycle of the operating conditions of the game to make the journey of analysis: the classic chain profit under free. There are surrounding the development of online games. Key words：Online games ；Online marketing；Operations management；Competitive strategy 武汉工程大学本科毕业（设计）论文 III 目目 录录 摘摘 要要 I AB
7、STRACT.II 引引 言言1 1 网络游戏网络游戏3 1.1 网络游戏的定义.3 1.2 网络游戏的分类.3 1.3 网络游戏的特点.4 2 我国网络游戏的现状我国网络游戏的现状6 2.1 我国网络游戏的发展.6 2.2 我国网络游戏产业环境.7 2.3 网络游戏企业竞争战略选择.10 3 我国网络游戏的盈利模式分析我国网络游戏的盈利模式分析12 3.1 我国网络游戏的产业链分析.12 3.2 网络游戏消费者分析.14 3.3 网络游戏的盈利模式.15 3.4 我国网络游戏的产品生命周期分析.18 4 我国网络游戏盈利方式的发展我国网络游戏盈利方式的发展20 4.1 免费下的盈利链.20
8、4.2 游戏周边.21 总总 结结24 参考文献参考文献25 致致 谢谢26 武汉工程大学本科毕业（设计）论文 1 引引 言言 从中国进入国际互联网到今天己经渡过了 10 个春秋，互联网的应用已经深 入我们的生活，对于国家的政治、经济、文化等多方面起了越来越大的作用， 尤其是在我们国家实施以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，我们看到 了互联网的决速发展及其作用和影响。这十年的中国互联网发展已经作为一种 社会的革命，从技术革命，到经济的发展，社会的进步，以及经济的腾飞都给 我们国家带来巨大的发展变化，创造了难得的良好机遇和良好的环境。 据 iResearch 艾瑞咨询20082009 年中国
9、网络游戏行业发展报告统计， 2008 年中国网络游戏市场规模为 207.8 亿元，同比增长 52.2%，相比 2006 年的 60%和 2007 年 77.7%市场增长率，2008 年市场增长趋于平缓。 艾瑞认为未来 几年网游行业仍将保持良好的发展势头，预计在 2012 年前，每年的增长率将在 20%以上，但再次出现爆炸式增长的可能性不大，艾瑞咨询预计到 2012 年整个 产业的收入将达到 686 亿元。尽管不同的调查公司对中国来很长一段时间内的 网络游戏市场规模评估存有出入，但却都表示了乐观的态度。网络游戏市场是 一个金矿，谁进去了都能捞上一笔。 ” 网络游戏市场的确诱人，不过，这并不意味网
10、络游戏市场的钱就真那么好 赚。随网络游戏产业的日趋成熟，竞争渐趋白热化，当前，国内网络游戏竟争 惨烈而残酷。据 IDC 统计，2003 年到 2004 年国内网络游戏市场增长 46%，而 游戏运营公司数量增长了 102%，运营游戏数量增长了 139%。国内网络游戏厂 商的生存状况也不乐观，有 10%-15%的厂商赢利，85%-90%的网络游戏公司则 处于持平甚至亏损状态。2003 至 2004 年间，在动荡中能挺过来的网络游戏厂 家或运营商绝对是饱经考验。 网络游戏作为高利润产业同时也是高风险，随着整个产业整体在研发和市 场等费的不断加大，网络游戏产业最终角逐的将是一个公司的整体实力。网络 游
11、戏的门槛来越高，一些小公司在激烈的市场竞争中将逐渐的淡出，金山、网 易、盛大等几家流厂商则越来越成熟。目前国内网络游戏市场已初步形成三足 鼎立的格局，寡头时的到来已不再遥远。 武汉工程大学本科毕业（设计）论文 2 网络游戏是一个新兴的产业，从 1997 年在我国诞生以来，一直高速发展。 目前正是它快速发展的时期。然而国内网络游戏企业的生存状况并不乐观，企 业数量增加迅速，市场竞争加剧，网络游戏对青少年的负面影响日益严重，本 文分析了网络游戏的概念以及分类和特点，从描述我国网络游戏营销的发展历 史出发，分析了我国网络游戏运营企业营销的现状，借鉴国内几个网络游戏开 发运营商成功与失败的经验，从营销
12、组合的角度阐述了网络游戏运营企业营销 策略制定的相关影响因素:产品与消费者需求的不同、企业收入主要来源与产品 价格和相关捆绑产业的发展、营销渠道的发展现状和未来趋势、以及网络游戏 运营商对于产品所做的促销活动。然后分析不同类型的消费者心理及消费行为， 网络游戏的产业链结构和游戏产业发展的环境状况，以及络游戏产品所遵循的 生命周期。最后，为网络游戏运营商营销策略的制定提出了建议。 武汉工程大学本科毕业（设计）论文 3 1 网络游戏网络游戏 1.1 网络游戏的定义网络游戏的定义 网络游戏：缩写为 MMOGAME，又称 “在线游戏”，简称“网游”。必须依托于 互联网进行、可以多人同时参与的游戏，通过
13、人与人之间的互动达到交流、娱乐和 休闲的目的。网络游戏也为是人们一般所指的在线游戏，网络游戏是一种基于计算机 互联网的应用软件 ，是新型的休闲娱乐方式。爱玩是人类的本性之一，也正是由于这 个原因，游戏在人类的发展史中一直扮演着极其重要的角色。尤其是在工作日趋紧张， 经济不断发展的现代社会中，游戏已经不是传统意义中孩子的专利，它通过人与人之 间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。早先的网络游戏是免费的，完全处在单机版 游戏向网络化迈进的尝试性阶段。经过若干年的发展和演变，时至今日己经完成了从 免费到付费、从简单操控到复杂操控、从文字化界而到绚丽的 3D 图形界面以及从简 单游戏形式到庞大淤戏产业的
14、演变。 网络游戏是随着互联网的兴起和普及而发展起来的新型数字娱乐方式，是一种新 的文化艺术形态。从文化产业的角度看，它是一种负载内容的文化产品;从信息产业的 角度看，它是一种负载程序的软件产品。网络游戏产业作为一个新兴的高技术产业， 已经成为同影视、音乐等并驾齐驱的全球重要的娱乐产业之一。 1.2 网络游戏的分类网络游戏的分类 目前，网络游戏的种类有很多，所以根据游戏不同的特点，分类方式也有很多， 这里主要介绍两种常见的网络游戏分类方式。网络游戏分类方式第一种是按游戏的运 行平台分类，它把网络游戏分为：PC 网络游戏、视频控制台的网络游戏、掌上网络游 戏、交互电视网络游戏。目前国内的网络游戏市
15、场主要是以 PC 网络游戏为主。本文 所讨论的也是 PC 网络游戏市场 另一种分类方法是按照游戏内容架构进行分类主要包括了以下几种：1，角色扮演 类游戏。由玩家扮演游戏中的一个或数个角色，有完整的故事情节，强调的是剧情发 展。玩家通过在游戏中扮演虚拟社会中的角色的生存和成长，来体验现实生活中无法 触及到的感受，或缓解现实社会给予自身的压力，以满足自己的愿望、梦想或成就感。 武汉工程大学本科毕业（设计）论文 4 2，策略类或战略类、动作射击类、模拟类。用户运用策略与其他用户较量，以取得各 种形式胜利的游戏。策略类的游戏多以历史题材为剧情，并且侧重于战略和战术的使 用。这些种类型的游戏多依靠网络游
16、戏平台来运行。3，休闲对战类。包括棋牌休闲类 和运动休闲类。制作者将棋类和牌类闲暇娱乐活动移植到网络上，形成一种基于互联 网的竞技活动。 1.3 网络游戏的特点网络游戏的特点 网络游戏是一种特殊的游戏形式，是游戏制作商将一定的文化因素、娱乐因素和 游戏人群的心理因素综合起来而制作的虚拟的游戏世界，通过游戏代理运营商管理并 主宰这个虚拟的世界。它的不可重复性、玩家之间的互动性使游戏世界更接近于现实 社会。与传统的娱乐游戏模式相比，网络游戏有两大特点:其一是超真实感觉的模拟性。 网络游戏是一种基于互联网的计算机应用软件的新型休闲娱乐方式。玩游戏的人可以 在高度拟真的虚拟世界里，一改生活中的本来面目，戴着虚拟身份的面具与网络的其 他玩家进行“面对面”的交流。与网络的虚拟化相对应的，是网络游戏具有超强的拟 真性，它可以通过游戏模拟如射击、飞行、体育竟技和棋牌类休闲等各方面的内容， 使玩游戏的人可以在游戏中扮演各种人物，模拟各种现实生活，甚至能够满足现实生 活中无法满足的爱好。网络游戏的另一个特点是交流互动，它尤其吸引着年轻人的眼 球。你在游戏中不是孤独的，而是在和来自各地的拥
