《金原家居装饰城营销精要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金原家居装饰城营销精要（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、居然王朝，领航财富航母！金原MALL金原家居装饰城营销精要一、项目定位1、 产品定位引进中国北方最具实力和影响力的“北京居然之家”家居购物中心 金原家居装饰城（The Plaza of JinYuan House Resides Decorate） 2、 形象定位中国家居大王秦皇岛“旗舰店”n 港城绿色家居“旗舰店n 引领港城新生活的时尚家居购物中心n 港城专业家居的“升级版n 秦皇岛现代家居第一站3、 投资模式一次性赚取4年租金，稳收50年收益，典型的 “傻瓜型”投资模式n 首期只需自付1成，4000元起轻松做居然王朝的铺主！n 投资者一次性提前赚取4年30%的租金回报！4、价格定位几乎每个
2、家庭都买得起的商铺！n 销售实现均价：8234元/平方米n 销售时折后实现均价（0.99*0.97）：7907元/平方米n 楼层均价：1F：12000元/平方米2F：10000元/平方米3F：8000元/平方米4F：6000元/平方米5F：4000元/平方米二、项目营销关键（一）主打“居然之家”品牌 5、6号楼引进了知名品牌商家“北京居然之家”，不仅完善了“发展商投资者经营商家消费市场”的营销链，而且也使得商铺的价值得以最大化，投资者的投资风险也得以最小化。从一定意义上说，“北京居然之家”的进驻很大程度上增强了投资客户的投资信心。1、居然之家中国北方家居帝国提起居然之家，可谓名声在外。自199
3、8年开业以来，居然之家以规范的管理、规模大、品种全，成为北四环上装饰建材城中屈指可数的业内老大。是北京市建筑装饰协会推荐的十大家装市场之一，1999年被北京市建筑装饰协会指定为专业市场。在“第二届中国建材市场高峰论坛”上，居然之家推行的“现代家居购物中心”模式被认定为目前中国家居建材市场发展的一种符合中国国情、值得借鉴和推广的“创新模式”，成为中国北方最具实力和影响力的家居帝国。2、主题式经营模式超强赢利保证金原家居装饰城是首家主题化经营的产权式商城，依托城市黄金地段、金原MALL宏大商业背景，金原家居装饰城的巨大商业前景清晰可见，“居然之家”先进的经营管理经验和强大的品牌号召力更是投资信心的
4、维系，是丰厚回报的定心丸，可以预见将在秦皇岛掀起家居行业和家居市场经营理念和购买行为的“家居风暴”，从而形成超强的赢利保证。3、核心宣传语n 中国家居大王秦皇岛“旗舰店”n 港城绿色家居“旗舰店”n 引领港城新生活的时尚家居购物中心n 港城专业家居的“升级版”n 秦皇岛现代家居第一站（二）项目成熟商圈作为投资者首选的投资项目，“地段价值”仍是本项目的价值根本所在，“北京居然之家”进驻金原MALL，地段、人流、成熟商圈当然是其选择进驻金原MALL的一大理由。 1、财富第一站，商机无限！金原家居装饰城是金原MALL最具“重量级”的商业组团，正处秦皇岛最核心的黄金地段河北大街与民族路交汇处，河北大街
5、是秦皇岛城市最重要的交通要道之一，是秦皇岛的“经济动脉”、“第一大道”，便利的交通枢纽四通八达，在与民族路交接形成的“金三角”地带，车流滚滚、人气畅旺，蕴藏了巨大的商机，历来是商家必争之宝地！2、核心宣传语n 纯金乐土，创富基地！n 港城黄金干道，财富第一高地！（三）进一步深化SHOPPING MALL商业理念 SHOPPING MALL概念在去年的成功导入，在秦皇岛商业市场中掀起了的前所未有的MALL旋风，对1、4号楼剩余单位的销售奠定了很好的销售基调。但随着销售进度的进展，后期营销的亮点频现， SHOPPING MALL概念在媒体宣传方面没再做深入全面的宣传。如今金原MALL商业社区建设日
6、益成熟，麦当劳、迪信通、韩国城、“居然之家”等实力商家纷纷进驻，又将为金原MALL带来许多的炒作题材。 渤海物流造MALL运动系列宣传炒作：n 系列之一：Shopping Mall，渤海物流的商业宏伟蓝图n 系列之二：大坑湖到金原MALL的商业传奇n 系列之三：渤海物流造MALL精彩回顾n 系列之四：新一轮的Shopping Mall 商业投资风暴再次掀起!n 系列之五：渤海物流展望未来，再续时代商业最强音（四）“首期1成，一次性赚取4年租金”投资攻略“首期1成”延承了1、4号楼的超低投资门槛，而“一次性赚取4年30%租金”以完全不同于1、4号楼全新分红方式，不仅解决了发展商后期兑现业主的压力
7、，而且还增强了投资者的投资信心，是1、4号楼投资模式的“升级版”。核心宣传语：n 买铺即收4年租，即买即赚！n 人人都买得起的三代旺铺！n 首付3880元就可做大富翁！（五）“家庭投资理财计划”仍是年内重头戏“金羊家庭投资理财计划”是贯穿2003年整个年度的投资理念，5、6号楼的推出，将以另外一种不同于1、4号楼“投资品种”出现成为“家庭投资理财计划”中的重头戏，其所面向的客户群仍是广大普通家庭，所以在营销推广中，5、6号楼在宣传“居然之家”、SHOPPING MALL和全新投资模式外，仍将把“家庭投资理财计划”作为统筹推广思路。核心宣传语：n 家庭投资理财计划，让你的家庭财富不断增值！n 加
8、盟金原MALL，轻松做居然王朝铺主！n 只要简单地开始行动，也许就能改变我们的一生。n “傻瓜型”创富模式，再掀家庭理财旋风！三、项目营销主题 （一）营销主题之一：大房产呼唤大装饰引言：秦皇岛房地产开发热潮如日中天，与小商业经营状态的家居装饰市场存在强烈的断层反差；假冒伪劣、品牌不全、服务不周充斥家居市场，大多秦皇岛人不得已走上“进京”选购之路；秦皇岛不仅迫切需要现代化家居市场，而且需要一个规模超大、品种超全、功能完善的“一站式”航母级家居装饰城，引领现代家居新潮流！1、房产开发担当经济支柱，家居装饰成为朝阳产业！随着全国城市住房制度改革的深化、取消福利分房、住房走向市场已是大势所趋，住房产业
9、的生产规模大大增加，成为中国经济新的增长点，亦是中国经济今后最大的市场，担起启动国民经济发展的重任。 在“奔小康”的目标下，当前人们最需要的是改善居住条件，人们纷纷购买商品房、经济适用房，特别是进入新世纪以来，住房消费在人们的消费领域里急剧攀升，成为民间消费的第一大热点！大规模的住宅建设可以带动数十个、数百个行业的发展，当房地产进入一轮正常运转之后，房产所带动的相关产业估计总产值将达到六、七千亿元，约占国内生产总值的10%。建材家居装饰行业作为住房第一相关产业，随之成为消费潜力巨大的“朝阳产业”，受益最为明显。尤其是秦皇岛近2年住房开发进入兴旺时期以来，家居装饰消费如雨后春笋般涌现，掀起了家居
10、装饰消费热潮。2、秦皇岛房产开发正火爆！ 秦皇岛城市建设速度一日千里，宽敞的道路、怡人的绿化、较少的高层建筑的开阔空间，加之良好的空气质量等，这些因素都会对未来秦皇岛旅游城市的经济和社会发展奠定坚实的基础。好地方必然有一个好的定位，秦皇岛因其独特的先天条件和环境优势，被定位为北京的“后花园”，城市建设将以更高姿态发展，这对秦皇岛的房地产业来说，无疑带来了极其广阔的前景。上世纪90年代秦皇岛的开发初期，造就了华运装饰材料城,也制造了一批腰缠万贯的百万富翁；21世纪初，中国成功加入WTO、申奥成功，利好刺激下秦皇岛开发又迈开了一大步，处处呈现热火朝天的开发热潮，与房地产业紧密相关的家居产业纷纷涌现
11、，出现大量零散街铺装饰店，瓜分家居装饰市场“蛋糕”；如今，作为2008奥运分赛场的秦皇岛，已显示出强大的发展势头，史无前例的秦皇岛房产开发热潮已扑面而来，处处都是工地，处处都是商机。一幢幢新楼盘拔地而起，据权威部门统计，仅2002年三季度在售楼盘将近125万平方米，一大批规模超大的楼盘纷纷涌现，比较典型的高尚社区有建筑面积 万平方米的碧海云天， 万平方米的世纪家园、 万平方米的大秦世家， 万平方米的怡景家园等。如此巨大的开发量，家居装饰市场需求庞大，蕴藏无限商机，但面对鱼龙混杂的秦皇岛家居市场，业主的需求都能一一能满足吗？秦皇岛如火如荼的房产开发，掀起了装饰材料的淘金浪潮（配楼盘开发图）。3、
12、秦皇岛家居装饰市场现状秦皇岛的商业发达但严重过剩是有目共睹的事实，其实商业过剩只是针对业态重复而言，实际上秦皇岛近年已出现个性化商业以避免千篇一律的重复业态，如有以女子为主题的“凯利女子购物中心”，有以SHOPPING MALL全新商业模式和鲜明主题的金原MALL商业社区，还有近期已相继推出的以图书为主题的“百信图书购物中心”、以电器为主题的“百信电器广场”等等，由此可以看出，秦皇岛商业越来越显得专业化、个性化了。但令人遗憾的是，家居装饰作为秦皇岛房地产开发热的最为敏感的产业，其业态发展却明显滞后。目前，秦皇岛现有家居市场主要分布在位于和平大街的“华运装饰材料城”和火车站旁的门市家居市场，其他
13、多以临街门市或临时搭建的平房作为经营场地零散分布，具档次规模的家居装饰专业市场少之又少。秦皇岛家居市场小商业严重存在不规范经营，不仅假冒伪劣鱼目混珠、真正的品牌产品望而却步，而且缺乏售后服务保障，家居装饰让业主提心吊胆，难买放心。无疑不能适应秦皇岛新兴的中高档住宅的品位，更不能满足买家的不断追求时尚现代的家居装饰要求，这种典型的小商业经营现状，至今主宰着秦皇岛的家居市场。秦皇岛大量的街铺式装饰材料店。（配临街普通装饰材料店）4、秦皇岛家居装饰市场亟需“升级版” 随着现代人对居住质量要求的提高，家居装饰作为家庭的大宗消费，人们对家居市场消费环境的要求越来越高，同时，由于多数家庭对装饰不甚了解，迫
14、切需要规模大、品种全、配套服务周到、融家居设计、饰材供给、装修配套“一条龙”的现代大型装饰城。秦皇岛作为北京的“后花园”，居住质量好坏一定意义上是城市居住环境的“名片”，只有居住质量真正保证了，才不枉秦皇岛“最适合于人类居住的地方”美誉。秦皇岛亟需“舞活”家居“龙头”，创造家居市场的“升级版”，引领现代家居的新潮流！配图：现代化的家居装饰城（二）营销主题之二：京东地区的“家居航母”在哪里？ （配地图）金原MALL，河北省首个超大规模的SHOPPING MALL商业社区财富第一站，商机无限！（重点介绍）专业市场的兴旺，离不开黄金地段和便利交通的先天条件，同时还离不开所选商圈的核心辐射能量。“北京
15、居然之家”经过详细的市场调研和慎重严密的论证分析后，毅然加盟了金原MALL商业组团，金原MALL也因此再添新军，渤海物流的2003造MALL运动又轰轰烈烈拉开了新一轮的序幕。n 关于SHOPPING MALL的介绍n 渤海物流简介n 渤海物流的商业传奇n 金原MALL项目的介绍n 渤海物流造MALL精彩回顾 （三）营销主题之三：居然王朝，领航财富航母！MALL时代30000平方米的现代家居购物中心传统家居装饰市场的终结者！（重点介绍）金原家居装饰城是秦皇岛乃至河北省规模超大、品种超全、功能完善的现代化家居购物中心，总建筑面积近30000平方米，共5层，一层经营 ，二层为 ，三层荟萃了 ，四层汇集了 ，五层为 。金原家居装饰城不仅规模宏大，布局合理，而且在商业硬件上首屈一指，有装
